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小说阅读网 -> 都市言情 -> 重生之2006

正文 第五百七十五章 最后一天

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    像韩朴生这种有门路找到独立展台的代理商并不多,奇瑞这个

    所以恒成奇瑞就不得不跟庆发、财信,三家同时处于一个展台上。

    优惠政策方面跟庆发奇瑞一般无二,跟处于新店保护器的财信相比还略有不如,所以这次奇瑞参加车展陆恒并没有投注太多的心力。

    由恒成奇瑞的销售经理李振敏负责车展全部事项,陆恒偶尔过去瞅一瞅,算是一个主心骨。

    至于展渝师需要坐镇本部,并且还要忙着远川分店的建立,所以也没来天南区。

    陆恒的主要注意力还是放在恒成现代这边,赵根留守4S店,监督4S店销售部剩余的十五个销售顾问工作。

    只不过处于车展期间,客户基本都选择车展看车购车,4S店那边基本没有什么业绩。

    所以一切都还得看车展上十个人加上猫小乐的成果!

    “大哥,看什么车?国产的还是合资的,要不去看一下我们北京现代,轿车越野车都有,价格优惠,而且还有货,如果看好了,可以当天直接提车走!来嘛,花不了几分钟,不满意我再给你推荐其他品牌也行。”

    陆恒到达六号展馆的时候,就在展馆门口看到了这一幕。

    蒙沙积极热情的拉住一个大哥在推销自己的车,嘴里不断地说着诱惑的话,看得出来那个大哥心动了,不一会儿就点头。

    “走吧,我去看一眼,先说好,不满意我直接走,你别缠着我。”

    “好好好!”蒙沙连连点头。

    陆恒抬起手腕,看了一下表,时间显示处于上午十一点,开车横渡小半个市区,花了挺长时间,距离中午只有一个小时,距离今天车展结束更只有六个小时了。

    时间已然不多,陆恒对进展情况更加想要迫切了解。

    进入展馆,没有任何犹豫,陆恒直奔恒成现代。

    在展台上看了一下,临近中午,看车的人却越来越多,销售顾问们一个二个都忙碌的在四处转悠。

    像蒙沙先前那种情况,陆恒也能猜出个大概,有时候客户看车之后要走而不是立即买。销售顾问就需要跟一段距离,边送人边做最后的努力,回来的时候留意一下从其他竞争对手展台出来的客户。

    上去吹两句牛,说不定就成一单了。

    有后勤人员抬着两个大塑料箱进了后台,里面是所有人的午餐,只不过这时候会选择让模特们和表演者先吃。

    销售顾问们太忙了,只能抽空来享受午餐。

    ............................

    陆恒还没走进洽谈室,就听到里面传来了颇大的女人声音。

    特有的声线让陆恒辨认出那是猫小乐的,只不过平时听起来软绵酥糯的声线,在这时候有了另外一种情绪。

    坚定,泼辣?

    “大哥,你要是不信小妹我,那请你随意,我就跟你打包票了。这价格你逛遍整个车展,甚至整个崇庆你都拿不到,不信你出门转转,八号展馆也有现代汽车的展台,你去看看,要是他们能给出这个价,你拿着购车发票回来,我二话不说白送你一台车。”

    “不过大哥我可给你明说了,过了这村没这个店,外面有多少人在看我们车,不用我说你也看得见。你出了这个门,回来可就没这个价了。”

    嘈杂的客户声音响起,“咋啦,难道我待会买还加价不成?”

    猫小乐冷笑一声,“一个大家都懂的道理,车展车子最好卖了,动不动就是几十台。你觉得那个4S店能有这么大的库存量,你要是回来晚了,我们车子卖完了。你怎么办?交定金,等一个月?你急需用车,要想我们给你从厂家快速调车,那还不得加价啊!你说是不是这个理?”

    客户语塞了,一时间不知道说什么好。

    打一个巴掌,给一个甜枣,陆恒推开门的时候,猫小乐已经转换了语气,变得柔和起来。

    “所以啊,大哥你看这样好不好?在小余这里交一万块定金,然后再去转转,如果真能拿到这个价,我二话不说定金退你。如果不能,那就简单了,回来我们展台。由我们的工作人员开着车送你去恒成4S店,那边直接把手续给你准备好,开着爱车就上路回家!”

    客户犹豫了,面对猫小乐这种软硬皆施的手法,他还真不好说什么反驳的话。尤其猫小乐长得还挺好看,算是个大美女,能跟他放下架子说这么久,不卖还真显得自己小气了。

    身边的朋友也搭腔了,让他要不先交点定金,吃了饭再来提车。言下之意,其实就是猫法,定金先交,借口吃饭,出去看看再回来。

    客户想了想咬咬牙说道:“一万块我没有这么多,我只能交五千,行就签合同,不行就算了。”

    一直负责接待他的销售顾问余希为难的说道:“哥,定金一万是规矩啊,太少了也不好吧!”

