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小说阅读网 -> 都市言情 -> 重生之2006

第四卷 第一千零九十章 集团化之后便是品牌化

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    诚然如此,汽车零售这一行的利润在思路清晰的人眼中,确实在逐年下降。

    以前那些赚得盆满钵满的个体户,现在开始入不敷出,甚至有的店已经开始面临倒闭。

    其中原因有很多,既有资金压力的问题,也有汽车利润被压缩的难题,甚至也涉及到了4S店跟汽车厂家地位的不对等。

    汽车厂家从自身的利益最大化出发,对4S经销商进行强行搭售、强制性接车现象并不少见。

    而且销售网点过于密集,利润空间逐年减少,随着竞争加剧和投资逐步增大,其4s店难以支撑其运作成本,对4S经销商来说是一个很大的风险。

    这些问题早已存在,只是人们选择性忽视了而已。

    太多人仍然沉浸在当前的暴利中,没有预料到三五年后的未来,若真到了那时,投资了大量财力进来的人,怕是会以惨淡结局收场。

    恒成集团作为这一行的顶尖存在,他可以规避很多小问题,但是大问题对他的冲击,也将是那些小4S店所无法想象的。

    庞大的规模就意味着庞大的人力成本,办公成本,一旦利润无法支撑其继续经营,光是这些基础成本,就能压垮恒成集团。

    现在,陆恒极为超前的提出了这些问题,并且不是杞人忧天,而是有理有据。

    那么,该如何解决呢?

    他提出的品牌化道路?

    陆恒放下水,看着大家微微一笑,他的笑容就跟有传染力一般,使得众人心中的担忧也消散了不少。

    “看来大家也意识到了其中问题所在,既然意识到了,那就是好事!”

    陆恒拍了一下巴掌,继续站起来说道:“公司品牌化其实就是这么一个针对这些问题最好的解决办法。一旦公司形成了品牌,那么我们和厂家的地位将会重新划分,变得对等起来。他们汽车是个品牌,我们经销商何尝又不是一个品牌,到那时,双方将不再是供求关系,而是最纯粹的合作关系!”

    赵根点了点头,如果恒成集团这块招牌真的做到了家喻户晓的地步,那么各大汽车厂家还真得重视起来。

    起码不能用对待经销商的方式,对待恒成集团。

    “其次,品牌化是最有利于传播的手段。客户购车前,会挑选中意的车型,然后才是挑选购车的4S店。一旦恒成集团形成品牌效应,那么到时候他们便会想到‘去恒成的4S店买吧’!从这方面来讲,也能增加客户对公司的忠诚度,即便他们以后换车,也会优先选择我们。”

    陆恒侃侃而谈,心中丝毫不慌。

    这些东西,他平常很少跟人说,但是不代表他没有重视。

    早在重生第一次再度踏入汽车行业的时候,他就知道汽车零售市场将在未来发生变化。

    只不过那时他人微言轻,没有底蕴资本,也仅仅是知道而已,无法做出有效应对。

    其实在他重生前,汽车市场就已经走到了那一步,大堆大堆的个体4S店因为经营不善,入不敷出,直接倒闭。

    存活下来的只有一些盈利点多亦或者大型集团,这也是他早早就成立恒成集团的原因。

    集团化,有利于整合资源,以此抵抗市场变化。

    而品牌化,则是将集团推到最巅峰的地步!

    “最后,品牌化的优点还有很多,譬如主动吸引厂家的合作,加强在政府职能部门面前的印象,吸引更强更好的人才主动加入.......”

    “由此可见,品牌化将是汽车零售商最终的出路!唯有品牌化,我们才能和厂家平等对话。唯有品牌化,客户忠诚度才会提高。也唯有品牌化,我们才能在众多同行中,独树一帜!”

    众人纷纷点头。

    经过陆恒这么一说,他们也算明白了陆恒口中所谓“品牌化”的优点。

    若是真到了那一步,恒成集团将会成为汽车行业中独特的存在。

    不是制造商,却能与汽车制造商平等对话。

    同属汽车经销商,却又凌驾在他们之上,资源整合能力远超同行。

    对于普通消费者而言,这又将是一个值得信赖的“品牌”,购车首选。

    张乘风思绪急转,最终恍然大悟。

    “如果恒成集团的牌子彻底竖起来了,那么即便有浑人客户想找茬,他们也要考虑到,他们面对的不是一家4S店,而是一个有名有实力的庞然大物。”

    陆恒点点头,“对,他们在犯浑之前,也肯定要考虑到犯浑敲诈的后果。即使真的有人一根筋,不信邪。我们也会有充足的底气去和他们打官司,每一次这种官司,带来的除了少量的损失,还有更大的名气加成,所谓名气,也将转化为我们的品牌力度,最终变成更实际的客户群体、销量、金钱利益!”

    陆恒的说法换个角度理解其实很简单。

    无非就是现在恒成空有规模,但世人并感觉不到,别人也就以外是惹上一家小心翼翼求生存的4S店而已。

    可如果让别人知道恒成集团不是个可以小觑的存在,那么别人想和他作对,也要掂量掂量。

    就像腾迅集团一样,他们在发展初期,可谓是在一片批判声中成长起来的,各种抄袭的名头挂在上面。

    可当腾迅达到一定地步,他们完全并不惧怕任何官司。

    甚至说,在世界互联网范围内,腾讯集团的法务部可谓最强大的存在。

    官司?随便来,越打,腾迅的好处就越多!

    其他人也都明白了陆恒话里的意思,纷纷觉得品牌化确实是一个不错的选择,不仅可以解决当前的问题,还可以起到未雨绸缪,为将来打下基础的作用。

    但在一片看好中,唐昌渊皱起了眉头。

    “前途,陆董已经给我们描绘出来了。优点,我们也懂了。那我们要怎么做呢?”

    所有人心中一凛,对啊,怎么做呢。

    说,谁都会,好吧,除了陆恒,他们之前还真没想到这点。

    不过落到实处,如何把恒成集团的品牌竖立起来,确实是一个最关键的问题。
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