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小说阅读网 -> 都市言情 -> 重生之2006

第三十九章 拿人手软

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    一件件装饰的价格被二人反复讨论,定了下来,写在白纸上。密密麻麻的占了整整两张a4纸。从上午十一点讨论合同方案,到定下所有的装饰价格,时间已经到了下午四点钟。

    中午饭都是天利的员工从外面带来的,苦茶也是换了一轮又一轮,到后来直接就开始喝白开水。

    每一个装饰的价格都关系到未来三年的双方利润,钱总更是锱铢必较,一分一厘都跟陆恒咬得紧紧的。也就是陆恒曾经做销售,对于价格谈判十分在行,换了一个人来,说不定就被钱总下套,几块钱的差距往往会演变成上万的利益收成。

    别的不说,就是一瓶标价卖三十八的表板蜡,主要作用是保护汽车内饰,仪表板老化,同时还具有去污渍,使表面光亮艳丽如新的作用。听起来很有用,其实价格并不贵,成本也就在七块钱一瓶。

    但市面上售卖都是二十左右,4s店里少了三十不卖。

    这个东西对于4s店来说是日消耗品,用处颇大,陆恒就这个进货价跟钱总熬了很久,最后才达成十块钱一瓶的共解。

    当陆恒写下方向盘套的价格时,基本上所有装饰都讨论完毕,以后可能会有一些新的汽车装饰出现,那时再做补充就是。

    陆恒用纸擦了擦手心的汗水,将几页写得满满的纸递给钱总,疲累的说道:“钱总你看看,有没有不对的地方,如果没有的话,那么我就让人录入到电脑上,然后打印出来附在合同后面。到时候签字盖章,白纸黑字,具有法律效力。”

    钱总也是一头大汗,苍首区的十一月底气温正好,不用开空调,经过一下午激烈的议价,实在是累得很。而且陆恒就跟个人精似的,明明签了合同后他会拿到十五万的回扣,却还是在一些敏感价格上寸步不让。

    看了看,钱总表示没有意义。

    陆恒站起来,伸出手握住了钱总那胖乎乎的大手。

    “今天麻烦钱总了,合同打印出来后我会让苏总亲自跟你谈合作事宜,顺便把合同签了,今天就到这儿了。”

    钱总解开一颗扣子,郑重的说道:“陆恒,我也不把你当孩子看,你的能力我是看得出来的。这份价格表是我们一点一滴的抠出来的,对我天利装饰公司是有利益的,但对苏总的广源大众却没有太大利益,我也不知道你会怎么说服苏总,我只想说我非常希望按照这个价格合作。希望你成功,到时候该给你的钱,我会亲自打到你的卡上。”

    陆恒笑了笑,拿起桌面上的几张白纸,打开门对钱总示意不送,然后走出了天利装饰公司的大门。

    钱大川站在楼上,隔着贴了隔热膜的玻璃窗看着走在大马路上的陆恒,嘴角扯了扯,然后疲倦的躺倒在柔软的大沙发上。

    当陆恒回到广源大众4s店时,正好看见廖帆送一大组客户出门,足有八个人之多,男那女女,有老有少。

    陆恒见了不仅没有避开,反而迎了上去,对着其中几个人就喊道:“袁哥,李老师,张姐,你们好啊!”

    被叫到的几个人都纷纷跟陆恒打招呼,为首的袁哥是个颇有官威的中年大叔,对着陆恒说道:“小陆啊,之前就给你说了我要来买车,你怎么今天不在呢,我们这都要走了,你才回来。”

    陆恒咧嘴一笑,见廖帆给他使眼色,问道:“实在对不住哈,今天小陆有点急事需要处理,不过我同事接待你们也一样嘛!毕竟你们是来看车的,对了袁哥你们车订好了吗?”

