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小说阅读网 -> 都市言情 -> 重生之2006

正文 第一千二百九十七章 大好人

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    转过身,陆恒看着气喘吁吁的赵京,让他先坐下。

    “滴滴打车的事先不急,我仓促想出来的东西,还有很多不成熟的地方。”

    赵京正色道:“正是因为不成熟,所以我觉得可以先开个会,探讨一番它的可行性。”

    “你自己是怎么考虑的?”

    陆恒随口问道,然后在一旁坐了下来。

    有关滴滴打车的事情,在他动了心思后,就专门给赵京打电话提到过。

    这已经是几天前的事情了。

    如果赵京心思够敏感的话,他肯定会上心去思考一番。

    当然,思考出来的结果又是怎样,这就是陆恒不得而知的了。

    赵京严肃道:“我觉得前途很美好,但是真正实施的话,问题可能会很多。主要是掣肘太多了,不仅仅涉及到我们公司的实力,对出租行业的利益侵害,相关政府部门肯定也会介入进来!”

    “这些都是大问题啊!”

    陆恒叹了口气,一副早有所料的模样。

    见状,赵京稍稍有些惊讶,“陆董,你也考虑到了这些问题?”

    陆恒耸耸肩,歪着脑袋说道:“你觉得我想出了这个项目,不会去顺便考虑一下它的可行性吗?”

    “呵呵,这倒是我失虑了。”

    赵京微微一笑,随即又振奋道:“虽然问题很多,但是并不影响滴滴打车的美好前景。按照你电话中所勾勒的前景,加上我后面做的小调查,可以想象,如果真有这么一款软件,绝对会改变国人出行习惯!而其中所蕴含的利益,让人怦然心动!”

    陆恒敲着椅子扶手,问道:“相比柚子,你觉得滴滴打车又如何?”

    “若是将二者放在恒成集团这个框架下来看,二者地位等同,都是能让恒成集团发展壮大的利器。但如果分开来看,将其当作单独的互联网公司,那么毫无疑问,滴滴打车更胜于柚子网!”

    赵京斩钉截铁,一脸笃定。

    他有这个眼光,自然也有这个自信。

    在他看来,就陆恒所描述的滴滴打车前景,的确比柚子二手车网更有前途。

    陆恒满意的点了点头,这跟他的想法不谋而合。

    翘起二郎腿,陆恒悠闲的说道:“这个项目先不召开相关人员开会探讨,我俩先仔细聊一聊,确定好大致方向,然后再找人一起商讨吧!”

    “呃?”

    陆恒耐心的解释道:“这个项目要想启动,需要十分庞大的资金流,这会对恒成集团的现金流造成很大影响。与其在还未定下的时候就闹得人尽皆知,不如你我先确定好大致框架后,再找专人,成立全资子公司来操作。说到底,这个玩意儿,创意并不是多难得,若是被其他人得知了,抢先一步搞出来,并不难。”

    赵京恍然大悟,脸色也不由露出了会心的笑容。

    的确,滴滴打车这个创意并不算难得,它的难点主要还是在资金和后续执行中。

    “就像我和朋友搞的那个饿了么一样,看起来属于创新,甚至已经改变了许多人的用餐习惯、生活方式。但其实,外卖软件的门槛并不高,只要有点心思,有点资金,就可以入门。”

    赵京不住点头,“嗯,我也晓得,光是今年这一年,市面上就冒出了十余款外卖软件。滴滴打车一旦仓促开始,不做好完全准备的话,反倒会被人弯道超车,后来居上。”

    二人达成这个共识之后,接下来的聊天,就变得很有目的性了。

    首先,探讨滴滴打车的盈利手段!

    这种开门见山,直白无比,一来就奔着赚钱想法的思维方式,迥异于互联网商业人士。

    只有传统商业人群,才会这么想。

    做互联网生意的那些人,他们开始创业的时候,想的不是怎样开始赚钱,而是怎样做大做好,达到自己心中的追求。

    就像febook、qq这些软件,最初的时候,是完全无法盈利的。

    创始者所想的是改变人类的交流方式,随着用户越来越多,盈利也就是理所当然的事情了。

    但是做实体行业的却不一样,他们一旦做某个项目,就是奔着收回成本,赚钱去的。

    说来有些搞笑,此刻的陆恒和赵京,用着传统商业思维去揣摩一款互联网软件的未来,若是让其他互联网从业者知道,估计也哭笑不得。

    可在陆赵二人看来,这却是再正常不过的事情。

    总不能洒下大把钱,却不赚回来吧?

    “传统打车行业,赚钱来源是用户,我们也这么做吗?”

    赵京好奇无比,他之所以直接找上陆恒,就是没想通,这么一个另辟蹊径的创意,前途无比光明,可它的盈利手段,自己却是怎么也想不通。

    陆恒摇了摇头,正色道:“不可能,如果我们能从用户那里赚到钱,那也就代表着高于传统出租车的收费。既然这样的话,用户们为何还要选择滴滴打车?”

    “方便快捷?”

    赵京不确定的说道,在他看来,有的是人会因为方便快捷去多付费。

    人类科技的进步,不就是因为想更懒一点,更方便一点的生活嘛。

    陆恒依旧摇头,“这只会是一部分人的生活方式,但是更多人却会遵从他们的理性消费观念。同样的路程,出租车二十块路费,我们滴滴打车二十五快,在不着急的情况下,谁都会选择前者。”

    赵京额头紧皱,形成一缕川字纹。

    “也就是说,滴滴打车要想吸引大量用户,在定价上,必须要低于传统出租车行业?”

    “初期必须如此!”

    赵京不解道:“那盈利来源于就剩下司机这一块儿了?”

    陆恒缓缓道,“这也不行,羊毛虽说出在羊身上,但是在没有一定数量的滴滴司机时,我们根本没法收取足够的费用,甚至会让他们抵触滴滴打车。也正是如此,初期阶段,为了吸引更多司机加入滴滴,我们还得给他们补贴,给他们丰厚的回报!”

    赵京苦笑,“也就是说,不管怎样做,初期阶段,都是不可能盈利的。不管是乘客,还是司机,他们都是在享受优惠,享受好处。我们反倒是在做好事,出人出力出钱,耗费时间让他们享受到便捷快速的出行?”

    “大概是这样吧!”

    空调的凉风吹拂在赵京脸上,这一刻,愁容满面,疑惑不解。

    “那怎么度过初中期,熬到后面可以收割的时候?收割的时候,又该以何种手段来进行?”
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