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小说阅读网 -> 都市言情 -> 重生之2006

正文 第五百六十章 双赢

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    同行是冤家,特别还是在同一个地区做同样产品生意的人,竞争会来得更激烈。

    但同行之间的合作往往也会带来特殊的效果。

    韩朴生怀着目的到来,因此也没有过多的拐外抹角,直截了当的提了出来。

    “陆总,我很好奇你们十月份的销量井喷是怎么做到的,能够一举打破原有的桎梏达到全国第一的水平,即使只是短暂的一个月,我相信肯定也有独特的经营理念。不知道可否告知一二?”

    对于韩朴生的直接,陆恒有所预料,但如此直接,还是让他措手不及。

    似笑非笑的看着他,陆恒抿着热茶说道:“这算是商业机密吧,而且是能大幅影响销量的东西,你觉得我会轻易说出来?”

    韩朴生摇头,“陆总当然不会轻易说出来,当然我也有自己的预测。恒成的一举一动,我都关注非常,无非是互联网那一块的投入。不过了解是一回事,具体怎么操作又是一回事,所以我才会特的提出来,想让陆总为我解析一番。”

    陆恒反问,“你为什么会觉得我会告诉你,还是你有足够的筹码让我亲自开口?”

    合作,从来都不是一个人单方面的付出。

    韩朴生想要了解有关网络与实体销售的关系,就必须得拿出相应的筹码来交换。

    韩朴生也明白这个道理,二话不说就摆出了自己的诚意。

    “陆总肯定想得到条款一吧,不要以为当初你拿着那份文件从我们身边路过,我就会和汪福财他们一样认为你已经完全得到了。在前年,处于你这个位置的古大通也是有机会拿到条款一的,但他失败了,没有通过厂家的考核,这些我都清楚。随着他进了局子坐牢,这事也就不了了之,但想要得到条款一的要求之苛刻,我是知道的。”

    “以恒成现目前的情况,底蕴不够,一时的爆发不足以让厂家放心,他们只是做为一个考察对象而已。所以,恒成想要完整得到条款一的政策,肯定要拿出成绩。而有关汽车零售方面的成绩没有其他作为凭借,唯有一样,那就是销量!陆总,我说得对吧?”

    韩朴生笑眯眯的看着陆恒,笑容如狐狸一样,狡诈而又洞悉人心。

    陆恒抽了抽嘴角,虽然他没有刻意隐瞒,但被人如此轻易的猜出来,还是有点不自在。

    韩朴生喝口茶,润了润喉咙继续说道:“我不知道恒成现在销量是否有信心完成考核,但我想锦上添花的事陆总你肯定不会拒绝。天南区十一月底到十二月初的车展是仅仅比法兰国际车展稍逊的大型车展,去年我的华亚公司参加,为期五天,一共卖出去了四十多台车。如果换做恒成去,以恒成现在的实力,这个数量也许还得往上翻一翻,不知道陆总有没有兴趣呢?”

    陆恒眼睑低垂,“用不着韩总来给我们牵线搭桥吧,恒成可以自己参与。”

    韩朴生轻笑一声,放下茶杯,看着陆恒。

    “陆总哪里来的信心可以进入会场并且拥有一块展厅呢?要知道洪清岭,彭二郎,老季他们三家也才只能共用一块展厅。华亚现代所在的那块展厅虽然不大,但足以支持恒成一家可用了。”

    陆恒皱着眉头反问,“古大通以前没有参加过天南车展吗?”

    “很不巧,他还真没有参加过,或许是与主办方有过节,又或许是其他,但天南车展确实没有你们的一席之地。”韩朴生耸了耸肩膀,无辜的说道。

    陆恒眉头皱得更紧了,白依静之前提过这事,天南车展确实要在月底十一月二十七日展开,还特的提到了参加的难度问题,没想到原来代理现代的古大通居然没有参加资格。

    半晌之后,陆恒松开眉头看着笑盈盈的韩朴生,暗骂了一声老狐狸。

    “韩总,你的意思就是我将有关实体销售与互联网这一块的信息告诉你,你就同意恒成现代与华亚现代共用一块场地?”

    韩朴生摇摇手指,“no,不是共用。”

    在陆恒诧异之色还未露出来时,韩朴生颇有魄力的说道:“而是将那块展厅全部交给恒成,今年华亚现代公司不参加天南车展。”

    “我认为,一场车展几十万的盈利值得陆总你的独特理念,能够打破销量桎梏,凌驾全国第一的销售方法,怎么也值这么多钱吧!”

    在今天,陆恒见识到了来自一个资深从业者所表现出的眼光、魄力。

    一番思考之后,陆恒决定合作。

    “韩总,你的眼光是绝对正确的,未来,不,就在不久后,便会证明你今天的魄力会给你带来多大的回报!”

    韩朴生呵呵一笑,清矍的面容显出他很开心。

    “韩某,洗耳恭听!”

    看着墨绿色的越野车从茶室停车库狭窄的通道开出去,韩朴生揉着有些发涨的脑袋,嘴角挂着笑容,里面都是满满的商机啊!

    与洪清岭那种暴发户不同,韩朴生对于陆恒一直很重视,从不主动挑衅陆恒,也不参与洪清岭的那些下三滥勾当。

    在他看来,每一个白手起家的人都拥有足够的潜能,特别是年轻人,比他们这些老一辈人更能适应现代社会。

    今天这场合作没有辜负他的期望,在那个小小的电脑上,有着一番比整个崇庆还要宽广的市场光景。

    网销部?

    恒成公司已经开始展开,并且取得了成效,一周就是十几台车的销量,那么经年累月积累下来,一场车展几十万的代价完全足够!

    韩朴生回到茶室,陆恒人走了,但壶中的茶还未凉,倒出一杯,他细细品尝着,开始思考接下来公司的发展。

    而在路虎揽胜上,陆恒同样嘴角挂笑。

    或许在韩朴生看来,一个几十万利润的车展比起可以持续盈利的方案是赚了,但对于陆恒来说又是另外一种说法。

    网络营销的时代已经到来,陆恒只是先行者,韩朴生这些经销商迟早会跟上来,即使他们没意识到,汽车之家为了自己的发展也会让他们知道。

    自己只是用一个以后所有人都会用的方案换到了天南车展的门票,而这张门票有机会补充恒成欠缺的销量。

    如果十一月份销量达成,那么可想而知,条款一给恒成带来的利润又会有多少。

    那才是真正的利润大头,比原有利润多出来的一部分在时间的积累下来,绝对不是几百万几千万能说清楚的。

    总之,双方满意而归,都觉得自己是赚了,皆大欢喜的结局可以称为双赢吧!

    回到恒成,陆恒二话不说找到了赵根,在赵根错愕的表情中直接说道:

    “可以准备十天之后的天南车展了,这个月能否完成销量就看这一步了。”

    未完待续。
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