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小说阅读网 -> 都市言情 -> 重生之2006

第五十三章 值!(一)

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    ps:今日依旧三更,新的一周开始了,就让收藏、推荐蹂躏死我吧!

    “苏总,你可以继续往下看下去。”

    “呵呵,我还要继续看吗?看你怎么糊弄我?”

    陆恒站起来,与其面对面,一米七八的个子丝毫不弱于苏伦。一字一句斩钉截铁的说道:

    “我给出的东西值这十五万!”

    “十五万,哈!”苏伦听见陆恒那句话,却是先被十五万吸引住了,果然跟他心中所想,陆恒吃到的回扣超过了十万块,只是没想到会达到十五万这么多。

    只是,自己就拿不出这些钱吗?他就不能听自己的话做事,然后活得应得的报酬吗?

    苏伦有些失望,他对陆恒是抱有很大希冀的,只是这个时候,似乎希冀已经在破碎边缘了。

    苏伦愤怒中带着惋惜说道:“区区十五万就让你铤而走险吗?你就是不贪这一笔回扣,凭你的能力在我手下赚够十五万一年都要不了。而且我也承诺给你一定的报酬,我原以为你能理解其中的意思,没想到你还是被**蒙住了年轻的双眼。”

    “请你继续往下看!”陆恒再一次加重语气说道,不管自己心中怎么想、苏伦怎么说,自己付出了努力,那么该得到的东西就必须先得到。

    这里面的几样东西,有利用自己的关系搞来的,有发挥自己略知后世的前瞻来促成,更有通过自家亲戚后门达成的意向。

    这几份计划书可以让广源大众在第一时间稳定下来,可以把成型的时间从一年两年,甚至三年浓缩到两三个月内。相对的,所获得利益也远远超过几十万元钱。

    陆恒做的这些事,相当于一个4s店总经理做的事。而要花钱请一个销售经理,年薪八万是要的。请管理整整一家店,所有部门的总经理,那么年薪起码也得十五万,甚至更多。、

    但他们都做不到陆恒这般快刀斩乱麻,迅速稳定新店!

    与陆恒付出的这些相比,十五万真的不算多。本来苏伦就打算给陆恒七八万回扣,那多出来的几万块钱,难道还超过那几份详尽几计划书的价值?

    这次再看,苏伦已经没了初始那种期待感,反而心中有些抵触。

    陆恒坐在对面,室内打开的空调放的是暖气,在这深夜十点,即使陆恒穿的是件普通又单薄的衬衣,也不感觉到多么的寒冷。

    他就安静的坐在苏伦对面,透过苏伦手中烟雾看他的表情。

    一切都在他的预料之中!

    最开始的抗拒,接着是惊讶,然后沉入其中,仔细的观看那几份计划书。

    “阳光保险可靠吗,从来没听说过?”苏伦表示严重不信任。

    “我表示从来没听过这家保险公司,客户投保应该也不会选择这种毫无名气的保险小公司。最主要的问题是如果没有实力的话,以后车祸理赔,阳光保险处理不到位,不仅会损伤客户利益,更是会砸了我们广源大众的招牌!”

    陆恒笑了笑,有些东西又岂是这些富二代就知道的。

    “阳光保险,去年成立。注册资金六十多亿!背景深厚无比,由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国外运长航集团有限公司、广东电力发展股份有限公司等大型企业集团发起组建。主要涉及财产保险这一块儿,汽车保险刚刚起步,但绝对可靠。”陆恒张口就来,他知道阳光保险很厉害,但这些资料也没印在他脑海里,更多的是这两天查询得来的。

    “所以说,他们现在看似弱小,但凭借着无比深厚的根基,以后能轻而易举的赶上太平洋保险,中国平安保险。客户理赔这一块儿绝对不会出什么大岔子。”

    苏伦点了点头,继续往下看,过了一会儿又突然问道:“百分之三十的返点这么高?这是违.法的吧,保监局不查?”

    “要查,但这是汽车市场的通例,你不做,别人也在做。初期是有这么高的返点,他们是为了抢占市场,以后估计会降下来,但最少也有百分之二十五。”

    苏伦若有所思,按照保险这一块的利润,比正常装饰的要差一点点,但也很丰厚了。

    “不错!”苏伦面色比起之前好了一点,但因为装饰的事,还是让他一肚子火气。

    陆恒面无表情,没说话。

    苏伦也不想说话,他想看下一份计划书。

    “建行?”这次苏伦是彻底惊讶?居然能和建行合作?

