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小说阅读网 -> 都市言情 -> 重生之2006

正文 第一百五十章 走后门

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    岳珊珊,陆恒这一世第一个客户,曾在他手里买过一台自动挡的p,

    陆恒表情自然的笑道:“如果是你来买车,那肯定要给你便宜一些了。”

    说起来,岳珊珊是跟陆恒联系得最多的客户了。

    平时的时候,就喜欢打电话向陆恒问一些汽车的知识,女孩子对车子不太懂。她又买了个车,孤身一人在市里工作,车子出了毛病也不好处理。

    有时一个小的不能再小的问题就可能难住她,这时候就需要陆恒出马了。

    当然也不只是谈车子,没事摆一摆龙门阵,聊聊天也是很平常的事。

    所以二人的关系相比较陆恒其他客户,要好得多。

    岳珊珊用纸巾擦着手,边走边说道:“陆恒,我可不是跟你开玩笑,我们真的准备在你这里买车,还不是买一台两台。”

    陆恒顿了一下,恰好看见前面廖帆在跟他挥手,他试探着指向洽谈区坐着的那群人问道:

    “你们一群人买车吗”

    岳珊珊笑眯眯的摇头,“准确的说,不是我,而是我的朋友们。他们约好了一起买车,当做团购行不”

    “团购当然可以,我们坐着谈吧”

    陆恒来到洽谈区,廖帆赶紧给他拉开椅子,赵根也吩咐夏朝芳倒水。

    “说说情况吧,赵经理。”

    这块区域做的可不是一两个人,除了岳珊珊外,还另有八个人,加起来就有九个人了。

    大部分都是年轻男女,只有一个人年纪稍微大点,估计是家中长辈。

    赵根解释道:“这是小廖一大早就接的客户。谈了快一天了,车子都选好了,已经细分到什么车型,什么配置了。这位先生要的是中配瑞虎,这三位都是要qq3,还有这位先生要一台奇瑞3。”

    陆恒看了一眼身边微笑中又带着一丝焦急的廖帆。轻笑道:“车子都选好了,那还有什么问题”

    赵根苦笑道:“ 这不,这位岳珊珊小姐说认识你,这几位恰好又是她的朋友。所以她们想搞一个小型团购活动,价钱方面她们需要你来订,我这边就不好定了。”

    陆恒看着岳珊珊问道,“是这样吗”

    岳珊珊忙不迭的点头道:“是啊,昕薇是我大学最好的朋友了,她们今天约好来看车。也顺便叫了我。你可能不知道吧,中午你们剪彩揭幕时,我就看见你了。另外一个男人好像是广源的老板吧,那你自然就是恒成的老板了。我向你要点优惠不过分吧”

    说到后面,岳珊珊不由表现得有点憨蛮了,刚才被她点名的昕薇也目光灼灼的看着陆恒。

    她们开始都跟廖帆谈得差不多了,可是岳珊珊说认识公司老板,那也就是说还可以优惠点了。所以才拖了这么久。

    下午的时候,又有几个在一旁听廖帆洽谈的客户。也想买车,干脆就凑在一起说搞个团购,说不定优惠还要大一些。

    对此,不论是廖帆还是赵根都只有无奈,涉及到恒成老板陆恒,他们可不好轻易下定论。不管是价格给高了还是给低了。都有可能得罪陆恒。

    陆恒揉着额头,喝了酒,即使冲了澡,也只不过是消除了身上的疲劳,大脑皮层深处的疲倦还停留在里面。

    “赵经理。你说说他们各自要的价格是多少,我听听再做决断。不过,我可跟你们说,事情都放到我这儿来,我待会要是定下了价格,你们如果不买”

    岳珊珊急忙接话道:“陆恒,你放心,这两位朋友我不敢保证,但昕薇她们我可以作保,绝对不耍人。只要价格合适,她们就订,是吧,昕薇”

    昕薇也肯定的点了点头,事情到这一步,价格方面其实她已经很满意了。只是被岳珊珊和所谓的团购刺激到了,才拖了这么久。如果还能优惠,那她就不再犹豫了。

    见状,另外几人也慎重的点头。

    赵根拿起桌上的计价单,一项项的跟陆恒汇报。

    “这位先生想我们给他包牌,他觉得自己去上牌很麻烦。价格方面都谈得差不多了,他拿不准的是我们收取的手续费,所以这一块儿还需要你来定夺。”

    “昕薇小姐对车子价格觉得还可以再商量一下,偌,这是她的价格,已经到我权限了,也需要陆总你来决定。”

    “还有这两位”

    陆恒安静的听着,并不时打量对面散坐着的八人,似乎能从他们的面部表情来探知他们的心里价位。

    看着密密麻麻一大堆价格计算,其实所需要让陆恒定夺的很少,廖帆和赵根已经谈得差不多了。只是这几人觉得团购五台车,还可以再优惠一点而已,恰好有岳珊珊这个由头在,他们就一再坚持让陆恒出来谈了。

    听完之后,陆恒沉吟了一下,然后敲着桌子缓缓开口道:“你们或许听说过那些顶级豪车4s店中,销售顾问都是三年不开张,开张吃三年,虽然有些夸张,但也可见其中利润之大。但他们利润是建立在他们售价上,奇瑞车子的价格你们都知道,在你们这五台车中,最高的瑞虎价格九万一千八,没过十万。那你们就可以揣测我们的利润有多少了,也就赚那几千块钱辛苦钱了。至于三台qq,利润更是可以忽略,而我要养这么大个店,还要支付销售顾问提成,算下来其实根本没多少利润。这你们同意吧”

    岳珊珊等人都下意识的点了点头,听陆恒这样一说,也确实觉得

    得是这样。一个qq才三四万块钱,除去从厂家拿货的成本,估计也就一万不到的利润,还要在议价期间给他们少几千。

    最后陆恒这个老板还要给销售顾问发工资,这家店面积也不小,租金估计也不少,还有其他各种费用,一台车算下来能有一两千的纯利润都算多了。

    陆恒接着说道:“车子利润本就没多大,赵经理的权限其实就是我的底线了,如果要我再给你们优惠,你们最好也不要抱太大期望,因为我不可能亏本做生意是吧”

    说到这儿,岳珊珊忽的觉得脸颊红了一下,颇为不好意思的。

    还是当事人昕薇头脑比较清醒,开口问道:“那陆总你能给我们多少优惠,我们也就关心这个了。”

    陆恒朗声笑道:“我打开门做生意,除了赚钱也就是为了多交几个朋友而已。这几台车我就不赚钱了,不亏不赚的卖给你们,我就当走个销量吧开业大吉嘛”

    说到这儿,陆恒竖起了一只手指,然后缓缓再升起一根。

    “两千我在原来价格上再给你们少两千,基本上我这车就当白卖了。另外这位大哥牌照,我也给你包了,几百块手续费就不用了。到时候小廖会给你办妥的,一个月之内,保证上牌。”

    筹码放出后,陆恒就一副轻松的模样看着几人,“你们觉得怎么样,要是可以,小廖就去拿合同来,我们两下把合同签了,交定金,然后再选个良辰吉日来提车。要是觉得还不满意,我们也不强求,就当大家交个朋友,买卖不成仁义在。”未完待续。

    如果是在现场,估计我已经声嘶力竭。这是我每天更新之余多积累的一章,存了两周也才十五章存稿,一口气发了十章,固然爽快,接下来的日子估计也不好过,所以希望大家多多支持本书,多多订阅,让我有更饱满的激情去创作,为你们奉献出更精彩的故事。

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