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小说阅读网 -> 都市言情 -> 重生之2006

正文 第八百五十二章 汽车金融

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    参与这次合作谈判的人并不多,恒成这边基本上只有陆恒、赵京、赵根,田小冰以及一个财务分析师和一个律师参与。

    那个律师还是从之前撤销的投资部找来的,等处理完这次合作谈判后,他就会加入秦信坤组建的投资调查小组当中。

    这次让他来,也是为最后一步合同签订的时候,捋一捋合同条款,免得里面有什么陷阱漏洞。

    相比较起来,信元担保那边看似人多,但其实构成更加简单,一切以梁伯韬为主。

    刚刚坐下,两方人马就开始以合作为前提进行条件谈判了。

    “首先,我想知道陆董你们如果有意合作的话,那么这个期限是多长?”

    赵京看了一眼陆恒,随即沉稳的说道:“三年!”

    梁伯韬立即摇头,“三年太短了,一旦合作的话,我公司这边就要投入大量的人力物力,如果时间太短,不方便我们收回成本以及盈利。”

    “那梁老,你觉得多长时间合适?”陆恒笑眯眯的问道。

    梁伯韬伸出一只手掌,五根手指比了比说道:“起码五年,五年这个时间不管是对于你们还是对于我们,都是一个最合适的时间。”

    梁伯韬如此说自然是有他的考虑在里面,五年说长不长,说短也绝不短。足够让信元担保在大陆初期发展的时候,拥有除开恒成集团之外,其他的合作对象。

    到时候即便双方分手了,信元担保也不会伤筋动骨。

    而且五年的经营,足以让信元担保适应汽车金融市场,积累起足够的信誉和资源。

    陆恒听完不置可否的点了点头,没有直接拒绝,也没有一口答应,他自然清楚梁伯韬的打算,但自己可不是一心为他人着想的老好人。

    “这么长的合作时间,对于我们来说就相当于绑定在了信元担保这棵树上。梁老应该清楚,目前恒成集团在汽车金融这一块上基本只与各大银行合作,还没有与私人企业合作。如果和你们合作,相信你也会要求是独家的合作方!”

    梁伯韬点点头,这是肯定的,恒成集团这块大蛋糕,他可不想还有其他人与他共享,一心想的是自己一个人吃下来。

    陆恒摇头一笑,“独家合作的优势大家都知道,你们能够得到的好处远大过我们这边,如果时间还绑定在五年以上,你觉得我会答应吗?或者说,你要用什么条件来让我答应你的条件。”

    这就是让梁伯韬这边亮明他们的合作条件了,如果不是足够优惠的话,那么陆恒可不会答应。

    不管是五年的合作时间,还是独家合作的要求,陆恒都不会答应!

    梁伯韬神色一凛,对身旁的下属低声说了两句话,便将说话的位置让给他来。

    那人也没有犹豫,从一直抱着的电脑包里取出一个笔记本电脑,对陆恒请求道:“陆董,你们这里有投影设备!”

    陆恒没有说话,赵京已经让人送了进来,帮助那人调整投影仪。

    不一会儿,笔记本上的画面就投影到了白色的幕布上,所有人都可以看得清清楚楚。

    “我姓王,大家叫我小王就可以了。这就是为了此次合作,梁总罗列出的一系列条件,我一条条的解释给大家看!”

    小王鞠了一躬,然后用手上的激光笔开始在幕布上滑动起来。

    “截止2009年,中国人均gdp已达到3700美元,而平均每千人汽车保有量仅为50辆左右,除北京等个别大城市外,均低于每千人141辆的世界平均水平。未来汽车消费潜能巨大,必将推动汽车产业快速发展,从而对汽车消费贷款的需求将不断扩大。”

    “但是在中国,汽车金融尚处于萌芽阶段,与国外高达百分之七十的贷款购车相比,中国人民更多选择全款买车。

    这不仅仅是消费意识的区别,更有金融贷款公司的稀缺问题在里面。

    国内涉及汽车贷款的企业大多是国有大银行、股份制商业银行以及各大汽车厂商的汽车金融公司,众所周知,普通人想要在这些金融机构里面成功贷款,几率十分低。”

    “我们就拿国有大银行做例子,陆董你们公司应该现在也是主要与这些银行合作!”

    陆恒、赵京等人纷纷点头,他们汽车金融贷款这一块合作的基本是建行、工行这些国有大银行,这个小王倒是没有说错。

    小王继续说道:“国有大型银行的贷款门槛是很高的,光是在手续上,就需要提供户口本、房产证等资料,通常还需以房屋做抵押,并找担保公司担保,缴纳保证金及手续费。可谓麻烦至极,如果没有稳定工作和良好信用,基本上贷不下来款子。

    而且还不仅如此,他们能够给出的条件也在首付车款百分之三十以上,贷款年限也在三年以内,甚至还需缴纳车价10%左右的保证金及相关手续费。你们觉得有多少意向购车客户能够满足这些条件?而且还能承担得起还款得压力?”

    坐在陆恒旁边的赵根不由自主得点头,他是从汽车销售最底层一步步爬上来的,最清楚有关贷款的实际问题。

    甚至比这个小王说得还要麻烦。

    就譬如有些在工地上打工的农民工兄弟,他们的赚钱能力一点不逊色于大城市的白领,夫妻两口子节约一些,一年也能赚十几万。

    但是他们没有稳定的工作,也买不起大城市的房子,拿不出房产证明,至于寻找担保公司,那就更别提了,没有多少公司愿意为他们担保。

    很多时候,一些怀揣着钱来购车的客户,都签订了购车合同,结果却在贷款审核不通过这一关上,无疾而终。

    不得不说,这是国内汽车金融的不发达,限制了普通民众的购车能力。

    见众人都听进去了自己的话,小王不由心中高兴,说起话也更加给力。

    “但是我们信元担保不同,作为梁总创建的私人汽车金融企业,是根据国外那些成熟金融公司的模式创立的。没有那么多麻烦的手续,有的只是让购车客户,售车4s店都感到便捷的服务!”

    未完待续。
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