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小说阅读网 -> 都市言情 -> 重生之2006

第四十三章 鏖战

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    涉及到具体业务,李孟月就自觉离开了,有她在,估计胡经理放不开手脚。说不定还会看她的面子给陆恒很大优惠,这对银行的利益不妥当。

    公是公,私是私,涉及到具体利益,这个社会没有人会退步,最多会看在人情的情况下达到一个双方都满意的地步。

    胡经理一上来就跟确立了关系,直呼其名,不沾亲带故。

    “陆恒,你好,鄙人胡芳华,你直呼其名也可,叫我胡经理也行。银行贷款方面目前是由我负责,汽车贷款总行曾经开展过,苍首区分行到没有这个打算。不过若是你给出的条件可以的话,我想我们可以详谈一下。”

    当前没有打算汽车贷款。

    陆恒心中冷笑,这胡经理果真不是好易于之辈,一上来就摆明了架子。我们本没有这个打算,愿意跟你谈是看李孟月行长的面子,至于成不成就看你的条件了。活生生的把陆恒从李孟月那里借来的势给卸去了一半。

    陆恒借过来一张白纸,笔放在一边。

    “胡经理,我们快人快语,也不藏着掖着,直接就说明吧!我们广源大众给出的条件是,汽车贷款首付至少百分之三十起,百分五十封顶,分别可以贷款一至五年。

    每年的利息根据你们银行来调整,但最低不会低于百分之三点五,贷款一年是百分之三点五,两年是百分之七,三年是百分之十一,基本上是跟你们银行利率挂钩的。

    而我们所需要的除了向客户收集合理的手续费外,也需要你们建行的车贷利息百分之十的返利。”

    “百分之十?这不可能!”胡经理听完陆恒的话,直接就按着桌子喊道。

    若是一个客户贷款三年总利息达到一万元,那就需要向广源大众返利一千块。

    陆恒是漫天要价,坐等胡经理坐地还钱,百分之十确实太高,不过要是咬牙银行也是能接受的,但这就跟胡经理的职位不符合了,要是真同意了,估计他的经理职位就到头了。

    胡经理诉苦道:“陆恒,可能你不清楚银行系统的问题,我们是做贷款业务,但更多的是面向企业家或者公司贷款。汽车贷款属于个人贷款,而个人贷款的缺点很明显,年限长,利率低,收益根本无法与公司贷款相比。还具有无法收回贷款的风险存在!”

    陆恒呵呵一笑,毫不客气的说道:“胡经理你也别骗我,个人贷款缺点是很明显,但优点也很明显。民众在建行进行个人贷款,还款时间长,很大可能为你们培养忠实客户,整体上会提高你们银行的存储资金。

    而且这种业务稳定,积少成多不比企业贷款收益低。

    至于你说的无法收回贷款那就是无稽之谈了,我们发放贷款之前肯定是要审核的,审核客户的还款能力。加上安装gps定位系统,以及拿汽车做抵押,根本不存在收不回贷款的情况。

    最后,我想一个刚开的分行,是非常需要作出业绩的吧。而我们广源公司的流动资金是非常大的,要是合作关系良好,未尝不可在建行做储蓄。”

    很明显,陆恒这一番分析,丝丝入扣,从每个环节都将胡经理的话反驳了一遍。偏偏还是为胡经理所在的建行着想,让人生不起生气的感觉。

    胡经理很想说一句“道理我都懂,可是你一个十八岁的小屁孩咋会懂这么多呢?”

    作为一个成熟且有经验的银行大堂经理,胡经理控制住情绪,说道:“你说得也对,可是你提出的百分之十的利息返利,恕我无法答应。我想你也明白,要是我答应了,那我这个大堂经理明天就可以滚了。”

    “多少,你给个价。”陆恒直捣黄龙的说道。

    “你能做主?”

    “能!”

    “百分之八,这是最大的返利点了。要不是起步阶段,需要培养稳定且资金不菲的客户,我是绝对不会同意这个点的。想我建行也是五大商行之一,从来都是别人求着来做贷款,什么时候主动丢弃到嘴的肥肉。”

    陆恒重重的点了头,然后拿起一旁的纸笔,刷刷的写了起来。不一会儿一份简洁明了的意向书就出现在胡经理错愕的眼神前。

    “百分之八我们同意,不过我只是个代表,能做主就是最大的权利了。最后的合同签订还需要你跟我们苏总完成,今天就先签个意向书吧,我按手印,你盖章!”

    胡芳华苦笑,拿着那份意向书进了李孟月的办公室,不一会儿面色平静的走了出来。

    而那份白纸黑字的意向书上,已经盖上了鲜红的章。

    陆恒用胡经理带出来的印泥沾了沾手指,然后重重的按了下去。

    “胡经理,合作愉快!”

    “合作愉快,只是,陆恒你得尽快让你们家老总来跟我签最后的合同,不然拖久了麻烦。”

    “一定,一定,那么我就先走了。”

    胡经理没挽留,倒是李孟月出来说要请陆恒吃饭,被陆恒歉意的拒绝了。

    开玩笑,陆恒可不只是跑这一家,他今天有得忙呢。

    出了门,陆恒打车直奔西门。

    作为苍首区最先发达的地段,西门这里除了之前提到过的各种场所外。因为车辆颇多,而且几家装饰公司和大量4s店的正在修建,导致车管所和几家大型保险公司搬了过来。

    陆恒现在要做的就是去保险公司,而他的对象不是太平洋保险,平安保险,人民保险这些大公司。

    要想为广源大众谋划最大的利益,让苏伦同意天利装饰那十五万的回扣,陆恒必须尽心尽力的获得更多的筹码。

    所以要想得到最大利益,那就必须选择小保险公司。而小保险公司的缺点是出险慢,没有保障。

    不过这一切在陆恒看来却是毫无压力,他知道哪些小保险公司会在未来做大做强。

    这种保险公司有很多,而目前苍首区这里就有一家,那就是阳光保险!

    未来中国的七大保险集团之一!

    而这公司的背景深厚,完全不用担心没有保障,无法赔偿这种情况。而且因为阳光的背景涉及到诸多大型集团,他们的出险速度也不遑多让。

    最重要的是阳光保险去年才成立,今年苍首区这一家也属于新开不久,陆恒有信心能从这里撕下一块肥肉下来。
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