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小说阅读网 -> 都市言情 -> 重生之2006

正文 第一百九十一章 定底价(第二更、帅醒了)

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    看之前,赵根感叹了一句,“这叶总动作真快,你回来才两天吧,这政策就下来了。”

    陆恒翘起二郎腿,看文件时更舒服一点,丢了一支烟给赵根,自己就先看了起来,同时嘴里顺口接了一句。

    “能不快嘛,我跟他说了团购会马上就要举行了,那自然他的政策拖不得。要不然黄了这个团购会,损失的不只是我们恒成,黄安以及他都会损失一大笔钱,这可是个双赢局面。”

    赵根点了点头,点燃香烟,在一旁等着陆恒浏览文件。他先前在车里看过一面,大致上还有些印象,只是没有深入的想下去,现在有空了,倒是可以仔细思量一下。

    陆恒就坐在赵根对面靠椅上,瞧着二郎腿悠哉的看着文件,随着时间流逝,陆恒嘴角的笑容也越来越甚。

    随着陆恒啪的一声合上蓝皮文件夹,赵根立马问道:“陆总,看完之后觉得怎么样?”

    陆恒将文件夹递给赵根,笑道:“叶庆华心挺诚的嘛优惠力度蛮大的,我看可以考虑适当给销售顾问放价,增加他们的谈判筹码了。过年了,谁家不搞点优惠活动,也不能只让王国强他们拿点虚头巴脑的东西去忽悠客户,给点价格才是最实在的。”

    优惠力度蛮大的

    赵根心想,这也就意味着陆恒之前在庆发那里吃的亏也越大,要不然叶庆华不会给出巨大的优惠来。

    虽然相比二级渠道,这个优惠只是短期的。

    赵根说道:“我之前大致看了一下,结合黄安给我说的,大体内容是这样。团购期间卖出去十台车,每台车厂家返利二千元销量达到二十台,则是三千元如果能达到三十台,那就可以领到四千元的返利了,基本是逐步上增的。”

    陆恒敲着木质办公桌问道:“那你觉得我们能卖到多少台?能拿到哪个级别的返利?”

    这就是陆恒考验赵根对市场接收量的时候了,估计每个月大约能卖到多少台车,是一个销售经理基本的职业素养。

    但是遇上节假日或者销售旺季时。一般的新销售经理是判断不出来的。

    很明显,赵根不是菜鸟经理,他拥有着极为丰富的从业经验。

    赵根自信的说道:“一月份是销售旺季,我们虽然只开张了半个月。但借助开业庆典的便利,足足订了四十四台车交了三十六台。现在到了二月份,我们的开业消息传得更远,关心这一行的人估计都知道了苍首多了一家奇瑞汽车4s店。再加上我们这次为团购会做的宣传工作,可以说是天时地利人和都有了。我有信心这次团购会的成绩不比一月份差”

    陆恒似笑非笑的看着他。说道:“喔,你这么有信心?要知道一月份时间再短好歹也有十五天,这二月份已经过去了七天,宣传还有一天,离旧历正月初一新历二月十八就只剩下十天而已。十天要卖到十五天的量,好像有点困难吧?”

    对于陆恒的质疑,赵根没有不愉快,反而斗志高昂的说道:“时间虽短,但参与人数更多。销售本就是跟客户基盘挂钩的,人数越多。销量就会越好,这一点我从未质疑过”

    陆恒拍拍手说道:“既然你这么确信,那我们就按照厂家给出的最后一个级别来给销售顾问定底价。我的意见是每台车少两千块,同理,你我的底价也少这么多。”

    “两千?”

    赵根迟疑了一下,随后说道:“一口气少两千会不会多了?”