    旁边的张姐笑道:“订了,订了两台呢。帕萨特和polo。我和你袁哥订的。”

    陆恒先是恭喜了一下,然后皱着脸看向那被陆恒叫做李老师的人,问道:“李老师,你不是也要买车吗,怎么没订车啊?”

    李老师还没回答,袁哥就摆手说道:“老李,不是不订车,是你们没车啊!”

    “什么车?”陆恒问道。

    “捷达!”李老师说道。

    陆恒皱眉,捷达。大众在中国是分为两个品牌的,一个是上海大众,以针对国人的审美为主,对大众汽车的外观都有一些微调。另外一个就是一汽大众了,他们造车更多的是注重德系车的传统,对外观改动不大。

    广源大众代理的是上海大众,而捷达是属于一汽大众的品牌,并不属于上海大众,所以店里没货是很正常的。

    拉过廖帆,陆恒问道:“李老师对捷达给出的价位是多少?”

    廖帆看了看李老师,报出了一个数。

    陆恒想了想,然后对李老师一群人说道:“大家来一趟也不轻松,肯定都是挤时间出来的,既然来了我们肯定要为大家服务到位。这样,你们先跟我进去坐一会儿,喝杯茶。”

    袁哥问道:“坐也坐了一天,茶也喝了一下午,最主要的是老李的捷达,如果没车的话,我们可没兴趣待下去了。”

    陆恒笑道:“袁哥,你放心。我既然叫你们进去,我就有办法给李老师一个交代。不就是一台捷达吗,是中配的吧,我有办法给李老师订到。”

    “新车?”

    “保证新车,出厂日期在今年之内。”

    “那我们就进去坐一会儿吧!”

    .......

    当这组八人团队的客户离开广源大众4s店时,大家早都下班了,苏伦离开时本来想找陆恒谈话。见陆恒正忙着,想到自己也要去接人,也没打扰陆恒。

    所以当陆恒和廖凡坐在公司门口的台阶上抽烟时,店里面已经没有了任何人。

    陆恒把手里的合同塞进廖凡怀里,疲倦的揉着脑袋,今天一天都在跟钱总斗智斗勇,不仅口干,心累,头也疼啊!

    回到店里还与这群自己上周接待的客户谈了一个半小时,最后才敲定了合同,收下了一万块定金。

    “陆恒,你真有渠道搞来捷达新车?”廖帆神色振奋的说道。

    廖帆当然高兴,因为陆恒今天把自己的这一大组客户交给他来接了,在他努力下也确实成交了两台车,虽然价格不怎么样。后来陆恒谈下来的这台捷达,仍然是挂在他头上。

    这样算起来,他今天就完成了三台车,只要明天还订两台车,他就能完成苏总提出的五台任务。至于那额外的两千块奖励,他倒是看在其次了。

    自从听了陆恒那一席话之后,他就知道自己的定位了。那就是别看钱多钱少,先把业绩做出来,让苏总看到自己的能力价值,之后钱自然会多起来。

    陆恒点头,靠在台阶上,也没说话,就听着廖帆自己自言自语。

    主要还是说今天他与这些客户接触的内容,什么对车子的挑剔,对价格的不满意,在乎售后,想要礼品之类的。

    当时间靠近六点钟的时候,陆恒扔掉了手里的烟头,站起身来。

    “廖帆,把你的街跑借我用一周可以吗?”

    街跑说的是廖帆那天开去见陆恒那辆摩托车,造型拉风,动力强劲,价格最少也要**千。

    廖帆愣了一下,然后问道:“你拿我的宝宝去干嘛?”

    宝宝!

    陆恒一阵恶寒,居然有这么个名字。

    “你别管这么多,我肯定不是杀人放火,你只说借还是不借。”

    要是平常,廖帆可不舍得,可今天陆恒可是把属于自己的三个准客户交给他了,这份人情不可谓不大。

    他艰难而又不舍的点下了头,心中忏悔,宝宝不是爸爸不爱你,实在是拿人手软啊!

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