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小说阅读网 -> 都市言情 -> 重生之2006

正文 第一百三十八章 区域经理黄安

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    两天后,距离恒成奇瑞开业的时间已经越来越近,区县电视台的广告也在赵根的奔走下谈妥。

    各个区域的宣传工作也在逐渐展开,会在开业前五天施行,人员招聘也准备进行。

    前台接待兼茶水员左左到位,财务兼内勤田小冰到位。

    廖帆从孟郊附近找了一个平时空闲的阿姨来当恒成奇瑞的日常保洁,顺便购置了一套厨具作为恒成的后勤保障。

    对于这三位一人身兼二职的女人,陆恒都开出了让双方满意的工资,其中田小冰最高,月薪四千五。

    左左的工资跟广源一样,一个月三千,不算高也不算低。

    至于保洁阿姨,因为要兼职为恒成买菜做午饭的工作,所以陆恒也给她开了三千的工资,并承诺日后还可以视情况往上涨。这对于一个平时在家闲着没事的家庭妇女来说,绝对不算低。

    陆恒抽空来到了公司,目的是为了迎接厂家派来的区域经理,黄安。

    陆恒到达时,黄安正和赵根坐在二楼经理办公室讨论事情。

    见陆恒到了,黄安和赵根也起身迎接。

    “黄经理,好久不见”

    陆恒热情的伸出手,跟黄安用力的握了几下。

    黄安也笑着说道:“自从上次和陆总在机场匆匆一别,这是第二次见面吧没想到才过去不久,恒成奇瑞的建店工作就进行到这个地步了,要不是叶总通知我赶来,我简直都不相信恒成就要开业了。对于陆总你们的工作效率,我只有佩服啊”

    陆恒谦虚的笑了笑,指着赵根说道:“多亏了赵经理,幸亏有他我才能把工程速度开展得这么快。别站着了,我们去我办公室坐着谈吧”

    二人随着陆恒到了总经理办公室,也就是陆恒的办公室。

    这几天在田小冰的置办下,二楼办公区域已经初具规模了,各种必须的办公用品也都购置齐全。

    桌椅板凳、沙发、接待客人的东西都是一应俱全。

    三人围在沙发上,各自点燃香烟,泡了一壶茶就聊了起来。

    陆恒笑着问道:“刚刚你们在谈些什么呢看你们谈得热火朝天的,说出来我也听听。”

    赵根答道:“我正在跟黄经理谈第一批车的车型问题,我的意见是第一批车尽量是热销车型,毕竟一个店刚开,承担不起滞销车型的积压。”

    黄安苦笑道:“我也知道这个情况,但是厂家分派下来的任务都是这样。每个代理商都必须为厂家负责一部分滞销车,这也是叶总为我们分配的强制性任务。不瞒你们说,法兰区那边的奇瑞4s店昨天才和我谈过,他们也吃下了一批奇瑞风云和东方之子。不过,你们也放心,奇瑞风云和东方之子不好卖,厂家也知道。所以给的优惠最大,返利也多,陆总承担少量的应该没问题。”

    陆恒敲了敲桌子,试探的说道:“定不定风云和东方之子我这边有数,就是不知道叶总那边是怎么说的,他是大区总经理,应该有指示吧。”

    黄安迟疑道:“叶总的意思就是每个代理商都必须吃下一批滞销车,反正他是这样跟我说的。”

    陆恒摇摇头,持相反意见说道:“不同,我们那些代理商情况完全不同。首先,恒成奇瑞是新开直营店,市场和名气都没有打开,我们不需要滞销车型来占用库存,这个叶总肯定是知道的。其次,黄经理你应该也从厂家或者叶总那里知道我们公司的经营模式吧”

    黄安点点头,陆恒说的就是从银行借鸡生蛋的经营模式,为这种方案厂家高层还专门开了一个研讨会议。他们分散在天南海北的区域经理都参与这场会议,并且一致认为,此举能大大的刺激代理商加盟奇瑞汽车。

    没有了资金压力,流动资金随时掌握在手里,风险由银行和自己两方面承担,没有几个商人会不动心。

    见黄安点头,陆恒接着说道:“既然黄经理知道,那么也清楚这种模式下,最忌讳的就是新车变成库存车,甚至卖不出去。我不是怀疑我手下销售顾问的能力,但有些车型就是没有人要,这涉及到产品质量问题,不是靠嘴皮子说就能蛊惑人心的。

