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小说阅读网 -> 都市言情 -> 重生之2006

正文 第一百零七章 借鸡生蛋

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    ps:三更到来,顺便说一句,最近有些冷,大伙多穿点衣服,我也会多穿点。

    陆恒看着二人缓缓说出了自己的第三个条件,有些模糊不清,但是意思很明确。

    “我需要苏总再次为我做担保,不然我人微言轻,没有丝毫背景,拿不出钱来。”

    “什么担保?”苏伦立马问道。

    陆恒解释道:“这个担保就涉及到我给你说的那个方案了。这样吧,只要你承诺那个方案可行,你就给我做担保,若是不可行,你就可以无视前面三个条件。”

    陆恒清楚,自己方案中所需要的钱虽然没有广源多,但绝对不会少,一两百万是有的。这靠自己是拿不出来,必须借助苏伦的力量,苏伦的背后有着广源大众这个注册资金一千万的庞然大物。

    苏伦跟梁乙修对视了一眼,然后点点头说道:“你说,只要方案可行,为你作担保毫无问题,反正也不是第一次了。”

    陆恒微微一笑,“有了你这句话,我就放心了。”

    陆恒松开紧握的手,正色道:“我的方案其实很简单,那就是贷款!”

    “贷款?不可能,银行不会一口气贷给我这么多钱的,我之前试过,被拒绝了。”苏伦摇头道,因为某些原因,银行是不会放贷给销售公司的。

    陆恒解释道:“不是平常的贷款,我说的这种贷款操作模式和平常完全不一样。我给你详细的描述一下,具体的操作模式是这样的。

    首先,我们在银行备案,然后从银行拿钱从厂家购车。接着银行就扣押我们所购车辆的合格证,你们是知道的,新车合格证有多么重要,以合格证作为抵押,银行就相当于把车给扣住了。”

    梁乙修插嘴,脑中边思考边问道:“你这种模式跟之前又有何不同呢?被银行扣押了合格证,我们所购的车辆就卖不出去了,这是损人不利己。”

    “不然,在车辆买卖里面有一个真空期,那就是客户交了钱我们给他开好发票,打好临时牌照就可以开车走了。这其中需要用到合格证就只是打临牌一环,而这一环我们完全可以用复印的合格证加上车管所那边良好的关系,来得到临时牌照。

    而在新车卖出去之后,可以打三张临时牌照,一张管十五天。相当于一个半月,这一个半月就足够我们操作从银行拿出合格证了。”陆恒耐心的解释道。

    苏伦恍然大悟,指着陆恒说道:“我说你当初为什么一定要跟车管所这边合作,明明现在没有必要。现在看来那时候你就是在为这一节做准备吧!”

    陆恒点头,确实如此,不过有些话他还得接着说下去:“就在这四十五天内,我们肯定是收回了车辆全款的。然后就可以卖出去一个车,就用这个车的钱去银行赎合格证。如此一来,整个环节我们都是在用银行的钱来得利,也就是所谓的借鸡生蛋,而我们所需要付出的仅仅只是相比新车利润微不足道的利息而已。”

    一席话说完,陆恒不由松了口气。

    这种公司、银行、厂家和客户四位一体的环节,在后世大行其道。只要是成熟的4s店基本上都是这种运营模式,首先是公司得利,虽然付出了利息,但是得到了数百万的流动资金。

    其次是银行得利,不仅完成了放贷任务,还收获了一笔利益。甚至可以要求这个公司的资金储蓄在本行,这样还完成了储蓄任务。

    最后就是厂家得利了,4s店卖车越多,他们销量就越好,市场份额越大,肯定是赚的。

    至于客户这一方,也没有任何损失,最多耽搁几天时间而已。而这段时间是在新车临牌时期,一点不影响使用。

    可谓是皆大欢喜!

    苏伦突然出声道:“你这种借鸡生蛋的模式确实可以,但是里面有一个极大的风险。那就是新车如果在库存里积压太久,那么利息只会越来越高。如果大规模的积压,甚至会压垮一个公司吧!”

    陆恒笑道:“这个风险确实存在,至于要如何屏蔽,那就得看梁经理的判断以及手下销售顾问的能力了。”

    梁乙修接过话说道:“确实如此,这个很看我的判断能力。公司订单是由我来决定的,什么车型好卖,就订什么车,如果是我判断失误了,自然会有积压。但是我有这个自信不会出现失误,另外销售顾问这块儿,我会加紧培训的,争取让他们成长起来。”

    苏伦继续问道:“新车交付过程没有合格证,这会影响新车销售吧?”

    “这个就得看销售顾问的个人能力了!”

    陆恒与梁乙修异口同声的说道,随后相视一笑,想到一块儿去了。

    陆恒就是从后世那个严酷的汽车市场杀出来的,如果连让客户等几天的能力都没有,他早就被残酷的市场给扼杀了。

    苏伦想了想,梳理了一遍陆恒所说的流程,一而再的确定有没有问题。

    4s店以抵押汽车合格证的方式从银行贷款,然后向厂家购车。所购的车售出后,立马从银行赎出合格证,交与客户,完成整个汽车销售流程。

    陆恒见苏伦没有意见后,开口道:“那么现在就还只剩两个问题了,一个就是银行是否会同意,一个就是我们所能承受的最大利息。”

    苏伦点头,说道:“确实如此,不过这个问题,还是留到跟银行碰面的时候说吧!倒是选择哪家银行,陆恒你可有腹案?”

    陆恒说道:“建设银行吧,广源大众本来就跟建行有合作关系,我在那边稍微有点人情在。况且建行的利息本就不高,选择建行是合则两利的决定。”

    苏伦答应担保,陆恒也就能从建设银行拿到新车购买款项了。

    至于能不能从建行拿到贷款,这点陆恒是一点不担心的。这种合作方式是未来的潮流,并且在零六年北京上海那边已经开始萌芽了,相信建行不会如此短视。

    李孟月行长看起来也不是那种目光短浅的女人!

    真正把事情谈拢了,已经到了晚上八点钟,过去了几乎三个小时。

    不过事情还不算完,三人寻了上次那家鱼庄,边吃边谈,谈到一半的时候更是把广源售后部的何亚军喊了过来。

    陆恒就售后部合作的利益分配问题跟他讨论,涉及到利益,又有老板在一旁,何亚军肯定是寸土必争。

    陆恒谈了很久才取得了百分之五十的利益点,而且在前期的首次保养上还要贴出去一些钱,虽然不多,但也不爽了。

    不过相比源源不绝的售后利益,自己只需要提供客户,就能拿到钱,陆恒还是很满足了。
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