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小说阅读网 -> 都市言情 -> 重生之2006

正文 第一千零六十九章 全面和针对

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    叶北是一名崇庆大学计算机学院工程系的应届毕业生,准确的说他在六月份的时候就已经通过论文答辩,拿到了毕业证。

    家境尚算富裕,童年时期,在别人还在玩小霸王游戏机的时候,他就已经在玩昂贵的电脑游戏了。

    也正是出于对计算机的热爱,他选择了崇大的计算机工程专业。

    如今已然踏出校门,正是求职上班的时候,他却犹豫了。

    他不是很想在别人的指导下工作,尤其是习惯了网络世界上的毫无拘束感,他更想在一个宽松的环境下工作。

    何种环境最宽松?

    当然是创业了!

    对着轿车上的后视梳理了一下头发,之前抹上的啫喱水很好的将头发定型,棉质的纯白短袖透气之余,让他更加精神,少了几分网瘾宅男的颓靡。

    关上车门,一边朝着已经离开了的母校前进,一边打开手机。

    为了创业专门设立的QQ讨论群中,三个伙伴正在里面热火朝天的聊着,他发了个微笑的表情出去。

    立马就得到了同伴的回应。

    老猫:叶北,学校那边的资金拿到了吗?

    叶北立即回复道:“还没,得先见一见我们那个学弟。”

    又有一个名叫土狗的人说道:“小北,虽然陆恒是学弟,但人家可不简单,待会见面的时候注意点表现。”

    叶北利索的在手机上打字,很快一段话就发了出去。

    “放心,我有分寸。其实以前我实习的时候见过他,对于他的聊天风格我还是有所了解的,应该问题不大。对了,三狼呢?”

    老猫发了张照片出来,一个赤着上身的男子正趴在电脑前呼呼大睡。

    “三狼这家伙从昨晚一直到现在,熬了十八个小时,一直在写代码,刚刚才睡着。”

    叶北会心一笑,“那你把他挪到单人床上去啊,这么趴着睡,多难受。”

    “放心吧!等我吃完这桶泡面,就去挪他,不然我可没力气。你那边一定要成功啊,就差那点钱了。”

    “不会让你们失望的!”

    叶北打下最后这段话,然后将手机收了起来。

    这一次创业,自六月毕业以来,已经筹划近四个月了。

    老猫擅长后勤以及行政规划,他是学管理出身的。

    土狗那小子和三狼一样,都属于极其痴迷编写软件的人才。

    而自己,则是对市场非常敏感,而且有过创业方向上相关的工作经历,还兼具了丰富的计算机技术。

    他们四人是从论坛上走到一起的,年龄都差不多大,一起构建了这个创业团队。

    本来还有其他几人,只不过随着筹备工作越发完善,资金压力越大,市场前景不看好,所以陆续有人退出。

    最终,只剩下了四个人。

    叶北叹了口气,然后又深吸一口气,打起精神。

    “今晚这场见面,一定要好好表现,争取拿到足够多的创业资金。最起码不能让兄弟几个的野望还没开始,就消失在萌芽中,不然人又要少了。”

    .......

    边城咖啡馆,叶北瞄了一眼楼下场面火爆的冷饮店,然后踏着楼梯盘旋而上。

    掀开门帘,冷气传来,本来稍显急躁的心也冷静下来。

    叶北定了定神,目光四处打量。

    傍晚十分,咖啡馆的生意相当好,每张桌子,每个隔间都有情侣、朋友、老师们在聊天。

    大家也都十分注意场合,聊天的声音并不大,空间里更多的是舒缓的女声英语歌曲。

    仅仅听了一下一句,叶北就听出了这首歌,正是他非常喜欢的一个女歌手王若琳唱的《t's Strt From Hr》。

    “据说这家店的老板也是陆恒的室友,才开了一年半,生意就这么好了啊!”