    猫小乐却是摆了摆手,大气的说道:“行,五千就五千,不过我也有个要求。可以给你开收据,但签约合同暂时不能给你。我怕你着合同去杀价,引起恶性竞争,要是让老板知道了,我们会吃不了兜着走的。哥,你总不能让小妹难做吧!”

    双方各让一步,却又各有条件,然而猫小乐却始终抓着节奏,引导着这个客户。

    销售顾问也很懂事,见缝插针就配合猫小乐。

    最终,客户签了订单,完美的完成了这一单。

    至于猫的那些话,客户会去对比吗?能得到这个价格吗?要知道猫小乐可是销售经理,给出的价格底线远比一般的销售顾问低,客户去找的销售顾问不可能给他这个价。

    至于合同暂时不给一事,会不会引起恶性竞争不知道,但老板怪罪一说却是不对。

    起码陆恒站在一边,微笑的看着这一切,看着猫小乐的表演,极为满意。

    不愧是曾经的销售冠军,能够压廖帆一头的女人,换了个经理身份,依然不凡。

    待余希把客户送出洽谈室,陆恒将先前顺手带进来的午餐推到猫小乐面前。

    “先吃饭吧!”

    猫小乐嗯了一声,打开盒饭就开吃,一边往嘴里塞着东西,一边给陆恒汇报着情况。

    “早上开展到现在,情况一直在稳步上升,一上午已经卖了十台车,那个余希很厉害。我问过他,他以前是凯迪拉克的销售冠军,业务能力一流,一上午就一个人卖了两台,刚刚那是我帮他谈的是第三台。”

    陆恒点头,“是个人才!”

    顺手递过去一杯水,猫小乐吃得太快,怕她噎着。

    匆匆喝下一口水,猫道:“情况在良好发展,下午也许能翻倍。可终究离最后的四十三台还有一定差距,希望4S店那边能有进展吧,如果能够弥补上的话,那就好了。对了,陆总,我这两天太忙没来得及打听店里的情况,你知道店里卖了多少台吗?要是能有车展一半,不,四分之一的销量就好了。”

    猫小乐希冀的看着陆恒,希望能听到好的消息。

    然而陆恒却是给出了一个让她吃不下饭的消息。

    “我问了赵根,最近的客户都被吸引到了天南车展这边,店里进展不大。两天下来才卖了四台车,别说四分之一了,十分之一都没有。”

    啪嗒!

    白色的一次性筷子掉到餐盒上,猫小乐手纠结的交错在一起,面前的饭引不起她任何兴趣。

    “没事,你别着急,店里的销量不够,不还有渠道部吗,姚云飞说了,他会努力想办法的。”陆恒安慰道,他看得出猫小乐压力有些大,只是作为老板,他能想出的减压办法着实不多。

    猫小乐摇头,稍微停顿,就突兀的站了起来。

    “不行,渠道部的限制在那里,他们不可能堵上最后的缺口,我必须盯着车展这边。对了,还有,让赵总把留守的十五个人给掉五个过来,现在客户越来越多了,肯定有遗漏的,多几个人说不定就能多几台车。对,就这样,我现在就打电话过去。”

    猫着,一边掏出手机往外走。

    陆恒却是大喝一声,“回来!把饭给我吃了!”

    猫小乐回头看向陆恒,“时间不等人啊,今天一过,十一月份就结束了,销量不达标,你的条款一也拿不到了。”

    陆恒张大了嘴巴,错愕的问道:“你怎么知道我要拿条款一?”

    有关条款一的事情,陆恒就只跟赵根商讨过,白依静作为秘书,稍微知道一点,但也不齐全。

    这事情在没成定居之前,不可能透露出去,猫小乐这种次一级的管理层不应该知道。

    然而猫小乐却是倔强的摇头,“你别管我怎么知道的,时间真的不多,让我出去工作吧!”

    陆恒深吸了一口气,也顾不得纠结此事,手指着那份快餐说道。

    “给我把饭吃了再说,赵总的电话我来打,下午有你工作的时间,现在外面我去盯着,待会你休息够了再出来顶班。”

    “可是,陆总.........”

    陆恒瞪着她,“怎么,怀疑我的能力不够?”

    猫小乐抖了一下身子,乖乖的坐下,拿起筷子开始吃饭。

    眼睛偶尔望向盯着展台的陆恒背影,心下微安,吃饭也觉得有味道了。

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    PS:明天我要跟多年未见的朋友聚会,所以所有的更新就看今晚的战果了。

    争取天亮之前能写好四章,不过你们不用等,睡觉才是王道!(未完待续。)

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