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小说阅读网 -> 都市言情 -> 重生之2006

正文 第一千二百九十八章 勾勒未来,描绘蓝

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    面对赵京的苦恼,陆恒会心一笑。

    这个问题,他早已经考虑过了,甚至有了成熟的应对办法。

    看着陆恒云淡风轻的模样,赵京心里动了动,既然陆恒提出了滴滴打车的项目,他应该会去考虑这些问题吧!

    果不其然,陆恒接下来的话,让他醍醐灌顶。

    “初期就如你所说那样,是对恒成集团整体实力的考验,必须靠我们自己来度过。”

    “到中期的时候,光靠恒成集团,就不是这么现实了。所需资金量太大,恒成集团的资金缺口也很大,就不可能太侧重这一块儿。按照我的想法,到这时候,我们就得靠投资方来过渡!”

    赵京皱了皱眉,“进行融资吗?”

    陆恒怕了拍手,“对,进行融资!想必到那时候,竞争对手也会逐渐出现,我们要想保持优势,就得往里砸钱。而这笔钱肯定不能让恒成来出,不是出不出得起的问题,而是没必要的事情。”

    “会有人愿意进来吗?”

    “肯定会有的,别的我不多说。有一家公司,百分百会抢先进场!”

    “谁?”

    “阿里巴巴集团旗下的支付宝公司!”

    赵京顿住了,略微思索后,露出了恍然大悟的表情。

    “是了,他们一心想培养人们的移动支付习惯,因此才会将支付宝从淘宝上独立出来,单独成立一家支付公司。各大商场、酒店、餐厅乃至陆董你的饿了么公司,都是他们的重要合作伙伴。一旦滴滴打车的规模做起来,他们肯定愿意来进行合作。”

    陆恒点点头,接着说道:“就像饿了么一样,培养的是用户的用餐习惯。我们滴滴打车培养的是人们的出行习惯。而支付宝也有着他们的目的,那就是培养用户的支付习惯。只有用户习惯了大家的产品,数量上来了,后续很多盈利操作就可以进行!”

    赵京和陆恒对视一眼,前中期已经渡过了,那么就只剩下最后的收割阶段。

    陆恒沉声道:“一旦用户数量上来,盈利方式的选择就有很大的余地。而对于我们来说,其实在中期这个阶段,就已经可以收回成本,甚至盈利。各种大投资涌入,恒成集团可以收回资金!”

    “紧接着,大规模的用户出行数据,这本身就是一份财富。不管是相关企业,还是政府集团,他们也会眼馋这份大数据。”

    赵京好奇,“这话怎么说?”

    陆恒皱了皱眉,这部分的东西不是很好解释。

    想了想,他尽可能的说道:“同一个城市,乘客出行的目的地并不一致,但是在整体数据统计下,其实都可以进行划分。因此,滴滴打车公司整理好这份数据,就可以清晰地得出,哪块商圈是人们最常去的,什么地方又最容易发生拥堵,在摄像头还没有普及到一定程度之前,这些数据,不管是对要开连锁店的企业,还是对于致力解决城市交通问题的政府,他们想必很愿意购买这份数据。”

    “信息咨询公司?”赵京眼中一亮,脱口而出。

    “差不多!”陆恒整理着思绪说道:“不管是淘宝还是百度,他们其实都可以通过搜索来收集用户数据,从而使这些数据产生价值。那我们的滴滴打车,也能具备相关的功能。只不过不是用户所需,而是政府企业所需。”

    赵京倒了杯凉水,润着喉咙,对这个看法表示了赞同。

    不过也仅仅是一会儿,他怀疑道:“以我们的实力,还做不到采集、统计、整合大数据的能力吧?”

    陆恒微微一笑,“我们不行,即便开起来的滴滴打车也不行,不过我另外一家公司具备这个能力。”

    “额?”

