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小说阅读网 -> 都市言情 -> 重生之2006

正文 第三百章 游说

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    陆恒笑着说道:“叶总,你也不必太过忧心,饭都是一口一口吃的,这个道理你肯定比我懂。|再隔一两年,也不用太久,明年不是北京奥运会吗,这种举国振奋的时候,经济发展速度绝对会大大增加的。那时候,你再趁势去云贵地区发展发展,效果肯定比现在好得多。”

    陆恒的安慰有些牵强,不过效果还是很不错的,叶庆华也只有点着头自我解读了一下。

    “是啊,以前发展崇庆市场的时候还不是非常艰难。崇庆市本就是山高路陡,才有山城之名。想在这里搞汽车,比其他地方难的也不是一点半点,然而随着经济发展越来越快,人民生活水平越来越高。对于汽车这种代步工具,需求量也是越来越大,自然而然,水到渠成的就成就了奇瑞现在的格局。等第三家奇瑞一级代理商找到后,崇庆市的奇瑞格局就彻底稳定了。想必,以后贵州那边,云南那边也会是如此吧!”

    跟叶庆华谈了一会儿,有关奇瑞汽车在西南地区布局的事,话题才回到了今天的正题上。

    叶庆华抖着烟灰,摇着头对陆恒说道:“陆总,我也不瞒你,厂家方面指定的还是庆发奇瑞独办国际车展,他们看来恒成奇瑞经验还太浅了一些。人手上也不足以支撑这种大型会展,如果真的派你们去了,很有可能会搞砸我们奇瑞的招牌。”

    陆恒对此早有应对,解释道:“叶总,可能你最近忙于云贵地区的事,对我们恒成的发展还不是太了解,我想我有必要跟你说一下。”

    叶庆华惊讶的看着陆恒,“喔,难道恒成最近发展得超出了我的预料?”

    陆恒自信的说道:“大致上应该还在你的预料中,但恒成确实发展得很快。从你先前说的人员配置上来说吧,恒成现在已经拥有一个七人配置的销售部,在接下来两周里还会扩大到十人。然后市场部已经组建完毕。可以应对六月份的法兰国际车展。这两天我正督促手下经理组建渠道部,用来拓展十一个区县的二级渠道。其他部门也是按部就班的在发展,所以,人手上。完全可以应付大型车展的要求。”

    叶庆华脸色微变,如果陆恒所说为真,那这还真的有点超出他的预料。

    当初恒成初建的时候,最重要的销售部加上销售经理也才五个人,现在已经七人了。而且接下来马上就会变成十人规模的团队。这种销售团队不算小了,甚至再扩大一点都可以独立承办大型车展了。

    渠道部倒是在叶庆华预料之中,因为以前陆恒强烈要求划分二级区域的时候,他就有所预料了。

    但市场部的组建却非常出乎叶庆华预料,按照他所想,恒成这种草台班子搭建的4s店,很少会想到组建市场部。然而,陆恒告诉他已经组建完毕了。

    看着震惊的叶庆华,陆恒心底一笑,他说的是货真价实的恒成现状。没掺任何水分。现金销售部,五个销售顾问,一个销售经理,还有一个昨天上任的销售内勤,刚好七人。接下来还要去崇庆工业大学招收三个实习生,加起来就有十人了。

    经过五月份一个月磨合,完全可以应付法兰国际车展。

    说到底,还是叶庆华忘记了陆恒的能力,当初广源的各部门组建还是陆恒给苏伦提的建议,最基本的4s店配置。陆恒比谁都清楚。市场部这种看似不重要,但实则影响到公司发展的东西,又怎么可能不组建呢。

    叶庆华有些犹豫的说道:“人手上你们倒是勉强可以了,可是参展经验上。那些新手怕是差了许多吧!”

    陆恒回答道:“说起经验,我觉得恒成也足以让厂家这边满意。叶总要是有心,可以打听一下,现在恒成的销售经理名叫赵根,以前是马自达的4s店总经理,有着丰富的大型车展经验。他所带领的团队。绝对不会弱到面对车展庞大的人流而惊慌失措。况且,为了弥补这种经验不足的情况,恒成在积极的开展大型活动,充实员工能力。开业典礼、新年团购会、和法兰区福特4s店一起合办小型车展,这些都充分让恒成的销售顾问们参与了。”

    叶庆华疑惑,“和福特4s店举办小型车展?福喜来?”

    “对,就是福喜来,前不久才结束这次车展,我们的员工不负众望,只有两天的车展中直接成交了十台车,后续又成交了五台,能力可见一斑。”

    叶庆华讷讷道:“这个我倒是不知道了,黄安没和我说。”

    “些许小事,黄经理怎么会麻烦你呢。”陆恒顺道为黄安解释了一句,免得叶庆华泄愤与黄安。

    看叶庆华仍然有些不放心的样子,陆恒继续说道:“如果,叶总对此还是不放心的话,我觉得你可以再去恒成实地观察一下。马上就是五月份了,长达七天的五一劳动节也算是一个销售旺季,人流量大大增加,可以很好的体现我们销售人员的职业素养。那时,叶总你再做决定也不迟。”

    陆恒如此说,那很明显就是对自己员工的能力非常信任。叶庆华相信,自己去看了应该也会被折服,那就不必再做此疑人之举了。

    从内心上来说,叶庆华其实挺希望恒成参加这次盛会的。

    无他,恒成是自己扶持起来的,跟庆发一样。

    然而和庆发不同的是,几年过去了,庆发越来越成熟,很多方面,都不再依赖自己,甚至有时候都会阳奉阴违起来。这不关他和庆发奇瑞老板的私人感情,而是有关厂家和公司的利益划分。

    因此,叶庆华才想让恒成奇瑞发展壮大起来,从一定角度上可以压制庆发奇瑞。

    以后出现情况后,就好应对了。如果庆发不听话,做出有损厂家的事情,那很简单,你们瞎搞,那就让恒成获得更多的利益,看你们还听不听话。

    这种手段其实很简单,就是所谓的制衡,避免一家独大。

    在叶庆华心目中,光有恒成还不够,他需要第三家代理商出现,三国鼎立,形成稳定的三角形关系。

    但是在第三家代理商没出现时,恒成就必须保证稳定的发展,不能受到庆发太大的压制。

    不过此次车展,庆发奇瑞对厂家的诉求,却是一家独办,要是自己真的强行让恒成插一脚,很有可能会引发矛盾啊!

    叶庆华揉着本就因忙碌而变得头痛的额头,有些无奈的说道:“好吧,即使你说的这些东西都达标了,但是钱呢?参展资金这一块也不是小数目,要是搞不好,会赔得血本无归

    归喔!”

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