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正文 第九十九章 冒出头的那只鸟

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    陆恒没有问为什么,他看得出来廖帆心情不是太好,这个时候来找陆恒纯粹就是来找人倾诉来的。

    上了廖帆的街跑,在寒风中吹了一阵,车子就停在了一家夜店旁边。

    “进去吧,里面暖和一些。”廖帆将车子挺好,和陆恒一人夹着一个头盔走了进去。

    这家店主要就是用来烤烧烤的,自助烧烤,三十元一位,随便吃。

    跟后世满大街都是的韩国纸上烧烤不同,这家烧烤店老板良心爆棚,采用的荤菜,素菜都十分新鲜,冻肉都很少出现。想必老板也是对周围市场经过调研的,大概知道这个店每天的进客量,每天的食材都控制得非常好。

    跟廖帆选了个僻静的角落,陆恒就去食品架上取了一堆容易烤熟的东西来,廖帆却是闷头抱了一箱啤酒过来。

    陆恒摇头:“不喝啤的,太冷了,涨肚子。”

    廖帆痛快的转身去柜台给陆恒拿了两个二锅头来,让陆恒一阵苦笑。

    几杯酒下肚,菜烤熟了,几串藕,几块土豆下肚,也有了饱腹感。

    陆恒抖出一支烟丢给廖帆,靠在椅子上问道:“说吧,这么晚来找我干嘛?我可不信你是专门为了请我喝酒来着。”

    廖帆点燃香烟说道:“你还别说,我这次还真是专门请你喝酒的。前几次你帮了我这么多忙,我一直都说请你喝酒,可惜你总是没时间。这不,我觉得拖着不好,有点忘恩负义、过河拆桥的感觉,就鼓起勇气来找你喝酒了吗。”

    陆恒跟廖帆碰了一杯,然后嗤笑道:“你小子继续装,我还不知道你,这么冷的天,蹲在校门口吹着冷风等我。要没事,我跟你姓。”

    廖帆苦恼的揉了下眉头,自顾自的给自己满上一杯啤酒,说道:“没什么大事,真就是想喝酒而已。”

    陆恒突兀道:“廖帆,你觉得干汽车销售最重要的是哪一步?”

    廖帆一愣,到嘴的啤酒放了下来,然后不确定说道:“是议价守价吧,只有把价格谈好了,我们才能得到更多的利润。”

    陆恒摇了摇头说道:“错!大错特错!”

    廖帆也不知道陆恒问这个问题干嘛,双手一摆说道:“那你说是什么?”

    “需求分析!”陆恒一字一句道。

    他翻转着炭火上的铁签子,让鸡翅膀得到充分的火烤,自信的说道:“做汽车销售这一行最重要的就是需求分析,你只有分析出客户的需求才能对症下药。客户是做什么工作的,他买车是要拉货做生意还是上班代步,抑或纯粹就是买个车出去瞎玩的。然后客户的购车能力,购车时间,相互对比的车型,这些都属于需求分析!

    而只有做好了需求分析,你才能对症下药,介绍正确的车型,给出合适的价格。

    不然一味的照本宣科,你卖出去的车子怎么也多不起来,价格利润总是不会让你满意的。

    你想客户要是买车是出去旅游的,你推荐一个底盘低的轿车给他,这不是牛头不对马嘴吗?

    还有有些客户根本没有全款购车的能力,他就是想贷款买车,减轻压力。而你却一味的说贷款有哪些坏处,手续费多贵、利息有多高,这不是恶心客户吗?

    就拿你说的议价守价来说,有些客户豪爽大度,你跟他斤斤计较,他敢转身就走是不是?

    所以我说做汽车销售最重要的一步是需求分析,你只要判断出客户的绝大部分需求信息,那么对症下药,便能手到擒来!”

    廖帆有点蒙,陆恒这一大堆话说得确实有道理,简直是说出了销售的精髓。

    可是,廖帆问道:“可这跟我们喝酒有什么关系啊?”

    陆恒笑道:“你觉得我对客户的需求分析做得好不好?”

    “好!”廖帆肯定的回答道,开玩笑,经陆恒手的客户,只要是有心买车的,基本上就没有漏网之鱼。

    陆恒玩味的说道:“你看,我对一个之前完全陌生一无所知的客户都能分析出他的具体情况。那我对于你这么了解,你又不是啥城府深如大海的人物,你心头有没有事,我能不能看出来?”

    廖帆哭笑不得,搞半天扯这么大一个圈子就是为了说明自己找他喝酒居心不良,另有动机啊!

    “不过,你说得确实对了,我是有点事。”廖帆点头道。

    “什么事,说来听听,如果是有关工作的事,我想我能给你些建议。”陆恒把烤好的鸡翅膀分给廖帆一个,金黄色的鸡翅撒上孜然确实令人津液横生。

    廖帆迟疑了一下,然后苦笑着说道:“其实也不是什么大事,只是最近新来的梁经理有些让我不爽了而已。”

    在廖帆的叙述下,陆恒大体知道了情况。

    其实事情很简单,梁乙修新官上任三把火,正愁没处发呢。正好廖帆就撞了上去,被梁乙修狠狠的在夕会上批评了一顿。

    陆恒走后,卖了十几台车的廖帆瞬间就是销售冠军了,算得上是销售部的“大哥”级人物。本来廖帆平时做事就有点大大咧咧,不拘小节,这次居然交车的时候忘记给客户工具包了。

    客户也没发现,结果倒霉的事出现了。

    客户开车回家开到一半,轮胎轧了尖石头,爆胎了!

    爆胎了,怎么办?

    当然是换胎了,客户也知道怎么换,可打开存放工具箱的地方,却发现没有千斤顶,当即就傻眼了,站在大公路上风中凌乱。

    一个电话打过来,廖帆就知道糟了,不过他也知道怎么补救。

    先是好言好语的哄着,然后立马骑着摩托车就送工具包过去。到了现场还亲自帮客户换备胎,甚至给客户后备箱都松了一箱饮料。

    按理说,谁都有犯错的时候,关键是知错能改,补救到位没有。

    廖帆自认为补救很到位,客户后来也没责怪他,还拍着他的肩膀说小伙子没事。

    可回到公司后,廖帆就看着梁乙修对他笑,笑得那个渗人。

    果不其然,下班前的夕会上,梁乙修狠狠的批评了一顿廖帆。偏偏说的很有道理,完全站在了理上,让廖帆只能低头认罚。

    惩罚结果很简单,罚款!

    至于罚多少,看廖帆的痛苦的表情就知道了。

    “罚了多少钱?”

    廖帆恨恨道:“那梁经理太狠了,他不仅罚了我三千块钱,还把我这个月快要到手的月冠军奖励也剥夺了。给了田黄,田黄这个月卖车虽然也多,但比我差了四五台,你说这样做是不是犯贱啊!”

    陆恒走之前跟苏伦提过,弄一个月销售冠军的名头出来,奖励不算多,两千块。但贵在有一个荣誉啊,别人一介绍直接就会说,这人是广源的销冠,最有能力的销售顾问。

    这样一来竞争机制就健全了些,还能鼓励大家积极向上,多卖车,不仅拿钱还有荣誉。

    陆恒想了想说道:“你这是枪打出头鸟啊,算是撞到了梁乙修头上!他刚刚上任肯定是要整治销售部这一块儿,而你现在又是卖车最多的,他不拿你开刀拿谁?而且,我在想你平时是不是不怎么鸟梁乙修啊?”
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