加入书架 | 推荐本书

小说阅读网 -> 都市言情 -> 重生之2006

正文 第七百六十五章 茶室谈判

上一页        返回目录        下一页

    ♂,

    “李总,好久不见!”

    陆恒笑着走了进去,将围巾递给侍应生后,顺势在李学零对面坐了下来。

    李学零点了下头,“是有段时间没见了,陆董越发精神了。”

    陆恒微微一笑,摇摇头:“哪里精神了啊,我老家崇庆的,那地方可没有这边冷,也不用穿得这么厚。倒是李总你要注意身体,消瘦了不少。”

    李学零苦涩一笑,摇摇头,随后颇有点急切的说道:“陆董,今天约我出来,是不是有心考虑投资YY直播了?”

    恰在这时,一身清白长衫打扮的女子敲门走了进来,这就是这家店里面的茶师了。

    陆恒摆摆手,“李总,不急,先喝了第一杯茶,我们再聊。”

    李学零张了张嘴,随后便咽下去了那些想迫不及待说出来的话,并在心中暗怪自己不稳重。

    女茶师煮茶的手法很娴熟,看得出来不是初入这行的新人,一举一动都充满了韵味。

    在这大冷飘雪的日子里,素手煮上一壶热茶,氤氲热气缓缓飘出。

    看着这赏心悦目的一幕,陆恒怡然自得。

    李学零那颗焦急的心也逐渐冷静下来,慢慢变得心平气和。

    等茶煮好之后,陆恒就让茶师离开,接下来要添茶的事情,他自己便会。

    “来,先尝一尝李总你特意叫的碧螺春。”

    李学零摇头一笑,“这还是我从李响那边打听的,他说你喜欢喝这个,所以我就叫了。”

    陆恒捧着茶,吹了吹气,轻轻的啜了一口。

    以前刚刚创业的时候,约见客户,大多约在苍首的天井茶楼里面,他只是觉得相比什么咖啡馆,茶楼更适合谈生意。

    但这么多年喝下来,他也对这中国流传许久的饮品,有了些独特的喜好。以往爱喝苍首特产的苦陀茶,但在外地,基本很难找到那种茶,久而久之他便爱上了另一种茶,也就是这碧螺春。

    同样有回甜之感,卖相更是银澄碧绿,清香袭人,甚至入口鲜爽生津,在以前抽烟还很频繁的时候,喝上这么一口茶,整个嗓子都舒坦得多。

    “茶,我爱喝,但我这人并不只是偏爱碧螺春这一种茶,其他茶我也喝,说到底我还年轻,只是假讲究。”陆恒轻笑着,捧着茶瓷杯,边抿边言,“投资,我也是这么个态度。我喜欢投资,因为在我看来,如果是好的项目,投资下去未来获得丰厚回报的时候,便如茶的回甘一般,隽永舒服。与喝茶相同的另有,茶有很多种类,我啥都喝,投资的项目更是千奇百怪,各种各样,我大多都可以参与。而要想让我投资你,就得看你拿出什么条件来给我了。譬如这碧螺春,它给了我最满意的口感享受,而你呢?”

    望着陆恒不紧不慢看过来的眼神,李学零捧茶的手不由轻颤了一下,有一两滴滚烫的茶水溢出,使得他连忙用湿润的帕子擦手。

    一边擦手,李学零一边皱眉说道:“陆董,我的想法是,你投资给YY直播一百万美金,获得百分之十的股份,干脆利落。”

    陆恒没有一口回绝,也没有一口答应。

    而是笑眯眯的问道:“这是首轮融资吗?”

    李学零点头。

    陆恒再问:“先前听李总说要再去接触其他投行和投资者,不知道这轮融资,除了我之外,还有几方一起?”

    李学零脸色有点勉强,尴尬的说道:“暂时性,就只有陆董你这一方。”

    陆恒摇头,脸色带着讥讽的笑容说道:“据我所知,往往首轮融资,大多会放出百分之二十到百分之三十不等的股份,用以吸引投资者。让他们获得较多的股份,成为种子投资者。但据你所言,这一轮融资,只有我一方,而你给我的就是百分之十。李总,你是觉得我好欺骗吗?”

