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小说阅读网 -> 都市言情 -> 重生之2006

正文 第三百五十四章 价格战

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    对于猫小乐来说,昨天是个相当不美好的回忆,那是她销售生涯中第一次感受到来自其他人的恶意,明目张胆、而不加掩饰。8小说`

    这也导致她昨天的状态受到了极大的影响。

    作为一个还要半个月才能正式毕业的应届生,她能拥有如此强悍的销售能力算是极为难得,可一些同行的竞争对于顺风顺水的她来说仍旧显得有些粗暴了。昨天整整一天,她只卖了一台车,比起她的徒弟蒙沙都还要少一台。

    今天一到展馆,猫小乐就暗下决心,今天要好好努力一番,争取多卖几台车,把昨天差的数量补起来。

    用最饱满的工作热情,猫小乐迎向了每一个客户,积极的为他们介绍着车子的优点,为客户解决困惑,争取成交。

    只不过,有些问题,在不知不觉中又显现了出来。

    “这款是今年最新款的qq3,豪华型的配置,价格方面请你放心,今天是车展,我们公司拿出的价格绝对是全年最低的,你在任何时候都不可能享受如此优惠了。”猫小乐热情的对客户说着,心里在暗暗窃喜,一般说到这一步,基本上就没有问题了。至于价格问题,对于女孩子来说,讲价还价真不是什么事。`

    客户是个男的,而且年纪不大,估计也就二十三岁,从事的工作从先前的信息中透露出是一个程序员,和猫小乐谈话的时候有些腼腆。甚至当猫小乐亲自为他开门,讲解车内配置时,他脸还有些红。

    这种人价格非常好谈,只需要把好处罗列出来,成交几率基本就提升到了百分之九十九。

    只是有些时候,往往是那最后的百分之一阻隔着这最后一步。

    叫年小白的年轻人有些腼腆的说道:“你说你的价格是最低的,可先前有个人说他的车只需要四万七千八就可以买下了,比你的价格可还低上两千块呢。”

    猫小乐一怔,随后就反应过来。这不过是客户诈他们销售顾问最常用的一招方法而已。就跟买手机、买衣服一样,客户常常会对商家说前面某家店比你们还便宜呢。

    猫小乐反应过来了,应对方法也简单。

    指着充满年轻气息的qq3说道:“你确定他给你说的是这款车?我说的不是只指车名,你要看配置喔。我们这个是豪华型的,官方售价都是五万多,怎么可能少到四万七千八!”

    被女孩质问,年小白脸有些红,坚持着自己的说法。`“是啊,就是这一款车,豪华版,11l排量,就连内饰和颜色都是一模一样。”

    猫小乐微微一笑,“那你注意了没有,我们这个可是自动挡的,说不定他给你说的是手动挡的喔!你的要求是自动挡吧,手动挡确实便宜,但那不符合你的要求呢。”

    听猫小乐如此说。年小白也有些犹豫,莫非真是自己看错了车子配置。把手动挡的价格认成了自动挡的?

    年小白提着自己常用的电脑包,有些迟疑的说道:“你等我一下吧,我去确认一下再说,毕竟是两千块钱呢。等我确认好了,我再决定买不买,你也要知道我的钱来得不容易。”

    猫小乐笑得甜甜的,眼睛都弯成了一弯月牙,给了年小白一张名片,顺便记录下他的电话号码。

    “年先生。确认完了,不管买不买一定要通知我一句喔,我这边好准备是否给你留车。你也知道的,车展购车人多。如果不提前预定,很有可能提车拖后。”

    年小白点点头,然后就匆匆离开了猫小乐这边,转身就去了庆那边摆出的展车。

    等年小白离开后,猫小乐脸色一下就垮了下来,蹙着好看的额头疑惑不解。

    四万七千八确实是这台车底价。但这可不是她一个销售顾问能给的价格,这是只有销售经理才能给出的底价。

    销售这一行都是如此,即使猫小乐明知道四万七千八能卖,但她也不能卖,因为她没有给出这个价格的权限,权限都在经理那里。要不然猫小乐轻易把价格给出去了,等对方要求见上级领导的时候,赵根那里就会陷入两难的局面。赵根会因为猫小乐把价格放完,而给不出更优惠的价格,那客户这找上级寻求降价的目的就落空了。

    导致的后果基本就是谈崩!

    看着庆那边销售顾问热情的为年小白介绍车型,猫小乐有些疑惑的嘀咕了一句,“怎么他们的销售顾问能轻易给出底价呢?”

    事情可一就可再,当猫小乐第三次遇到对比价格的情况出现时,她就知道出问题了。

    果不其然,蒙沙找到她开始诉苦。

    “师父,我两个客户都去庆买了。”

    “你问了他们原因了吗?为什么宁愿在庆买,而不在我们这边买?”

    蒙沙苦着脸说道:“问了啊,我按照你的要求和客户关系都搞得不错,问他们,他们也愿意告诉我答案。大部分都是说:小蒙啊,不是我不愿意在你这儿买,而是另外一家公司给出的价格确实比你们更优惠啊!你要是能拿出这个价格来,我就在你这里买。”

    蒙沙顿了一下,继续说道:“还有一个客户说了,给我一天时间,让我要到最低价再去找他。他现在不忙提车,需要做出对比再说。师父,你说是不是庆在玩价格战啊!要不然,为什么我两个客户都说庆给的价格比我们更低。”

    猫小乐低着头,微微向旁边的展车倾斜,似乎在回想着之前的经历。

    蒙沙透过擦得亮亮的车漆,可以清晰的看见猫小乐思考时的侧颜,动人又诱人,就像一只小猫在挠人的心肝一样。

    “咳咳”

    蒙沙突然惊醒,刚才居然呆了。

    猫小乐蹙着额头说道:“应该就是你说的这样,庆不明着抢客户了,但是开始搞价格战了。你在这边看着,我去找赵经理,这事还得让他来给我们出招。”

    蒙沙连忙点头,就跟小鸡啄米一样。

    猫小乐把手上的工作资料交给蒙沙帮她保管,自己匆匆的踏进了办公区。

    未完待续。

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