    如果一辆车积压过久,我就需要付出大量的银行利息。如果是一款车型大量积压,那我付出的利息将会是我无法承担的。所以,我希望在开业前三个月,车型选择是由我们自己来订。至于三个月后,奇瑞厂家可以将恒成与其他代理商一视同仁。”

    黄安无奈,他作为区域经理,职责是考察当地市场,帮助代理商提高销量。另外还有监督当地车辆售出底价的责任,免得出现恶性竞争,损害奇瑞品牌的情况出现。

    陆恒这种破坏厂家政策的方式,实在不是他能做主的,即使能做主,那也是叶庆华这位大区总经理才有拍板权。

    “陆总,我想此事,我需要和叶总协商一下才行,你也清楚,我的工作并没有这一点的拍板权。”

    陆恒同意,喝了口茶说道:“我的意见是不要风云、东方之子这两款车。主要订购车型是奇瑞qq3,qq6,旗云轿车,瑞虎suv,另外销量不错的奇瑞a3也可以来几台。展厅到时候不能太单调,更多的车型,客户才有更好的选择。你可以将此事给叶总说一下。”

    黄安用笔记下陆恒的条件,顺口问了一句,“各个车型的数量,陆总有要求吗”

    陆恒说道:“这个事,我还得和赵经理谈一下根据本地市场来确定。先等你这边的结果下来再说,最迟两天就会拿出方案给你。”

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    “嗯,如果是这样,我也放心了。说句实话,我来这里,厂家给我下了挺大任务的,如果新代理商订购的车型不达到目标,我可能就会被扣工资了。”

    陆恒轻轻一笑,黄安的话几分真几分假。

    厂家确实给他们区域经理有销量要求,但怎么也不会扣他们工资,相反给他们的各种补贴一个月也有好几千。

    就陆恒所知,一个普通的区域经理,一个月话费补贴是五百,车船费补贴是一千,食宿补贴又是一千,这就有二千五了。再加上基本工资三四千,就有五六千了。

    而且区域经理的主要经济来源还不是这些,良善的区域经理就只靠手下的代理商提交的订单数量提成,一个月业绩好的话就额外有一两万。

    心黑点的区域经理,就会拿各种回扣,吃代理商的贿赂,这些钱到手之后是绝对不会给厂家的。就连他们直属的大区总经理,也不会让他知道一丝一毫。

    不过,就陆恒看来,黄安的性格应该不是后者。

    什么样的将军就会带出什么兵

    叶庆华那种人绝对不会允许手下有那种人,即使出现了,也会毫不留情的开除掉。要不然,后世叶庆华也不会把奇瑞汽车这个品牌在西南地区发展得如火如荼,遍地开花。

    接下来,陆恒就奇瑞今年的各种发展趋势、政策、新款车型上市跟黄安慢慢闲谈,赵根在一边根据他多年的经验也给出自己的见解,总的说来,其乐融融,氛围热烈。

    见时间快到七点钟了,公司除了田小冰和齐白熊,其他人都下班了。

    陆恒站起来,安排道:“赵经理就麻烦了你带黄安经理去吃顿饭,然后为他找一个环境好点的住宿。花了多少钱就回来凭发票报账,田小冰那里,我会给她打招呼的。”

    赵根点头,接待厂家来人,他这个销售经理出面就够格了。

    对赵根吩咐完之后,陆恒又对黄安发了一支烟,歉意道:“黄经理,我那边还有事,就不能陪你了。下次下次我亲自请你喝酒,不好意思啊”

    这属于陆恒的地盘,黄安自然不会得罪他,接过烟,不介意的说道:“让赵经理帮我安排食宿已经很麻烦了,陆总你如果忙就先去吧,我这边没事的。”

    陆恒又叮嘱了几句,就首先下了楼,在外面混凝土坝子上试探着踩了几脚,这几天天气不错,这块坝子已经干得差不多了。

    见没有什么事了,陆恒就匆匆离开,赶往学校。

    ps:感谢各位的支持,这两天更新略微有点不稳定,请见谅。不过还是保底两更送上,希望大家看得愉快

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