    叶北嘀咕了一声,很快就在靠窗最好的那个位置找到了自己此行的目标。

    他抿了抿嘴唇,来到了陆恒身边。

    陆恒放下手上的文件,上下打量了一番叶北,然后摊手。

    “请坐,你就是叶北吧!”

    叶北坐了下来,看着陆恒,张了张嘴,发现竟然不知道怎么称呼陆恒。

    即便之前早有心理准备,但如此近距离的和陆恒接触,他心中仍然抑制不住的忐忑了起来。

    他是那么年轻,甚至比自己还小三岁,但他取得的成就却是那么耀眼。

    和他相比,自己真的有点微不足道了。

    或许是看出了这位即将成为创业者男人的心态,陆恒翘起嘴角,轻笑道:“按理说,你比我大两届,我俩之间该以学长学弟互称,不过今天情况特殊,就直呼其名吧!”

    叶北愣了一下,然后立即摇了摇头,“你叫我叶北,不过我还是称呼你一声陆董吧!”

    陆恒耸了耸肩,自无不可,他还记得在叶北的档案上,有那么一份大四一年实习经历。

    “你在饿了么公司实习过一年,担任的是市场部的一线调研员,另外负责和软件开发部接洽,向软件开发部针对性的提出意见,对吧!”

    虽是问句,但用了肯定的语气。

    叶北点了点头,他是知道陆恒和饿了么关系的,也更加清楚自己现在申请的创业资金也是来源于这个男人。

    所以有关于自己的信息,陆恒应该会非常了解。

    陆恒摊开那份从基金会办公室带出来的档案文件袋,里面是叶北的创业计划书。

    “这份计划书很详细,也很有针对性,如果要说可行性的话,也有几分。不过我还是想问问你,你这份创业的来源,后续操作,以及对未来的展望。”

    叶北深吸一口气,不卑不亢的说道:“早在我实习于饿了么公司的时候我就发现了一个商机,饿了么这个外卖平台所针对的市场极其广泛,它的服务群体范围含括了学生、上班族、宅男宅女以及一些美食爱好者。但是,正是因为他的广泛,导致对某一个群体的针对性不足。”

    陆恒眼睛一亮,“继续!”

    叶北根据自己所掌控的信息,极力组织着略显匮乏的语言,想要表达得更清楚一些,更有逻辑一些,更有说服力一些。

    “就以我创业针对的宅男宅女这个群体举例,他们喜欢的食物与他们的经济实力挂钩,注定不会太高。在有限的经济条件下,食物的多样性就会影响到他们的选择。除此之外,正是因为宅,所以出门的频率不会太高。那么他们更喜欢在送外卖的时候,有人能够替他们购买一些生活用品,看似只是一个附带业务,但里面也有商机可言。”

    “在饿了么的服务范围内,并没有这一项,因为饿了么的外卖员工需要追求效率,不会去花费无意义的时间替客户购买生活用品。”

    “因为有需求,所以就会有商机,这些原因也正是我创业念头的来源。”

    说了长长的一段话,叶北心中的紧张也消去了不少,转而期待的看着陆恒。

    陆恒频频点着头,对于叶北的话,他很明白。

    饿了么要做大做强,那么针对的市场范围就肯定会大,因为市场的上限决定了饿了么公司能够达到的上限。

    但正是范围太大,那么对于小群体的服务专业性,肯定就不会那么足。

    这里面的差距,也就是叶北口中的商机。

    饿了么吃了大餐,那么里面总会剩下一些汤汤水水给别人喝。

    通过这一点,陆恒已经意识到了,或许未来还会有专门针对上班族,亦或者其他群体的外卖公司出现。

    陆恒沉思了一下,然后又好奇的看着叶北。

    “如果资金到位了,那你打算怎么展开呢。要知道就现在而言,饿了么可是整个市场的龙头,要想在它的夹缝下成长起来,并不容易。如果你是觉得我是饿了么的创始人,我会给你一些便利,那我劝你可一定不要有这种想法。因为你的创业一旦开始,那也就意味着你们会是饿了么的竞争者。”

    闻言,叶北脸色一紧。
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