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小说阅读网 -> 都市言情 -> 重生之2006

正文 第三百零九章 明升暗降(二合一章节)

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    五一的人流量跟平时完全是两个概念,这一点,6有成夫妇体会最深。

    他们本来是昨天要来提车的,6恒也给公司里相关负责人打了电话通知,不过因为6有成夫妇昨天提前去了天南区那边进货,耽搁了一下。等到下午来公司看车的时候,办理保险业务的黎遥却放假了,所以才延迟到了今天。

    黎遥放假是很正常的事,作为阳光保险在恒成的单独负责人,假期非常紧张,需要照顾到恒成业务需求。

    所以像星期六星期天、亦或者五一、国庆这些假期,他都休不到假。而为了避免仅有的几天假期和恒成业务生冲突,他都会在重大活动之前休假,第二天精力充沛的参加活动。

    昨天来的时候,6有成夫妇看见的是零星的客户,少有人看车,更多的是几个销售顾问在一起探讨问题。

    那时夫妇俩心里还有些嘀咕,自家儿子公司的生意看起来并不是很兴旺啊!人流量还没他们那个服装店大。

    但是今天却着着实实吓了他们一跳,还没进门就看见外面的展场上有许多客户在看车了。踏进内部展厅后,热火朝天的景象更是让人心下大惊。

    陈蓉兴奋的说道:“有成,看见没,儿子公司生意好像很不错的样子啊!”

    6有成目光在左右逡巡着,听见妻子的话应了一句,“我当然看见了,这么多人,少说也能卖几台车出去。这汽车的利润可比我们卖衣服大,几台车就顶我们一个月的销量了。先别瞎看了,把正事办了再说,待会还要赶回时尚丽人那边,今天服装店生意肯定也不得差。少了我们两个,我怕手下人应付不来。”

    陈蓉连忙点头,然后在人群中寻找儿子的身影,今天一大早就来了公司。而他们要去服装店叮嘱一下,所以是不同道的。

    恒成内展厅里人确实多,多到有新客户进门的时候,左左都快反应不过来了。

    这还是她第一次见识五一黄金周的恐怖人潮。相比一月份名声不显的恒成,经营了几个月的恒成明显人气更甚。许多嫌去市里买车麻烦的客户,都纷纷来恒成看车,这也导致人越来越多。

    还是赵根眼尖,刚刚帮王国强把价格敲死。出来就碰见了6有成夫妇,急忙跑过来招呼他们。

    “二老今天是要提车吗?”

    6有成忙不迭点头,“对的,赵经理,昨天没提到车,只有今天来了,对了,6恒呢?”

    赵根往楼上指了指,说道:“6总,正在跟人谈事情。可能有点忙。不过,你们的车我昨晚就已经安排好了,今天一早,保险和临牌也都打好了。车子在外面停着,随时可以开走,你们要不等一等6总,待会和他说两句。”

    听说6恒正在和人谈生意,陈蓉拉了拉6有成的手。

    “要不我们直接把车开走吧,儿子今天肯定很忙,我们就不打扰他了。”

    6有成想了想。也是这个道理,不仅仅是6恒忙,他们两口子也忙,待会还得赶到时尚丽人店里坐镇呢。

    于是。6有成说道:“就不等他了,车子在哪里,我现在就提车吧!”

    赵根点了点头,随后把正跟在王国强身后的蒙沙喊了过来。

    “快点去库房里把礼炮和大红花拿出来,有贵客提车,另外去左左那里把相机取出来。待会照相留影。”

    恒成现在的交车仪式已经不像原来那么简陋了,每交一台车就要准备一个小礼炮,车上要挂着鲜红的大红花,各种拉花吊带也会绑在车上,而且还要在恒成公司招牌面前合影留念。

    这是赵根特别要求的,他深知,交车是售前最后一步,有一个完美的购车过程,给与客户留下的肯定是完美的印象,让客户觉得恒成公司十分重视他们,而不是冷冰冰的收了钱把车卖给他们就完事。

    如此做的话,不仅仅能给恒成带来好口碑,还能形成简单的宣传效应,形成老客户带动新客户的口口相传广告。

    如果以后还有条件,赵根肯定还会提高交车仪式的隆重,譬如一大束鲜花又或者刻有恒成logo的精美礼品等等。

    蒙沙很快就从库房里取出了需要的东西,然后勤快的将大红花绑上,顺势把礼炮递给6有成。

    “来,站在新车前面吧,6总你放礼炮,我们三个人顺便合个影,以后留个念想。”赵根笑呵呵的说道。

    6有成兴奋的点了点头,把陈蓉拉过来站在一起,赵根站在左边,最中间就是那辆黑色瑞虎的车头。

    砰!

