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小说阅读网 -> 都市言情 -> 重生之2006

正文 第五百五十四章 一辆车

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    困难确实存在,6恒也从没有想过不去面对他,而是从一开始就想着排除万难,争取成功。 ≧

    竖起一根手指,6恒先从渠道部下手,“如你所说,二级经销商目前我们只有十四家,面对分摊下来的一百台销量,确实捉襟见肘。但是我觉得你可能忽略了姚云飞的工作能力与他的工作风格。”

    赵根不解,随后垂眼思考,不到片刻,便迟疑的说道:“你的意思是姚云飞并不会停下他的步伐?”

    6恒点头,“确实如此,当初我特的找到姚云飞,不顾众议推他上位,看重的就是他快人一步的激进风格。你想想,九月十月,是我们根基未稳的时期,他都能在如此恶劣的条件下开出十四家二级经销商。那么接下来,他熟悉了这方面工作后,度只会越来越快,起码十一月不会停止。”

    赵根默然,6恒说得确实在理。

    “之前五十台的目标,溢出数量在七十台,十四家经销商平摊下来差不多是一个月五台。我们不要求姚云飞的度有多快,但保持之前那样的度,十一月只要能增加六家经销商,那么离完成一百台的目标就没什么难度了吧!”

    增加六家经销商,那就是二十家,一家五台,拢共一百台,似乎已经解决了。

    赵根舔了舔嘴唇,“似乎可以哈,但销售部这边怎么办,大头还是剩下的三百台。这三百台需要我们自己解决,销售部不管是在职人员数量,还是促销政策都不足以完成吧!”

    6恒皱了皱眉头,果然还是无法跳过这个坎啊!

    他想了想,说出了自己的腹案。

    “你看,要不我们考虑考虑再度招聘销售顾问,这次不招没有经验的实习生,专门招聘那种有丰富销售经验的人士,争取让他们在简单的熟悉过后可以直接投入工作。”

    赵根问道:“招多少人?”

    6恒回答,“十人左右的从业者,要求销售经验必须在两年以上!”

    赵根摇头,抖着烟灰说道:“从业经验不是关键,关键是招聘这么多人,公司加起来就有足足二十五名销售顾问了,人员太复杂了。对于我们这种讲究业绩和效率的零售公司来说,会造成人员数量过多,臃肿拖沓。况且在销售旺季度过之后怎么办?这么多人,总不可能让他们同时来上班吧,那展厅里的销售顾问比客户还多了。”

    赵根说的也对,一个公司从来不是人越多越好,要考虑到他的盈利能力,做到人尽其用,而不是流于形式,养着大批闲人。

    真的那样做的话,光是最基本的基础工资就会耗掉很大一部分资金了。

    “我们现在最主要的目标是这两个月,只要这两个月完成李****提出的要求,就可以拿到条款一。所以,这时候我需要不择手段一点,人多就多一些吧!而且,4s店不都有轮换制和末位淘汰制的工作制度吗,在销售淡季的时候我们也可以采用啊!”

    所谓的4s店轮换制与其他行业的岗位轮换制度不同,他主要是在销售顾问的工作任务上进行轮换。

    像恒成这种过二十人的销售团队,一个展厅是容纳不小这么多销售顾问同时进行工作的,为了避免工作人员闲下来,管理层就得给他们制定任务了。

    “外拓组?”赵根眨了眨厚重的眼袋。

    6恒点头,“是的,之前一直按着的项目可以启动了,成立五人一组的外拓组,不过我觉得叫外展组比较合适。外出展览销售,小组数量为两个,用于互相竞争对比。这样的话就可以让多出来的十人有事可做,展厅保留下最强的销售人才。并且定期让外展组的人与展厅组进行互换,给每个人都有机会。不管是销售淡季还是旺季,这套制度都非常适合人员过多的情况。”

    赵根若有所思的思考着,摩挲着下巴说道,“末位淘汰制是作为辅助所用吧,避免有些人懒散过度,业绩不行。”

    6恒重重的挥了下手,“对,你说得没错,末位淘汰制就是应对人员过多,有些人工作懒散的。每个月销量最低的人,直接炒鱿鱼,保持团队竞争力,而且这也是针对你之前提出经历了疯狂十月后,一些销售顾问过于放松的办法。他们只要想一想如果业绩不达标就会被裁员,就不会天天请假了。”

    “光是这样做还不够吧,又是招新人又是末位淘汰制的,压力太大万一把员工压垮了怎么办。这也仅仅是一个工作,适得其反的话,说不定会引起辞职的波动。”赵根有些担忧。

    6恒却是微微一笑,他说的自己也考虑到了。

    打一个打棒,给一个甜枣的故事他比谁都懂。

    十月份提出的带薪旅游假就是一个甜枣,让恒成的员工们散出了极大的工作热情,而现在6恒要做的就是给出更大的甜枣。

    “十月份的各部门优秀员工名单都已经定下来了,但这场旅游肯定不会是现在,而是要拖到三月份的销售淡季去。”6恒说道,手指轻轻在桌面上敲击着,“而十一月和十二月的奖励我也已经考虑好了,相信肯定能让手下员工们更加充满拼劲!”

    赵根好奇的看着6恒,他也想知道会是什么奖励。

    6恒微微一笑,竖起一根指头,“从十一月开始算,截止到零七年十二月月底,两个月之内,销量最高的销售顾问,可以获得一辆公司送出的车。车型为北京现代将于明年四月推出的最新车型——现代悦动!”

    赵根嘴巴张成了型,吃惊无比的看着6恒。

    他没想到6恒居然会如此舍得,直接拿出一辆车来作为奖励,对于悦动那款车的定价他刚才也有估计,起码也得是十万以上,这是一份绝对的大礼。

    也就是在这一刻,赵根突然了解了6恒的心到底有多大。

    为了一份可能让公司更上一层楼的条款,他愿意付出在常人看来巨大的代价,丝毫不吝啬小气。

    赵根无比庆幸,在这样慷慨的老板手下工作是多么幸福的事情。

    (未完待续。)8

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