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小说阅读网 -> 都市言情 -> 重生之2006

正文 第五百五十三章 情况严峻、困难很困难

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    当6恒踏入恒成现代公司大门的时候,沿途问好的员工每个人都感受到了其身上那种山雨欲来的感觉。>

    总经理办公室没有关上,赵根正在泡茶,6恒也不用敲门,大踏步走了进去。

    “赵总,我们十一月的目标销量是多少?”

    赵根微微一愣,如此开门见山的谈话很少出现在6恒身上,不过上有问下必答。

    将茶壶放下,赵根不假思索的说道:“展厅销量两百台,渠道目标五十台,一共是二百五十台。”

    6恒摇头,“不够!我需要扩大数量,而且是连续两个月都要扩大!”

    赵根心下惊讶,但脸上还是保持着从容的神态,试探道:“多少合适?”

    6恒坐在沙上,咧开嘴角“总销量必须达到四百台!”

    再从容的人,在这一刻也会变得不淡定,无法保持从容的赵根张着嘴说道:“不可能,这个销量目标不是现在的恒成能够完成的,二百五十台是我的保守目标,但即使溢出也最多只能达到三百台,想要达到四百台,就是要了我这条老命也很难办到啊!”

    6恒清楚,这不是赵根的推辞。

    作为一个老实人,赵根向来有一说一,有二说二,他判断能有多少,基本就是多少。

    在他月初的全员会议上,目标总销量二百五十台,溢出也不过是三百台,这基本上就是他的限度了。想要太多,确实如他所说,要了他一条老命也艰难无比。

    但6恒不得不这样做,为了以后的甜头,十一月和十二月必须完成。

    6恒也不废话,从包里拿出了李****给他的那份条款一文件,摆在赵根面前。

    赵根压下心里的震惊,接过6恒的文件快看了起来,6恒如此急迫的缘故,想必就是这份薄薄的文件造成的吧!

    6恒从赵根泡好的茶壶中倒出一杯茶,自顾自的饮了起来。

    同时眼角余光一直看着赵根,清晰的关注着他脸上的神情变化。

    由一开始的疑惑,变成最后的不可置信。

    赵根张大了嘴,迟疑的说道:“这个是厂家方面给出政策?”

    6恒不置可否的说道:“嗯,是的,这就是我这次北京之行得到的成果。但这份大蛋糕不是这么容易吃到嘴里的,想要以后享有条款一的政策,我们需要付出的东西就是我进门就给你说的要求,必须在接下来两个月里完成单月四百台的总销量。以此展示我们的实力,证明我们能够拥有这份条款政策。”

    赵根沉默了,手里捏着那份文件轻轻颤抖,以此显示他的心情绝对不平静。

    半晌之后,赵根无奈的苦笑道:“说句实话,6总,我相信没有人见到这份文件还能冷静的,我也是如此。实在是太美好了,太诱惑了,要是能够享有文件里面的政策,我敢保证恒成现代的盈利能够上一个大台阶。但是..........”

    赵根深吸一口气说道,“但是真的做不到啊!”

    6恒也不急,他虽然是老板,但恒成现在的主事人是赵根,各个部门的情况赵根最了解,他说的话比6恒的自以为肯定要可靠得多。

    给赵根倒了一杯热茶,中央空调的温度让人觉得不会太冷也不会太热,二人静静的享受着。

    “说说困难在哪些地方,这份条款我势在必得,所以需要你帮忙。如果有困难,说出来,我们一起讨论处理,不管是钱还是人,我给与最大的支援。”6恒诚恳的说道。

    赵根也不扭捏,直言不讳的分析道:“先来理清一下渠道部这边的头绪吧,现在拥有十四家二级经销商,每个月保守能贡献七十台的销量,我定在五十台不给姚云飞过多压力,并且保留上升空间。接下来是销售部,原先拥有十名正式销售顾问,这个月转正五名,一共是十五名。十一月、十二月算是旺季,所以每个人的业绩可以往上提。两百台是基础目标,溢出的结果可能是两百三十台左右,所以我的心理目标是在三百台上下。”

    6恒点头,赵根心里确实对于恒成目前情况一清二楚,设置的目标也是最恰当无比的。

    不会过高也不会太低,给与足够压力的同时,也确保不压垮员工,有足够的吸引力。

    赵根继续说道:“最高目标三百台尚且离四百台差了足足一百台,这可不是小数目,几乎是标准4s店一个月的销量了。况且,随着疯狂十月过去,员工不管是心理上还是生理上,或多或少都有疲劳产生。十一月开初就有不少人选择休假,以此放松自己。”

    “从公司人员构成上来说,也不足以支撑四百台的车辆交易。如果是四百台的目标,那么分配到销售部,那起码也有三百台吧!十五个人平均完成,那就是二十台,这有可能吗?不是每个人都是销售精英,更多的还是普通级别,一个月能完成十台,那就是不错的业绩了。”

    “在崇庆,现代汽车不比奇瑞,他拥有足足四家竞争对手,结合对手旗下的二级经销商,数量还得往上翻数倍。市场潜力就这么大,别人不可能让我们独占。无形中,我们的销量上线就被限制住了,这个行业并不是垄断性质,所以期望不能太高。”

    “还有,吸引客户的手段上,我们的优惠政策并没有出竞争对手太多。所以低价倾销这条路也走不通,况且如果是低价倾销,势必会引起价格体系的崩溃,厂家不可能坐视,肯定会亲自管控。”

    .........

    每说一条,赵根心里就往下沉一分。

    四百台啊,根本不可能!

    出乎意料的是6恒的表情,一直观察6恒的赵根内心微微惊讶,他现自己说了这么多,6恒居然开始笑。

    不是那种不满意的嘲笑,而是一种欣赏的笑容。

    赵根喝了一口热茶,润润干燥的喉咙,不解的看着6恒。

    “6总,我觉得我说得情况已经够严峻了吧!怎么?”

    “怎么我还笑得出来吗?”6恒反问。

    赵根点头,他就是纳闷这个。

    6恒取出一支烟,亲自给赵根点上,赞赏的说道:“因为我现情况比我想象的还要严峻,严峻到我自己都有点放弃的想法了。但转念一想,在如此严峻的情况下,你原来居然还敢定下三百台的目标,我真真是低估了你啊!”

    赵根目瞪口呆,没想到6恒这样说,真不知道自己是该笑还是该哭。

    6恒放下紫色的打火机,抿了抿嘴唇,“说实话,情况确实严峻,困难也是实实切切的存在。但是我们不能因为有困难就不敢上,比起当初一无所有的我来说,现在的环境其实已经好了很多。”

    赵根点头,跟以前那个在西餐厅里劝说自己去当销售经理的6恒相比,现在的6恒所拥有的筹码已经太多太多。

    而四百台这个数量听起来恐怖,但终究只是一个数量而已。

    6恒故作轻松的说道:“那么我们现在就来试着一一解决你说的那些问题吧,如果都解决了,那就没问题了。”

    赵根深吸一口气,拭目以待,洗耳恭听!

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    ps:千辛万苦之后,家终于搬完了。

    接下来,开启疯狂模式,我相信没有什么读者的怨气是更新无法解决的。如果有,那就加更,如果还有,那就爆更。

    如果真的有,额,那应该需要喝太太静心口服液了吧~!(未完待续。)8

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