    小礼炮清脆的声音想起,有五颜六色的纸屑花瓣从空中飞出,蒙沙准时的按下快门,咔咔两声抓拍住了这一刻。

    有看车的客户看见这一幕交车仪式,也纷纷在外面指指点点,心里颇有几分意动。

    赵根和6有成握了握手,“谢谢二老如此配合了,说不定其他客户看见你们提了车,他们也会下决心呢,这可是给我们的工作帮了大忙。”

    6有成摇摇头,“哪里,6恒的生意我们肯定要配合的,倒是麻烦赵经理了,还让你亲自来帮我们交车,实在对不住。”

    赵根呵呵的笑着,没有任何不耐,和6有成关系搞好一点,自己跟6恒的关系也更近一点,并没有损失什么。

    在赵根和蒙沙的挥手示意中,6有成启动车子,缓缓的开上马路,然后平稳的消失在车流中。

    有客户在旁边议论,6有成夫妇提车快,因为他们看见6有成夫妇进来不到十分钟,直接就提车走了,还举行了一个颇为隆重的交车仪式。

    礼炮、大红花、握手、合影留念,怎么看怎么觉得有范儿。一看书?w?ww·1·cc

    赵根见缝插针的说道:“大家都看到了,我们恒成的效率快得很,你今天订车,把钱交给我们,然后就可以安心回家去。第二天空着双手,或是带着家人,过来要不了几分钟就提车走。这效率没话说吧!好了。大家继续看车,要是有不懂的就问我们现场的销售顾问,他们都是专业的,如果觉得还是不妥当。找我也行。”

    有掌声响起,让这不是很正规的讲话,多了几分热闹,赵根对内展厅和外展厅的客户纷纷挥了挥手。

    等客户都不再关注自己这边了,赵根才对一旁的蒙沙说道:“还站在我这里干嘛。去帮你师傅去,他那边可不止一组客户需要接待。你得抓好时机,跟客户的朋友家人聊聊天,别人他们闲着给正

    主出馊主意。”

    蒙沙急忙点了点头,冲进了恒成内展厅里。

    对于他们三个实习销售顾问来说,今天实在不一般,或许若干年后都能回想起自己入职的第一天是个什么景象。

    什么都不懂的他们,却忙了个脚不沾地,晕头转向,还好有师傅带着。没出什么大差错。

    而经过这一天的磨练,接下来的日子对于他们来说居然觉得分外轻松。

    实习生,不允许接待客户,说实话其实是非常悠闲的。

    他们的日常其实就是背汽车参数、配置差别、各个车型的价格,还有演练各种各样的流程操作。

    但这些东西都是死的,只要用心,是个人都能背下来的。

    这种日常工作,简直轻松得要命,但偏偏有些实习生却觉得非常苦,被老销售人员指派两下心里甚至会觉得委屈。

    可谁不是这么过来的。不是富二代、官二代,那也就没有生来优越的权利,这些约定俗成的规矩那就得按部就班的过下去。

    或许,有个好心态。一切都要好得多。

    也正是这第一天分外的忙碌,让三个实习生大致了解了这一行的情况,对于以后的各项工作都上心了许多。

    如果,销售业绩下来了,他们看见那赤果果的现金诱惑,或许还会更加努力几分。

    钱大川来的时候是心怀忐忑而来。走的时候是满意而归,不仅成功包揽了恒成的改装业务,还从6恒手里得到了福喜来那边的联系方式。6恒的意思也很简单,钱大川可以说是6恒的朋友,这样和福喜来联系的时候,关系也容易拉近一些。

    6恒在恒成待了整整一天,各种各样的琐碎事情虽然都有赵根帮他处理了,但最简单的还是要过目一下。不求知道个细致,好歹也得清楚个大概。

    自己父母来把车提走的事,6恒也知道了,没什么表示,只是心里稍微安心了一点,以后家里总算有个出行工具了。

    下班前,赵根大致跟6恒禀报了一下今天的具体业绩,订了九台车,当场提了两台,其余的都只交了定金。6恒对此予以了肯定,五一黄金周共有七天,第一天就有九台的业绩,是非常成功的一天了。