    “额,不是........”

    陆恒打断他的话,继续说道:“一百万美金不是小数目,换成人名币,那就是六七百万,在首轮融资中,对于你一个刚开发的产品,这绝对算得上是大数目。不管你的产品未来能值几亿,几百亿,但它现在估值,最多也就值一两千万。按照你的算法,YY直播,现在就值六七千万了吗?”

    对于陆恒的咄咄逼人口吻,李学零不由沉默了。

    是的,不管他对自己的产品有多看好,但它现在确实值不了那么多钱。

    他如此吝啬于股份的给与,无非是想保证自己未来的最大话语权,也和雷君对他说的那些有关,尽量少地在首轮融资中交出股份。

    可惜,陆恒不是雏儿,很简单的就明白了这些。

    陆恒叹了口气,开口问道:“现在YY的研发、推广团队情况如何。”

    李学零不假思索的回答道:“是我从多玩游戏选出的一批,放心,这是一批绝对优秀的员工,都是跟着我走过来的。另外准备在第一笔投资到手的情况下,再行招募一批员工。”

    “我对YY直播的价值判断,是基于他的用户数量。就和腾讯QQ一样,庞大的用户基盘,决定他的潜力。YY有多少?”

    听到陆恒如此问,李学零难得笑了一下,自信的说道:“从研发出来,经过一段时间试用,已经积累了七百多万人的用户群体,同时在线人数能达到一百多万,活跃时间大多在下午和夜间。这在国内是极其少见的,和你说的QQ相比,YY直播已经具备了成为一个庞然大物的雏形,这也是我非常得意的一点。”

    陆恒不为所动,“增长速度呢?投资者更看重他的潜力,嗯,是用能够看到的数据,分析出的潜力,而不是你的信心。我可不是以个人喜好、感情判断为主的投资者,我更想看到实实在在的数据分析。”

    ..........

    谈话氛围,从头到尾,几乎一直被陆恒掌握着。

    从开始的严厉责问,到后面的放宽温和,陆恒控制着谈判不会一下子崩掉,同时游刃有余的争取自己的利益。

    或许连李学零都没注意到,他从开始的忐忑、惭愧,慢慢变得安定和感激。

    安定是他看出了陆恒已经有投资的意向,而感激,则是对陆恒愿意投资的感激。

    这在一般的谈判中,几乎是很少见的。

    往往很多时候谈判完,一方得意洋洋,另外一方沮丧不堪、恨恨不已。

    只能说,陆恒经过多年沉淀下来的谈判艺术,已经变得十分成熟而有效。

    烟雾袅绕的茶室,不仅仅是煮茶的雾气,还有香烟的呛鼻云雾。

    李学零喝下陆恒倒过来的第四杯茶,润了润喉咙,兴奋的说道:“陆董,欢迎你带人来YY总部考察,我会准备好YY直播的具体文件,到时候再来一份幻灯片,详细的看一看。同时,我也希望,能在那时,签订你的入股投资合同。”

    陆恒微微一笑,“行,那就到时候见,不过你可要做好准备。在实际考察完之后,或许我再开口索要的股份,会是你难以接受的,希望你找好专业的谈判人士。不然,到时候我们一拍两散,我可不喜欢吃回头草。”

    李学零脸色不由僵了僵,然后勉强挤出笑容。

    “我想,应该能达成双方都满意的条件吧!”

    “那无疑是最完美的结局。”陆恒耸耸肩说道,“好了,我先回学校了。”

    “额,你还在上大学吗?”

    “对啊,就在清大。”

    穿好大衣,带上围巾,陆恒站在门口,看着洋洋洒洒的白色雪花,哈了口热气。

    拒绝了李学零开车送他回去的好意,陆恒打开伞,徒步踩在雪地里离开。

    回去之前,先去一趟不远处的超市,买点肉丸子。

    宿舍里面备好了电磁炉,还买了些菜,如果搭配好肉丸子的话,今天晚上就可以让林素过来,一起烫火锅吃了。

    (未完待续。)
没看完?将本书加入收藏我是会员,将本书放入书架复制本书地址,传给QQ/MSN上的好友章节错误?点此举报