    或许有人会觉得,厂家让了四千返利出来,陆恒少两千还小家子气了。但就赵根来说,他是觉得陆恒给销售顾问底价少两千太多了。

    至于原因很简单,奇瑞汽车的价格就摆在那里

    一个低配qq3才标价三万八开卖。还是往上多标了价格。陆恒从厂家拿货的成本是二万五左右,也就是说如果卖qq3他满打满算的利润才一万三,支开销售顾问的提成和日常开销,他的利润估计也才一万一多点。而且这还是最理想的状态。客户是要讲价的,三万八能给你砍个三四千下来。这一点无可厚非,你就是再能守价的销售顾问,你也得给客户一点甜头,一个台阶下,一分不少那是不可能的。

    这样一来。一台车陆恒能赚到七八千就是问题,就算加起厂家返利,他也才一万块。

    一口气少了两千,这就是五分之一的利润了。

    对此,赵根觉得多了,也就理所当然了。

    陆恒摇头解释道:“并不会太多,利润在那里摆着,我有这个底气让。另外四个销售顾问的能力我还是很相信的,王国强积年老手,齐白熊进步飞快,廖帆也是我一手调教出来的,王雪身为女人本就对议价守价这一块相当熟练。他们能保护好价格底线,我给他们这个两千底价让步,与其说是给他们谈判筹码,不如说是给他们工作动力。他们会为了守护这两千块底价更加尽心尽力,而不是一口气让出去的。”

    赵根愣了一下,好奇道:“为什么啊?”

    陆恒爽朗的笑道:“你忘了他们的提成是怎么来的啊?”

    赵根低头想了一下,瞬间就懂了陆恒的意思。

    销售顾问的提成是来自于售车利润,而这个利润明显不是指陆恒所获利润。他们的利润是指卖出去的价格减掉他们的底价,中间这个差价就是利润,他们的提成也是源于这一块儿。

    现在陆恒把底价降低了两千块,也就是说在车价降低之前,他们的活动空间更大了,利润空间也就更大了,自然提成也就更高了。

    恍然大悟的

    赵根对陆恒佩服道:“陆总果然是门清儿,我倒是忘了这点最基本的事了。”

    陆恒说道:“那只是因为你不当销售顾问很多年了,而我前一段时间还在广源亲临第一线呢。”

    底价的事就这样确定了,因为厂家丰厚政策的事,陆恒对这个团购会也就越发期待了起来。

    下午夕会时,陆恒代替了赵根来开会,重点讲述了给他们让底价的事。

    当然厂家政策返点陆恒没讲,免得销售顾问心一下放得太宽了,为了销量不顾底线的降价,那就得不偿失了,两千块刚刚好

    夕会完毕后,大家都下班了,陆恒单独把左左留了下来。

    左左上班时是会穿属于自己的工作服的,也就是她那几件颜色不一的旗袍,展厅有空调,不冷,也非常适合她穿这种厚度适中的旗袍。下班之后肯定就不能穿旗袍回家了,所以她就会把旗袍脱下来放到田小冰卧室里,然后穿上自己休闲暖和一点的衣服回家。

    两女孩关系不错,陆恒就见田小冰穿过一次左左的旗袍,当然左左比田小冰高,所以田小冰穿起来就有点不伦不类。

    那时,就这事,陆恒还嘲笑了田小冰几次,被田小冰威胁不给陆恒发工资呢。

    左左换上属于自己的牛仔夹克,趴在柜台上好奇的问道:“陆恒,你叫我留下来干嘛?”

    “不叫陆总了?”

    左左嘴巴一撇,“这不下班了嘛,我才不叫你总呢,你比我还小来着。”

    陆恒呵呵一笑,也不争辩了,随口说道:“你还是穿旗袍的时候漂亮,腿型很好看。”

    “真的么?我也觉得是诶,可惜就是天气太冷了,我不敢穿出去,不然非得冻成冰棍不可。”

    二人闲聊了几句,才撤回正事来。

    “其实叫你留下来是让你加个班的,待会那些兼职学生都会挨个回来,先前说了要记录电话号码的。与其拖到明天,还不如今天就记录一些,你明天也轻松一点。”未完待续。

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