    夕会的时候,6恒着重表扬了一下猫小乐,因为她今天卖了三台车,是最多的一个。也算是树立一个不大不小的榜样吧,刺激一下新来的实习生们。

    下班后,6恒还是待在恒成办公室里,他还得和赵根、田小冰商讨一下有关先前那块地的使用方法。

    地是买下来了,价格和赵根先前汇报给6恒的出入不大,只是多了千八百块钱的费用而已。而这后续的处理就得提上日程了,那块地的用途就是6恒打算用来建造车库的。

    一个简易的车库建造其实非常简单,只需要严实的墙壁和大门就足够了,不需要任何装修,成本投入也不会太高,对于展中的恒成来说,没有太大影响。

    6恒的提议是在一个月之内完成,争取到法兰国际车展开始前,恒成就能拥有属于自己的车库。这样也能不受限制于广源大众,而且地方隔得近,对于恒成的售前也是有很大好处的。

    商讨得差不多的时候,办公室的门却突然响了起来。

    田小冰去开门,她本以为会是齐白熊,因为自从恒成为员工设置员工宿舍之后,她和齐白熊就搬出去住了。作为男朋友,齐白熊下班之后肯定是要等她一起走的。

    只是没想到打开门之后,却是王国强一脸犹豫的站在门外。

    田小冰惊讶的看着王国强,“国强哥,有事吗?”

    王国强朝里面看了一眼说道:“嗯,我找6总和赵经理有点事。”

    里面的6恒和赵根也是挺诧异的。王国强平时很少会单独找他们,毕竟只是一个下属而已,除了公事,其他事也不方便找他俩。

    在6恒示意下。王国强就坦然走了进来。

    6恒对田小冰说道:“小冰,我这边事情已经处理完了,你要走就先下班吧,白熊还在下面等你呢。”

    田小冰点了点头,狐疑的看了一眼王国强就离开了办公室。

    等田小冰离开。王国强就做到了她先前的那个位置上,眉头紧皱,欲言又止。

    赵根咳嗽了一声,“国强,有什么事可以说了,我和6总都听着。”

    6恒也眨了眨眼睛,示意王国强放轻松些。

    说实话,6恒和赵根还从没见过王国强如此犹豫的样子,而且从王国强有些紧张的身躯颤抖来说,想来他要和二人说的事估计也很重要。

    深吸了一口气。王国强看着二人说道:“6总,赵经理,我去年二十七岁,今年二十八,再过两年我就满三十了。而我现在还只是一个销售员,虽然每个月赚得比师傅还多,但我想我应该改变一下了。”

    赵根和6恒对视了一下,都有点掩饰不住眼神里的诧异,特别是赵根,当王国强那句熟悉却好久未曾听到的“师傅”说出口时。内心里微微有些颤动。

    王国强恭敬的给6恒和赵根一人了一支烟,然后自己先点了一支,语气有些低沉的说道:“我二十一岁大学毕业,到现在足足七年了。也做了足足七年的销售员。从一开始的几百块实习工资,到现在的月入一两万,说实话我开始是很满足的。”

    吐了一口浓厚的烟雾,王国强在迷蒙的雾气中继续说道:“我爸妈对我的工资也是很满意的,只是我媳妇有些在意。在她看来,我这个销售顾问做得再好。钱赚得再多,说出去也只是个卖东西的,有些丢面。有时候出去聚会回来,以前的朋友都说自己是什么什么总监,什么主任,什么主管等等,我老婆都觉得我丢面子了。但其实我一清二楚,他们赚得钱比我还少,我每个月工资起码是他们一两倍之多。那时候,即使我老婆再怎么不满意,我也是嗤之以鼻,再有好听的名头,没有钱,那也是得了面子,丢了里子。”

    “那你现在又是什么想法呢?”赵根适时的接了一句,作为王国强以前的师傅,很适合说这句话。

    王国强摇了摇头:“我也不饶圈子了,我想当这个渠道部的经理。”

    6恒眼睛微微睁大,靠在椅子上,点燃王国强刚才的烟,笑问道:“没想到你是来应聘的啊,我也不先问问你有没有这个能力,我倒是对你突然改变一直以来坚持的想法很感兴趣,是什么让

    让你做出了这个改变?可以说说不?”

    赵根也很感兴趣,自己这个徒弟,人非常老实,踏实肯干,脑子也灵活,作为一个销售顾问,在恒成已经蝉联了一个季度的销售冠军,他无疑是非常成功的。现在却突然想放弃销售顾问的职位,去应聘一个渠道部经理。

    从职位上来说,这是高升。但从利益上来说,这是暗降!

    因为就连自己这个销售部经理都没有王国强一个月赚得多,又何谈还没有建立起来的渠道部。

    王国强的回答让6恒和赵根都大出意料之外,跟他媳妇那边没有关系,反而跟恒成的新进员工有关。

    “因为莫昕薇,是她,让我做出了这个意识形态上的改变。”

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