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小说阅读网 -> 都市言情 -> 重生之2006

正文 第一百八十章 莫名的敌意(保底一更)

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    这次陆恒抛下恒成一大摊子事赶来庆发奇瑞,除了自己本身想来,还有一部分的原因就是叶庆华主动打电话邀请他。

    为的就是两家奇瑞一级代理商商讨划分二级区域的事!

    汽车的销售模式从来都不是单一的各买各,不提这种的模式对厂家的办事效率会有多大影响,光是各自为战引起的价格战就极有可能影响到品牌号召力。

    当同一个品牌的销售公司为了完成销量,而开始展开恶性竞争,并且不顾及利润,开始大肆杀价的时候,那也就是这个品牌的号召力在民众中降低的时候。这种情况也并不是危言耸听,就陆恒所知,后世有一款性价比极高的国产品牌,就是因为同区域中的代理商为了销量大肆杀价,导致利润越来越稀薄,许多代理商主动退出了这场游戏。带来的后果就是这个品牌的厂家市场占有率越来越低,最后还是厂家亲自出面协调价格,控制好底价,才逐渐缓了下来。

    但因为初期的混乱,也导致了这个品牌在市场中的影响力极度降低,很多普通人甚至都不知道这个中国的国产品牌。

    奇瑞一开始就是走的正规路子,对于价格控制极严,绝不容许代理商之间大范围的价格战。要是查出有代理商超出限价出售新车,那惩罚力度将无与伦比的大。而想要与其一个个的去监督代理商,还不如仿照合资品牌那样,在每一个大区域只设置一个一级代理商,然后由这个一级代理商发展渠道,自行发展二级代理商。这样一来,奇瑞厂家只需要监督好各个大区域之间的一级代理商就可以极大程度上避免恶性价格战的问题。

    也正是如此。恒成开业不过一个月,叶庆华就开始考虑到这方面的事。特的打电话让陆恒来市里,与崇庆市另外一家一级经销商协商各自二级区域的管辖划分。

    或许会有人不理解这种模式。简单的说就是这一大片区域全都是我恒成的地盘了,要想在这里卖奇瑞汽车。那就必须在恒成拿车。

    你不能从庆发或者奇瑞厂家拿车,那样如果你把店开起来了,我也有权向厂家反应,然后断掉你的货源,撤销的经营资格。

    类似于垄断,但其实只是单一品牌的控制,竞争还是来自于其他品牌。

    陆恒到达庆发的时候,叶庆华早已经到了。他就坐在庆发奇瑞4s店的总经理办公室里,看见陆恒在黄安陪同下进来时,主动站起身来和他握手。

    陆恒面色和善的握完手后就听黄安在旁边介绍办公室里的另外几个人。

    “陆总,这位就是庆发的老板陈总,这位是庆发的销售经理辛高。”

    陆恒伸出手分别和两人握了一下,笑着介绍道:“陆恒,很高兴认识二位,接下来请多多关照了。”

    庆发老板名字其实就叫陈庆发,一手建立起庆发奇瑞之后就果断用了自己的名字来命名,反正自己的名字也够喜庆。

    和陆恒重重的握了手。陈庆发点头赞许道:“真是让人无法相信,恒成奇瑞的老板是一位这么年轻的青年,陆总你可是让我刮目相看啊!”

    陆恒谦虚道:“陈总过誉了。我还年轻,很多东西不懂,还需要向你们这些老前辈学习呢。”

    陈庆发扭过头满脸笑意的对着叶庆华说道:“叶总,陆总果真和你说的一样,焦而不燥,年轻有为。今天能认识像陆总这样的少年俊杰,也是糟老头子的荣幸了。”

    陈庆发自称老头子,在场众人没有任何一个反驳,因为他一头黑白斑驳的头发和满脸的褶皱。别人一看就知道此人已过不惑,多是知天命的年纪了。要是再往上走两岁。说不定就是耳顺之年了。

    叶庆华年富力强,身为大区经理。是在场众人之中地位最高的一人,但他在陈庆发面前还是得收敛着些。

    叶庆华捧了一句说道:“陈总说笑了,你年轻时不也一样是一时俊杰吗?况且现在也不是糟老头子啊,像你这种状态,我看还能在庆发干个十几年呢。”

    陆恒就在一旁看着,忽的发现有人在看自己,顺着视线方向看过去,原来是那位庆发的销售经理辛高。

    陆恒对其笑了一下,没想到对方却是不轻不重的冷哼了一声,然后扭过头去。

    陆恒脸色一僵,这是什么情况?