    陆恒也不卖关子,飞快解释道:“我有一家做音乐软件的公司,它那边掌握着一种技术,名为云计算。云计算中心是具备这方面能力的,到时候双方合作一下,借助这个工具,自然能达成目的。至于费用,有我在,斟酌着给就行。”

    咋听云计算的名字,赵京并不了解,他甚至都没听过这个名字。

    不过他没深究,既然陆恒说了云计算能有相关的作用,他也就不怀疑。

    倒是对陆恒拥有一家做音乐软件的公司,赵京表示了好奇。

    “陆董你真是让我越来越看不透了,生意都做到音乐软件这一块儿去了,佩服佩服。”

    陆恒哑然失笑,“一个才起步的小公司而已,有啥好佩服的。”

    赵京摇摇头,“可他掌握的云计算中心,似乎并不是什么小公司才能拥有的。我在国外大公司上班的时候,也没听过这个名字,可能是我孤陋寡闻了吧!”

    “术业有专攻,我们不聊这个话题了,回归正题吧!”

    陆恒结束了这个偏生的话题,谈起了后续滴滴打车盈利的可能办法。

    “在我看来,一旦规模做大,市场成熟,用户的出行习惯养成,这本身就是一个可以收割羊毛的时候了。”

    赵京试探道:“你的意思是说,到那时候,人们越来越习惯滴滴打车。我们就可以在中间就行操作,譬如.......”

    “乘客车费提高,司机提成降低,这一来二去,中间空余的利润在庞大的用户基数下,想来会非常可观!”

    陆恒淡淡的说道,话语中充满笃定。

    他是经历过这种事的,滴滴打车从一开始车费便宜,到后面逐渐变高,甚至某些时候比出租车还高。

    他相信,这绝对是滴滴公司背后的操作。

    同样,他也不止一次听到过滴滴司机的抱怨。

    什么补贴越来越少,如果星级不高,单子也会变少。

    还有,很多利润都被平台给拿去了,他们就赚个辛苦钱,杂七杂八的,这些东西,都代表着市场成熟后,滴滴打车这个平台,已经开始收割羊毛了。

    而这些操作,都是在一点一滴的进行,不管是用户还是司机,一开始都没发现。

    等到他们发现的时候,滴滴打车不管是盈利还是市值,都已经做起来了。

    所谓培养用户习惯,就是在他们习惯之后,你再来赚钱。

    对于这些,陆恒想得很透彻,因为已经有很多人证明了这一点。

    赵京脸色也露出了喜悦的笑容,按照陆恒一条又一条的讲解,滴滴打车这个项目的未来,基本上就勾勒出来了。

    他兴奋的咂咂嘴,“除了这些,应该还有很多可以进行盈利的操作方式。譬如提高滴滴司机的入行门槛,保证金或者押金,一旦市场成熟,想必会有很多私家车司机会专门来做这个。我们若是采用缴纳押金的方式来设置门槛,那我们绝对可以收获一大笔庞大的现金流。”

    “还有,在用户规模的现实情况下,我们大可以展开专车、代驾、顺风车这些业务。尤其是现在流行的代驾,这一块儿是可以吸引相关公司加盟的。”

    “不仅如此.......”

    对于一个优秀的职业经理人来说,管好老板的公司从来不是他们的目标,能将其做大做强才是他们存在的意义。

    赵京一直以来就是这种人才,他的举一反三能力,早就体现了出来。

    因此,几乎在陆恒把滴滴打车的未来蓝图描绘清楚后,他就开始往里填充东西。

    而且很多东西,都说到点子上去了。

    陆恒很满意赵京的表现,或者说赵京想到的东西,正是滴滴打车公司,后来真的去做的。

    只是讲着讲着,赵京脸色就有些阴晴不定了。

    “怎么了?”

    赵京摇了摇头,谨慎的说道:“我想到一个问题,或者说这个问题,一开始就存在。那就是和出租车行业的利益分配问题,要知道,出行这件事上,出租车公司一向强势无比,我们真的进入这一行,怕是会遭遇他们的激烈反弹吧?”

    赵京担忧的看向陆恒,“陆董,你有办法解决这件事吗?”

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