加入书架 | 推荐本书

小说阅读网 -> 都市言情 -> 重生之2006

第三十八章 黑心主角

上一页        返回目录        下一页

    陆恒用力把肥胖的秃顶中年人按回沙发里,给他点燃一支烟,笑着说道:“钱总就别装了,我知道你是有赚的,而且还不少,真是的,你们这些生意人装得比影帝都像。”

    钱总吐出烟雾笑了笑,不过脸色一正,还是问道:“这个方案我这边倒是可以接受,但你们公司绝对不会接受的。除了三年的合同期限,光是这成本价他们就不会同意,基本上拿过去,扣除人工成本,他们就赚不到什么钱。”

    陆恒眯着眼,极富自信的说道:“我会让苏总接受的,也会让他同意的。”

    钱总摇着头看着略显自负的陆恒,嘀咕道:“绝对不可能,没人会是傻子,这根本就是吃力不讨好。”

    按照陆恒探讨出来的方案,天利会有利润,虽然低,但也足够了。但是广源那边基本上不会有任何利益,甚至因为这样还会有一定的拖累感。

    而在钱总的脑海中一直回旋着陆恒斩钉截铁要回扣的那句话。

    “我要十五万!”

    陆恒的想法却不是钱总所能想到的,是的,他从中拿的钱太多了,按照苏伦的说法,陆恒最多能拿到十万块,但陆恒却多拿了五万块。

    陆恒肯定不是一个贪婪的人,不然苏伦不会让他来做这件事,只是苏伦没想到的是,陆恒敢下这么大的胃口,多出来的五万块几乎是一个正常4s店装饰部分两个月的纯利润。何况广源这个新生的4s店根本做不出这么大的利润来。

    陆恒的打算很简单,既然要帮广源开展盈利渠道,与其一个方案一个的来,还不如一次性帮他们搭建起来,这钱也不用分多次拿。他和苏伦目前的关系还比较融洽,但要是多次这样做,怕会反目成仇。

    “钱总,按照我给出的方案,你们店里的盈利确实也不算多。不过我是知道你们这一行的操作的,目前苍首区只有三家做汽车装饰的店面,你们几乎算得上是垄断经营。装饰的价格基本算是提到顶了,师傅的工时费也在那里只多不少,你们要想多赚钱,而且还要保证不被以后新开的装饰公司挤占市场,那么你们就必须在成本这一块儿下功夫。”陆恒信誓旦旦的说道,他是非常清楚这块儿市场的,所以钱总这边的进货价格他拿得死死的,他也自信钱总会同意。

    果不其然,当陆恒说出成本问题时,钱总的小眼镜瞳孔一缩,明显陆恒说道他的心坎上了。

    陆恒继续道:“要想将成本降下来,你只有从供货方那边想办法。按照你们现在的规模,供货方是不会给你们降低成本的,而与广源合作,每个月大批量的做装饰,量起来了,自然供货方那边会重视你们,给的优惠也比其他竞争对手大。你觉得对不对?”

    钱总点了点头,陆恒说的正是他的想法,要不然当初广源大众4s店还没开业,他就急匆匆一马当先的去找苏伦。

    作为一个生意人,开源节流是永恒不变的话题。而做汽车装饰,开源明显就是多接大单子譬如和广源合作,节流便是从成本上控制价格。

    只是,钱总疑问道:“你们广源每个月能给我贡献多少装饰单子,要是少了,我也不可能向那些厂家要求降低进货价。”

    陆恒自信一笑,指着钱总办公室里的一副地图问道:“偌大一个苍首区,有几家汽车4s店?”

    只有一家!

    这个问题不用回答,二人心知肚明,这也算是垄断经营。只要销售得当,不然客源外流到市区里面,那么这一块巨大的蛋糕足以喂得广源和天利满嘴流油!

    陆恒充满自信的说道:“只有一家,整整一个区,下属十几个镇,大大小小乡村上千,人口足有一百五十多万人。这些人里面一百个总有一个买得起车,那就是一万五千左右,就算在这三年里,广源只要能把握住一半那就是七八千单,平摊下来平均每个月接近两百台车。里面可能会因为销售顾问的方法不当,客户需求不同,品牌选择不一样,再次缩水一百台。

    那么广源一个月所能做到的单子应该就有一百个,或许目前只能每个月做到四五十台,但不出三个月,广源就会发展起来。到那时,这些巨额单子里,姑且有一半做装饰,那就够你天利公司赚得盆满钵满。

    也许未来会有其他品牌进入苍首区挤占市场,但广源和你天利已经占住了地利,品牌名声都打出去了,那些老客户还是会选择你们。

    从短期,还是从长期来看,这对天利都是有百利而无一害的,钱总你现在觉得可以签下这个方案吗?”

    钱总本名钱大川,农民出身,小学文凭,能从一个地里刨食的农民做到现在拥有一家店,自然是有魄力有能力的。只是受限于知识的缺乏,目光不算太远,很多时候都只盯着蝇头小利,这也是他之前愿意和陆恒一个销售员合作的原因。

    在他心中信奉着,蚊子再小都是肉,不放过任何一个赚钱的机会。这次要让他舍出很大一部分利益,他是很不愿意的。

    只是听完陆恒一席讲话,真有点茅塞顿开的感觉。想到隔壁的车天下现在都在开始给客人各种优惠,想要培养回头客。他也意识到自己是该做出改变了。

    肥胖的身体窝在沙发里,钱总点了头。

    “方案我同意了,但关于每一种装饰的价格我们还需要细谈一下。而且最后我想和你家苏总见一面,当面签合同。”

    成了!

    陆恒心微微跳了跳,至于后面那句话潜意识就是希望陆恒说服苏伦同意。这在陆恒心中早有腹稿,他有十足的把握让苏伦同意这次时间跨度长达三年的合作。

    不是要苏伦放弃装饰这一块儿的利益,而是陆恒为他寻找更多的利益点。

    接下来二人开始仔细磋商装饰的价格,大到价值五六千的底盘装甲,小到最便宜的只有五六块钱的抹布,二人都仔仔细细的讨论。

    其中那些最好卖的导航,行车记录仪,太阳膜是讨论得最凶的。

    最开始还是平心静气的,到后来二人都有点脸红脖子粗了,吵起架来声音颇大,让下面的那些员工都胆战心惊。

    “一套太阳膜你居然给我压到一百块钱,陆恒你心不要太黑了,我可是知道你们那些4s店可是敢标价两三千的。”

    “嘿,钱总你可别忘了,我从里面拿了多大的回扣。羊毛出在羊身上,为了不让苏总太抗拒这份三年合同,你也该让一下步,不是吗?”

    “好,算你小子狠,为了以后我认了这种膜的价格。可是这种成本最少都是九百八的3m太阳膜,你可别把价格压得太狠,一千五少了这个价我们可以不用谈了。”

    “那个钱总,我觉得这种膜一千五实在太适合不过了。这铝合金轮毂你看是不是给我少点钱啊。咋们一人让一步,和气生财嘛!”

    陆恒笑眯眯的看着钱总,仿佛他头上没有冒着细汗一样。3m太阳膜本就贵,有些4s店可是敢标价五六千卖的。而这种膜一般刚刚买车的人是不会选择的,让进货价贵点就贵点,反正也不会用到太多。
没看完?将本书加入收藏我是会员,将本书放入书架复制本书地址,传给QQ/MSN上的好友章节错误?点此举报