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小说阅读网 -> 都市言情 -> 重生之2006

正文 第一千二百八十一章 借着台阶下来吧

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    薛鸣行办公室,看着之前和汽车之家签订的合同,薛鸣行阴晴不定。

    “陆董,这样做,真的行吗?”

    陆恒擦着手上的水珠,安慰道:“放心吧,你觉得心疼是一回事,汽车之家那边比你更心疼。”

    薛鸣行看着合同上改变的条件,这是他始料不及的结果。

    用柚子科技和二手车之家的合作,再加上少掉五千万的代价,去换取汽车之家百分之四的股份,在他看来,绝对是亏了。

    当然,薛鸣行是站在1柚子科技的角度来看。

    他能理解,陆恒作为整个集团的老板,换来百分之四的股份,对于整个公司都是一件好事。

    他有些难受,以柚子科技的吃亏去换取了整个集团的好处,这.......

    陆恒也明白他在想些什么,拍了拍他肩膀鼓励道:“今天柚子的吃亏,未来会收获更多,相信我!”

    薛鸣行盯着陆恒,见他的话不作伪,只能点点头,谁让陆恒才是老板呢。

    陆恒没有解释太多,在他的打算中。

    二手车之家不管发展再好,始终是汽车之家的附属。

    一旦自己未来收购汽车之家,二手车之家也就是囊中之物了,到时候如果把发展得还将就的二手车之家和柚子合并在一处,效果会更好。

    薛鸣行叹了口气,不去想这些,而是把话题转回到正与平1安的谈判上来。

    “这么生硬的逼她们,会不会让她们狗急跳墙啊?”

    陆恒摇摇头,“不会,没有哪个公司在谈判的时候不留任何余地,她们的底线还未暴露。现在我们所要做的,就是一点点的把她们的底线给剥出来。”

    薛鸣行点了点头,心中却仍有些不确定,能剥出来吗?

    .......

    重回会议室,陆恒神色淡然,稳如泰山一般坐下。

    “程总,你们商量得如何了?”

    程欢恨恨的看了一眼陆恒,“投资金额和所要股份维持不变,合作范围可以扩大,但是董事会设立和高层职位必须按照之前的条件来。”

    陆恒神色肃然,摇头道:“不可能的,高层管理职位,我们公司是不会给的。”

    程欢脸色一变,“为什么不能给,我们已经做出让步了。陆董,你们也该拿点诚意出来吧!”

    陆恒冷笑,目光扫过不满的中1国平安一行人。

    “让步?这算让步吗?阳光一方是将合作范围当做基础条件来谈的,到你们这里就算让步了?而且所谓诚意,也不见得你们拿出来多少吧!”

    程欢皱眉,果然,最后一个来谈判的时候会吃亏。

    信息的不对等,导致他们讨价还价的余地少了许多。

    他们专门准备的让步筹码,放到阳光保险那边,别人直接就是白送的,柚子科技怎么可能满足。

    陆恒摇了摇手指,感慨的说道:“真要说诚意的话,汽车之家的诚意远比你们足。”

    程欢不解的问道:“他们能拿出多少东西来?”

    话语中充满不屑,她可不相信汽车之家能拿出太有价值的条件来。

    然而,陆恒接下来的话,让她措手不及。

    “百分之四的股份!汽车之家网站的百分之四股份!”

    程欢愣住了,不仅是她,跟随而来的谈判团队也呆在了椅子上。

    陆恒似笑非笑的看着她们,敲着桌子,意味深长的说道:“你们愿意拿出中国平安的相关股份出来吗?要是同意的话,那我也同意你们的条件!”

    程欢等人面面相觑,不知怎么回答。

    开玩笑,她们不过是给中国平安打工的,若是把层次放到整个平安集团,在场也就程欢勉强算个高层,而且是那种权力并不大的高层。

    要真让她把中国平安的股份同意转让了,明天回去就得被炒鱿鱼。

    程欢讪讪一笑,她还真不知道汽车之家有这么大魄力,居然会拿出股份来和柚子科技合作。

    见程欢不说话了,陆恒咳嗽一声。

    认真的说道:“我们综合考虑过你们三家投资方的入股条件,实际上阳光和汽车之家给出的都很合乎我们的要求,各自可以达成预期内的合作。但是你们平安这一方,要求确实多了,最主要的还是索取高层管理职位这一块儿,这是我们的底线,肯定不可能的。”

    “程总,你也别急着反对。本身融资这种行为,被投资方都不愿意接受投资方派遣人员进驻,尤其还给与高层职位。这种,就相当于外行来领导内行,会给我们的工作造成极大地不便。”

    “至于你所担心的监督权利,实际上在董事会成立之后,就已经赋予了你们这个权力,又何必再强求实际的职位呢?”

    陆恒诚恳的看了看所有人,“说实话,我们柚子科技并不缺想要投资的人,不管是和我交好的今日资本,还是你们的同行太平洋保险,亦或者经纬中国、戴胜资本这些风投,他们都和我们接触过,并且开出了非常好的条件。我们只是考虑到,单纯的资本涌入没有资金加合作这种模式更好,所以才拒绝了他们的投资要求。言尽于此,至于能否接受,就看你们了。”

    一席话,娓娓道来。

    程欢脸色阴晴不定,相当纠结。

    随同的平安员工也无话可说,只能将希望放在被寄予厚望的程欢身上。

    看着纠结的程欢等人,陆恒忽的开口。

    “这样吧,我给个提议,在我方坚持的条件中,再加上一条。柚子科技的A轮融资,领投方是汽车之家,他们这一次将股份增持到了百分之二十,算是我们公司的第二大股东。那么下一轮,也就是B轮融资的时候,领投权交给你们中国平安。怎么样?我们也不是不近人情,这算是我方能给出最大的诚意,如果同意的话,马上就让人打印合同,今天就敲定事情吧!”

    程欢看着陆恒,那年轻无比的面容,看起来真诚无比。

    “给我们半个小时考虑考虑吧,我得向总部那边问一问!”程欢不甘心的说道,并且搬出了总部的名头。

    陆恒耸耸肩,同意她的要求,带着人再度离开。

    薛鸣行紧跟在后,一出会议室大门,就好奇的问向陆恒。

    “陆董,你怎么看?”

    陆恒轻笑,“还能怎么看,她们已经没有选择了。”

    黄小薇也跟着点点头,“确实没选择了,董事长已经把台阶给她们铺上,如果不借着这台阶下,那么就再见!至于她们敢不敢说再见,在我看来,并不敢!”

    “哦?”薛鸣行纳闷。

    他的才能更倾向于网站运营这一块儿,如何把一个网站做大做好,他有充分的信心。

    但是在资本运作这一块儿,确实不怎么擅长。

    陆恒往外走着,随口解释道:“程欢嘴里的找总部不过是个借口而已,她就是中国平安在汽车投资这一块儿的总负责人,换言之,她已经没有退路了。老薛,派人准备合同吧!”
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