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小说阅读网 -> 都市言情 -> 重生之2006

正文 第五百八十九章 颠覆印象

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    四百一十五台!

    这是恒成现代十一月份的销量,震惊了两个久经风雨的人物。

    纵观这数百家代理商,能够达到一百台以上的有三百多家,单月销量能有两百台却只有一百不到,仅仅几十个而已。

    而在三百台这个数字上下的,却没有一家!

    这也是当初恒成能以二百七十台单月销量屹立全国之巅的原因,实在这是一个质的突破。

    如今更令人不可置信的事情发生了,四百台,与第二名位于北京的经销商夏时二百六十五台差了足足一百五十台!

    这是一道天堑,是那些业绩不好的4s店几乎两个月的销量。

    怪不得刘东声如此失态,李仲.勋看着这项数据一开始也是不相信。

    虽然这个目标是他给陆恒设立的,但其实内心深处一点也没指望陆恒能完成。

    他也只是想看看陆恒那个所谓借助网络平台的销售模式潜力到底有多大,能不能在原来基础上做出突破。

    然而结果却是让他大吃一惊,制止了刘东声出去责问员工的举动,李仲.勋深吸一口气,拨通了萧菲菲的电话。

    “总裁,有事吗?”

    李****故作平静的问道:“你知道恒成这个月的销售情况吗?”

    电话那边,女人的娇笑声瞬间响起,“结果我也是前两天拿到的,让我大吃一惊啊!虽然这个月恒成的工作展开,我是全程观摩,但仍然还是有点不敢相信。当然,我可以作证,这份业绩来得光明正大,确确实实是恒成一台一台做出来的业绩。没有掺杂一点水分,也不存在为了完成目标私自购买车辆的情况。”

    李仲.勋是开的扩音,旁边的刘东声也能听到,此时已经不如先前那么激动,只是越听心下越吃惊。

    难道恒成真的就这样普普通通的做到了?

    四百多台车,这是一天十几台的业绩啊,可能吗?

    然而萧菲菲接下来的话,就让他知道了什么叫做将不可能变为现实。

    李仲.勋:“你将恒成这个月大致的工作开展情况说一遍,我有些好奇他们是如何做到的。”

    “嗯,好的。最开先他们的销量来源还是十月份积累的订单,那时候我才知道原来恒成的疯狂十月远远没有到尽头。十一月份一开始就完成了不俗的销量十一月中旬,其渠道部展现出了很强的实力,开拓渠道与维持原有二级代理商兼顾得非常好,销量稳步上升。并且市场部、人事部都有大动作,新鲜血液不断融入恒成,都是些拥有丰富销售经验的精英人士。”

    “我没事和那些底层员工聊过天,知道这一批招募的销售顾问里面居然还有一个凯迪拉克的销售冠军,因为看中恒成优渥的工作待遇,所以就投靠过来了。市场部方面的动作我也留心了,真的是按照陆恒当初年会讲的那么操作的,互联网炒作,当地媒体推动,自身放出各种诱惑的促销政策。”

    “总裁应该也拿到了全国经销商十一月销量统计吧,可以看到崇庆其他四家公司与上月相比,销量都没有太大下降。足以说明,恒成不是抢占他们的市场,而是挖掘了市场潜力,扩大了自己的市场。这与我们厂家的初衷相同,扩大市场占有率,保持竞争力。”

    “恒成与华亚交换了某种条件,让恒成可以作为独立参展商参加天南车展,为这个目标的完成定下了基调。车展期间,仅仅三天,销售了六十五台车。他们的销售经理和我一样也是一个女人,但能力非凡,与客户交谈时具有一锤定音的能力。可以说,这一役的胜利与那个叫做猫小乐的女人分不开关系。”

    刘东升在旁边忍不住的说道:“可是仅仅只是这样的话,那也不会超出这么多吧!十月份条件不比这个差,可也不见得有这么大差距吧!”

    一旁李仲.勋瞪了他一眼,胡乱打断萧菲菲的工作汇报,让他不喜。

    那边的萧菲菲也是愣了下,想是没注意还有人在一旁听。

    不过她听出了是刘东声的声音,略作停顿后就回答道:“确如刘部长所想,本该不会有这么大差距,即使有那也不过是几十台而已,断不能超过百台。但是恒成上个月成立了一个新部门,为这个结果填上了最后一块砖。”

    “网销组!”刘东声哑然失声,果然是这样吗?

    李仲.勋却是疑惑了,蹙着眉头问道:“这个网销组是怎么回事,菲菲你给我说一下。”

    萧菲菲在那边点了下头,解释道:“网销组是恒成借助汽车之家这个平台,在互联网上设置虚拟店铺。可以将店内的车型照片、售价,优惠发布上去。客户可以选择询价、试乘试驾、预约到店看车时间等功能。听起来很方便,效果也确实很好。网销组成立一个月,经历短暂的蛰伏期后,开始了爆发。仅仅只是十一月后半月就一共完成了五十五台不俗业绩。其中三十台还是在十一月底,销售给一家出租车公司,从而填补上了恒成跨越四百台销量的最后一块垫脚石。”

    如果按照两毛钱一分钟的花费来计算,那么李仲.勋这场对话所需要的花费会达到二十多块钱。

    从萧菲菲的话里,他清晰而又直观的对恒成有了新的认识。

    以前那个新建、实力不够的恒成印象从他脑海中一去不复返,而是换了一个员工优秀,管理层高明,企业文化积极向上的印象。

    一时间,他仿佛看到了那个从失神中醒过来,微笑着从自己手里接过条款一的年轻人。

    是时候和他再见一面了,李仲.勋相信,如果他创建的公司是这么一个情况,那么距离十二月完成目标也不久远。

    更于自己亲自签下条款一给与恒成的时间不短了。

    电话最末尾,李****吐出一口浊气,对萧菲菲说道:“有机会的话你跟陆恒讲一声,我想和他见一面,如果他没空的话,我不介意去考察一下他的公司,只要他把酒店给我安排好。”

    萧菲菲愣了一下,犹豫着说道:“总裁,不太合适吧!”

    从身份上来说,着实不合适。

    但李仲.勋却是眯着眼说道:“有什么不合适呢,你难道没发现我们这个月距离乘用车销量排行榜上第二名的上海大众只差了几百台吗?距离第一名的广汽丰田,也不过是三千台的差距。而恒成能打破所有人都破不了的桎梏,这是不是代表着他的那种模式也能帮助更多的代理商?”

    萧菲菲说不出话了,屁股决定脑袋,她的地位不足以让她看得如李仲.勋那么远,从来未曾想过这个问题呢。

    挂了电话,李仲.勋的目光就看向了一旁的刘东声,目光耐人寻味,有些冰冷。

    刘东声被看得不自在了,干笑着问道:“总裁,怎么了?”

    “哼!”

    李****转身就出了隔间,没说一句话。

    留在屋子里的刘东声却是心里扑通扑通的跳个不停,他大概想到了为什么李仲.勋最后会有那么一段凝视的目光。他在怪罪自己当初的考察不合格,电话里所谓的亲自考察,有一大半是说给自己听的。

    幸好,熟知老人脾气的刘东声知道,他还没有对自己失望透顶。

    也许是今天自己的积极表现,让他对自己保留了一份希望。

    抹了一把头上的汗水,刘东声决定了,以后得多多关注一下恒成了,免得再出这种幺蛾子。

    ps:今天更新结束,我放松一下手指。

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