加入书架 | 推荐本书

小说阅读网 -> 都市言情 -> 重生之2006

正文 第三百五十八章 停息

上一页        返回目录        下一页

    有不甘,也有不满,然而庆终究只是陈庆这个以自己名字命名的私人企业,他辛高看似有个小舅子的身份,也不过是寄人篱下而已。`

    在大事上,他区区一个销售经理没有任何拍板的权利。

    陈庆说怎么做,他也只能照做。

    针对恒成的一系列手段全部取消,损人也不是很利己的价格战取消,恢复到前几天的价格。从这时起,基本就宣告了庆在这次车展中想要压恒成一头的心思彻底覆灭。

    接下来双方虽然不是友好共处,但想要竞争也只能靠手下员工的个人能力,以及团队协作了。

    庆方面的举动,赵根在第一时间就感受到了,当即禀报给6恒。

    6恒得知后也只是淡淡一笑,自己传递出去的善意,陈庆不是傻子,肯定能接收到,相应的也会做出改变。

    作为生意人,和气生财四个字都懂,这还不是鱼死网破的时候,何必要打价格战。

    不过也就是现在只有他们两家一级代理商参展,可以坐下来慢慢谈,如果有三家以上的话,那就不好办了。

    据6恒后世的经验来看,只要有多达三家以上的代理商参与同一个品牌的车展,价格战迟早会撕起来。

    一个和尚挑水喝,两个和尚抬水喝,三个和尚没水喝。`

    意思和他们不一样,但结果却是一样。

    当一个区域只有庆一家代理奇瑞的时候,处于垄断地位,怎么也能吃得满嘴流油。

    可是恒成参与进来之后,就变成两家,这个时候如果坐下来好好谈,基本的盈利还是能做到。

    但如果第三家代理商介入的话,为了各自的展,可不会坐下来好好谈,那时候受益的就会是普通购车客户了。这家价格高,我就换一家卖。浪费一两天时间,得到四五千的优惠,相信大部分人是愿意做这种事的。

    恒成第四天的销量也在一天的忙碌后统计了出来,一共卖了二十一台。只比庆多一台。相信如果不是恒成及时应对,采取降价措施,这一天的销量就会被庆彻底拉开了。

    得知这个结果后,两家都不是很满意,庆那边是对销量不满意。恒成这边却是对利润不满意。

    这二十一台车的利润比起前一天少了十万不止,每台车几乎都达到了赵根的底价,离6恒那边预留的盈利底线也不过几千块钱的差距。粗布估算出来,整整二十一天台车,毛利润不过是在十万块钱左右。如果扣除员工提成,参加车展的成本,以及应该缴纳的税收,6恒的盈利简直有些惨不忍睹。

    这也让6恒彻底意识到了价格战带来的危害,二十一台车给与他的纯利润居然只有六七万块钱,少得可怜。`放在平时。六七万的利润只需要不到十台车就能创造。

    这可是零七年,还不是几年之后价格体系崩溃,各种品牌车低价促销,不顾利润只为市场的时候。一台车赚上个万把块钱毫不出奇,如果是那些合资车,进口车,几万几十万都不在话下。

    损人不利己,这大概就是价格战的最形象说法了吧!

    当然,对于购车客户来说,这无疑是最好的优惠活动。杀得越凶,他们得到的实惠越大。

    车展就这样波澜不惊的继续了下去,恢复了正常的秩序,也就和平时销售差不多了。

    区别也只在于人流量多。客户意向准,成交量大,其他方面还是常用的销售手段。

    也就是在这种不带有恶意的竞争中,庆的销售顾问终于现了恒成这边这群人到底有多强的能力。

    第五天,恒成实际销售二十三台,庆少了整整十台。只有可怜的十三台。

    不论是口才,还是专业性,恒成的员工都拉出庆一大截。谈到两者相差的经验时,经过五天的车展锻炼,恒成这批新人也完全适应了下来。

    可以说,到这时,恒成员工的整体素质已经碾压了庆,因此有这么大的销量差距完全说得过去。

    法兰国际车展第六天,所有参加车展的代理商都愁上了脸,业绩惨淡。

    造成这个结果的原因很明显,崇庆下了一整天的暴雨,洗刷掉这座火炉之城的热气同时,也将那些想来看车的客户堵在了家里。

    没有客户,拥有再好的销售手段也是巧妇难为无米之炊。

    看着阴沉沉的天空,硕大的雨珠砸在前面红色地砖上,6恒有些无奈,只希望这雨今晚就停了,给这次车展画下一个圆满的句号。

    明天还有一天,如果今晚雨停了,完全可以像股市一样来个触底反弹,引来一波狂暴的订车热潮。

    但是如果不停的话,说不定又是今天这样的情况了。

    他们现在是在屋檐下躲雨,等着齐白熊他们去开车过来,旁边是恒成的员工们在低声议论今天的情况。

    其中廖帆声音最大,多是在炫耀自己今天订了四台车,而另外五个人很勉强的一人一台,加起来恒成今天一共也就订了就台车。

    听起来有些少,甚至不可思议吧!然而这只是今天数个场馆,几百个代理商的一个缩影而已。

    和他们一起的庆更惨,只有三台订单,甚至都比不上廖帆一个人。

    至于旁边的吉利汽车,廖帆也在下班后兴致勃勃的跑去看了,回来之后就给其他人说了。

    偌大一个吉利展台,订车量只有九台,算起来还没有奇瑞的十二台多。

    当然大哥不笑二哥,吉利汽车的老板打着伞从七号馆里走了出来,身后是近二十个销售顾问,密密麻麻的白衬衫、黑西装。

    这场景很有艺术感,颇有点电影里雨天黑社、会搏杀的氛围。

    那边也看见了恒成这边的人,吉利的老板挥手跟6恒打招呼,询问是否需要吉利提供几把伞。

    这次吉利汽车车展提供的购车礼品就有太阳伞,在这个时候恰好派上了用场。

    6恒微笑着拒绝了他的好意,指了指从雨幕中开出的三辆车,示意自己这方可以离开。

    那老板也笑着点了点头,走的时候还在感叹,要是明天不下雨了会有多好,这天气来得也太磨人了。

    ps:推荐朋友的一本书,《诸天万界养殖系统》,作者刀尖上的虫脚,也是新人一个,但是人非常不错,平时交流也很诚恳,他说的这本书不会太监,大纲非常完整。如果大家有意的话可以去看看,即使不看,顺手给个收藏或者推荐票也是好的,毕竟新人需要成绩。

    简介:养殖亿万主角,带着一群悟空,斗神,如来,鸿钧,在这个宇宙潇洒走一回················

    我在仙侠星球放了氢弹,在科技星球放了诛仙剑阵,在妖魔星球放了一个太阳--------李烈未完待续。

    ...手机用户请访问m.
没看完?将本书加入收藏我是会员,将本书放入书架复制本书地址,传给QQ/MSN上的好友章节错误?点此举报