    这个可是个庞然大物,就是他苏家在建行面前也不过是蝼蚁一样的存在。

    怀着好奇的心继续看下去,苏伦越来越被吸引住,仿佛那几张轻盈白纸里面有着所谓的颜如玉,黄金屋。

    “汽车贷款?这东西有人愿意做吗,利息这么高。”苏伦抬头望着陆恒,有些讶异。

    陆恒侃侃而谈,“汽车贷款将会是未来最流行的购车方式,他能减轻客户的资金压力,没钱的能通过贷款提前购车,享受便利。有钱的能通过贷款,缓解全款买车的压力,获得更多的流动资金,好投资其他项目。甚至还会有人通过汽车贷款,抵押汽车来获取银行融资。

    这在国外早已经流行起来,市场已经被验证可行,形成了新的购车模式。中国也发展起来了,光是崇庆市,做汽车贷款这一块儿的公司也有几十家。我们不做零首付,就只做常规贷款购车。这样压力小,流动资金也回复得快。

    而且建设银行实力雄厚,不管是低贷还是高贷,他们都能吃下这些单子。”

    苏伦这次是真的震惊了,没想到他看得这么透,看得这么远。从这两份计划书上,他看见了切实可行的利益,而且收效来得非常快,加起来远远超过陆恒得到的钱。

    陆恒继续说道:“光有那些意向书不行,店里各项工作岗位都必须配套完善。负责保险、贷款的暂时只招两个人,成立金融部,让她们尽快上手。女的最好!”

    苏伦一份又一份的观看着,里面每一条利益点都触动着他的神经。他从广源开业到现在,所见到的收账只有从车价那里得来的钱,盈利模式太单一了。

    从苏家得来的投资到现在仅仅只剩下一百万左右的流动资金,光靠汽车车价利润,想要承担场地租金、人员工资、日常损耗,实在是太艰难了点。

    而如今,陆恒一下给他找到了如此多的盈利点,即使有个两三个月的磨合期,广源的未来也是美好的。长痛不如短痛,区区两三个月,他苏伦承受得起。

    万丈高楼平地起,要想走得远,打好扎实的基础才是王道。

    陆恒想了想,再次说道:“而且我们贷款的利润不只是来自于银行那边,我们也可以自行开发。譬如收取一定的手续费,心黑点的你来句档案管理费,也能收到钱,更不用说装gps定位系统了。”

    很明显陆恒说的这些话挠到了苏伦的心头之痒,随着陆恒的讲解,他对那几份意向书也开始加大重视,翻来覆去的看。

    “很好,真的很好,我算是知道你为何敢要那十五万了。”苏伦合上文件,小心翼翼的放进自己抽屉里。

    陆恒撇撇嘴。现在才发现啊,刚刚还跟我拍桌子呢。

    苏伦又看了那几份意向书,忽然觉得不对,时间似乎在周末两天,那昨天在干嘛。

    陆恒轻笑:“我脑海里还有一个盈利点是在昨天谈下来的,利润不大,但对于我们的办事效率提升具有很大好处。”

    “喔,是什么?”苏伦眼睛发亮,没想到还有赚钱的路子。

    陆恒呵呵一笑,开始给苏伦解释那一堆上户,临牌的事。

    “如今苍首区只有我们一家4s店,打临牌自然快捷无比,但以后汽车市场火热起来,更多的4s店在大城市生存不下去,他们就会把目光投向苍首区这种飞速发展的二线城市。

    成堆的涌进同行,会对汽车市场造成极大的冲击,而这时除了品牌的号召力,价格的诱惑力,我们自身的服务也将是最大的招牌!

    可想而知,同样的价格,含金量差不多的汽车品牌,一家买车要在第二天才能打到临牌,一家当天就可以提车,客户会怎么选择?

    时间也是一种成本,我们能用金钱购买时间,绝对是划算的。

    而我们付出的代价仅仅是临牌一百元,上户三百元。这些费用,是能通过销售顾问像客户收取的。大可以问一句,凭什么我要给你上牌,这是你自己的事情,要我做可以,先给我一千元,我请专门的有门路的师傅给你上牌......”
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