    仿佛没有听到辛高的冷哼,陈庆发还是那副笑盈盈的模样,像满怀期待的看着后辈子弟一样看着陆恒。

    “陆总,开业当天,我们没有亲自前去实在抱歉哈。虽然那天我们这边有个小车展,但你我两家同属奇瑞,就跟兄弟一样,你那边开业大吉,我们人没到,着实对不住了。”

    陆恒摆摆手,忘掉刚才一瞬间的不快,笑着说道:“陈总不必自责,相反对于你送来的花篮和寄语,我是十分满意啊!吉祥开业,大富启源,深得我心。”

    陈庆发伸出手像对后辈子弟一样,拍了拍陆恒的肩膀。

    “陆总开业当天做得很不错嘛,比我当年开业也只是少了几台车而已,年轻人能做到你这个程度相当不容易了。”

    陆恒笑笑,没说话,对于陈庆发这句话他就不好接了。庆发奇瑞的发家史陆恒是了解过的,光是这初建的规模就不是恒成能比拟的。恒成开业才四个销售顾问,加上赵根也不过五个人,可当初庆发开业当天就是十个销售顾问严阵以待,前期还做了大量宣传。

    真的要说起来,动用那般人力物力,只比自己多卖了几台车,真的没什么可以称道的。

    只不过,花花轿子人抬人,陆恒也懒得去说这些撕破脸皮的事。

    只是陆恒不说,不代表没人不说。

    在众人惊愕之中,站在陈庆发后面的辛高语气不屑的说道:“不过是十六台车而已,我随便参加一次车展就能卖出去三四十台,有什么好提的,当然陆总年纪还小,能有这番成绩确实不容易了。”

    陆恒笑容逐渐收起,眼光没有半分看向辛高,只是在叶庆华和陈庆发两人身上游离着,目光耐人寻味。

    叶庆华喝水的动作顿住,然后放下水杯,坚硬的脸庞挤出一抹笑容随同陆恒看向了陈庆发,这一次陈庆发脸色终于变了。

    看见陆恒的目光如此无视自己,辛高嘴巴一动,就要继续说下去。

    陈庆发铁青着脸说道:“辛高,你去安排一下午饭和叶总、陆总他们的住宿,时候不早了。早点吃完饭,也让叶总和陆总休息一下,他们长途跋涉赶来不容易。”

    辛高恨恨的看了一眼陆恒,甩手大步离开。

    陆恒有些怒,然而更多的却是莫名其妙。

    因为自己年纪小被轻视?还是因为地位的不对等仇视自己?这怎么也不像一个成熟4s店的销售经理能做出来的事吧!

    陈庆发散了支烟给叶庆华和陆恒,不好意思的对陆恒抱歉道:“让陆总见笑了,辛高是我内人的弟弟,刚来公司,很多东西不懂,言语上有些冒犯,还请陆总见谅。”

    姿态有些低,相比之前那副对待晚辈的样子,这时候的陈庆发感觉就像把腰微微弯了一下,不是那么的理直气壮了。

    “叶总,陆总,黄经理,我们也别坐着了,辛高那边已经去安排了,我们也去吃饭吧!想必二位都累得不轻了,早点吃完,早点休息,接下来我们可还有的是事情需要慢慢谈呢。”

    出去的时候,陈庆发陪着叶庆华走在最前面,黄安也就陪着陆恒落后几步,陆恒一边打量庆发公司展厅的布置,一边听黄安说着一些事。

    “陆恒,你知道吗?辛高的姐姐其实是陈总的续弦,才二十几岁,辛高看着年轻吧,他不过也才二十四岁。”

    陆恒一愣,看了看黄安,见他一无所觉地说一些有关庆发的趣闻轶事来拉近与自己的关系,对先前的话仿佛是吃饭喝水一样顺畅的就说了出来。

    陆恒突地觉得好笑,五十多岁快六十的陈庆发还能娶一个妙龄女子入门,其中作祟的就情和钱二字。让他选,答案已经很明显了,反正陆恒对这种跨域了辈分的爱情是嗤之以鼻的。

    只是辛高这厮倒是投了个好胎,有个好姐姐。

    一顿饭吃得不说宾客尽欢,起码也是和和睦睦,席间推杯换盏,觥筹交错,你来我往好不热闹。

    然而陆恒却始终保持着理智,今天来这这里可不是这么简单的喝酒吃席,他的主要目标还是获得更多的二级区域,只是在席间上,大家对这个话题都避而不谈。对于其他事倒是笑语晏晏,大谈特谈。

    陆恒的耐心远比他的身体年龄大,当初为了等风华驾校的唐总和自己交谈,他也是不焦不燥的等了好几天。

    虽然先前有些许不愉快,但叶庆华、陈庆发都是成精了的人物,对这些事几句话就点拨了过去。

    值得一提的是,席间辛高主动给陆恒赔了三杯白酒,虽然一脸勉强,但陆恒还是微笑着接受了。(未完待续。)

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