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正文 第八百五十三章 得寸进尺再上脸

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    “根据贵公司的条件,我们信元担保特的设立了专业的金融办理模式。”小王滑动着激光笔,跳转到下一页,竖列一行的加粗红字出现在上面。

    “手续方面,我们不需要贷款购车者任何担保证明,只要有固定职业和居所、稳定的收入及还款能力,个人信用良好即可。”

    “在首付上,也与银行最低百分之三十起步不同,我们的常规贷款最低额度是车价的百分之二十,而且还款时间长,可以延长到五年!并且不收取抵押费用,降低贷款资料的审核难度。除开常规贷款之外,我们还会定期对恒成集团旗下的4s店开展零首付活动,刺激消费者购车,帮助恒成集团扩大销量。”

    赵根追问了一句,“利息呢?这是我比较关心的,可以说下吗?”

    小王微微一笑,停下手中动作说道:“利息肯定会比通过银行贷款要高,毕竟我们的审批时间快,通过难度低。而且利息高一点,贵公司和我们才有更多的利润不是吗?”

    赵根点点头,他接触私人的金融公司很少,几乎没有,毕竟国内这种公司很少,即使这两年也出现得不多。

    梁伯韬算是嗅觉比较灵敏的,在风投那一行退出之后,立马就盯准了新兴领域。

    接下来,小王继续讲述一系列有关金融贷款方面的信息,尤其是对于恒成集团稀缺这一块儿,他讲得十分细腻。

    这是来到这里前,老板对他特意要求的,务必让恒成集团的一众人认识清楚,信元担保和他们是平等的合作者,双方是互补共赢的局面,而不是一方有求于另一方。

    许久,小王抹了把汗做回了自己的位置,他今天的任务基本完成了。

    为了这次演讲,他可是做了很久的准备,从目前的效果来看,似乎还不错,这点从梁伯韬赞许的眼神,他就能感受出来。

    梁伯韬愉快的看着陆恒一众人,摊手说道:“陆董,赵总,你们觉得怎么样,我这边给出的条件还可以!从各项服务的设立,都是为恒成集团打造的标准规格。”

    陆恒和赵京对视了一眼,见对方点头,就知道他也很满意信元担保这边给出的一系列条件。

    对于目前的恒成集团来说,这些便捷的金融服务,确实能很好的促进集团发展。

    如果真的谈成了,可以预见,接下来几年中,恒成集团的盈利在原本的上涨趋势中又可以多几个百分点,那可不是小数目。

    而且账并不是一加一等于二这么来算,很多时候一个点的顺利施行,可以引发一系列的连锁反应。

    譬如客户贷款通过率提高,购车数量提升,恒成集团对于代理的各大牌销量提升,能够从厂家那边拿到的优惠条件也会更多。

    优惠越多,又会反哺到下面4s店中,提升更多的销量。

    如此,一个良性循环就形成了。

    不过,陆恒的野心不止于此,他撇了撇嘴,说出了自己的想法。

    “梁老,不得不说,你们对这次合作确实很有诚意,这些条件开得让我们没有任何拒绝的余地。不过我在想,是不是可以把贷款的利息分配,再给我们提高一些,我要的不多,加个一成就可以了!”

    梁伯韬皱了皱眉头,不悦的说道:“陆董,你这就有些强人所难了啊!按照我的规划,你四我六分成已经是最优惠的分配方式了。如果像你们在银行合作,能不能拿到三成的返点就是问题,我给你们四成够仁义了!”

    陆恒笑而不语,摇着头并不接受。

    “而且你想,贷款通过,我们是立即就把车款全价打到你们公司账户上,可以极大的解决你们的资金周转问题。”梁伯韬不死心的说道,他们的贷款利息确实比银行高很多,但如果五五分成,他们就赚不了多少了。

    然而陆恒还是不同意,似乎就卡在这里了。

    就连陆恒旁边的赵京等人都快觉得陆恒是不是真有点得寸进尺了,在他们看来,梁伯韬提的条件已经足够优惠了。

    梁伯韬咬了咬牙,不甘心的说道:“那行,我同意你的五五分成了。不过是不是这样,你就会同意五年的合作条件?”

    陆恒立即喜笑颜开的说道:“这个自然,我相信接下来五年,我们会有一段愉快的合作记忆。喔对了,我这还有个请求,还希望梁老答应。”

    “什么,还有!”

    梁伯韬瞪大了老眼,不可置信的看着陆恒,这年轻人是不是有点太蹬鼻子上脸了啊!

    田小冰抿嘴,憋着没笑出来,自家老板谈生意的时候可很少吃亏,都是能占便宜的就占。

    这一次信元担保是求上门来的,别看一开始就极力把位置抬高到了平等合作的份上,然而在陆恒看来,依然可以拿捏一把。

    陆恒诚恳真挚的看着梁伯韬,“梁老你别急,我说了,这个是请求,你可以考虑的,而且并不影响我们五年的合作时间。”

    听到陆恒这么说,梁伯韬也松缓下来,这就对嘛,年轻人就该知道进退。

    “你说来听听。”

    陆恒深吸一口气,将自己心中压抑得最久的条件说了出来。

    “我希望在每一个恒成集团4s店中、信元担保设置的金融点中都有属于恒成的员工参与。在你们总部那边,我也要求有一个负责人长期驻扎,并且我们双方能够定期进行交流活动,促进合作关系。”

    梁伯韬皱起了眉头,不太懂陆恒的想法,是要帮他们分担人力方面的压力吗?

    片刻后,梁伯韬脸色就变了,阴晴不定的看着陆恒,他猜到了陆恒的想法。

    而一直坐在陆恒身边的赵京几乎在陆恒这个请求说出的瞬间,就悚然一惊,有那么一刹那的激动。

    “梁老,对于我这个请求,你的意见,如何?”

    陆恒认真的看着梁伯韬,人畜无害的露出笑容,仿佛梁伯韬不答应也没事一样。

    未完待续。
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