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小说阅读网 -> 都市言情 -> 重生之2006

第十二章 成交

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    廖帆无奈的将客户送走,谈了半个小时结果还是不成,那临门一脚始终踢不出去,也不知道什么时候才能开张。

    来到前台,廖帆扎进人堆,听他们讨论新来的那个人。

    “田哥你刚才那组客户呢,有没有希望?”廖帆问道。

    田黄摇了摇头“哪有这么容易,就是来看着玩的,没有意图。我也就是陪他们打发时间而已。”

    “你们看吧,陆恒那组客户都开始邹眉头了,要开始蹦了。”田黄指着陆恒那边说道,几人也随着看了过去,心下都觉得成不了了。

    .....

    见有购买力的夫妇两都皱起了眉头,陆恒也不急,他早有应对。

    “姗姗姐觉得车子可以了,那叔叔阿姨呢?”

    岳父(咋个感觉怪怪的呢)不好意思的说道:“小陆啊,其实我们今天也只是看看。”

    陆恒笑道:“看得挺开心的,怎么定不下来啊?既然车子没问题,难道是价格问题,还是你们担心售后服务问题,说出来大家慢慢讨论,生意都是这样一点一点的谈成的,谁都不可能一口吃成个大胖子不是。”

    岳父道:“小陆,叔我就给你说实话吧,我们要买车,不过得去市里买,在这区县买着实不放心啊!”

    陆恒早就知道会有这么一道难题,岳家能给他直接说出来还算厚道,很多人都是直接看了然后就走,让销售员白费一场心力。

    从一开始,得知岳姗姗是在崇庆市工作时他就知道了会有这个问题,所以陆恒已经想好了应对办法。

    “岳叔叔,我理解你们的担心,但是你们可以反向想一想。我们这么大个公司不可能说关就关是吧,打开门做生意,服务绝对到位。我们的售后部门也正在筹建中,最多两个月就好了,那时候你们也可以来做第一次首保不是。”

    “而且你们千里迢迢的跑到市区去买车,一来麻烦,二来那里龙蛇混杂的你们也容易吃亏的。”

    岳父皱眉道:“不会的,我们朋友之前在那边买过,应该不会有什么问题。”

    陆恒笑道:“叔叔我给你讲个故事吧,还是我一个亲戚告诉我的。他也买车,买的是丰田凯美瑞,专门跑到朋友去过的那家店买。结果在装饰上被人坑了一万多块钱,还是回来我们给他算得时候才发现的,他回去找人理论,结果没有任何用,钱收了,东西卖出去了,谁还管你呢,他也不可能天天去找别人麻烦。他也要工作,这个亏只有打碎了牙齿往肚子里咽了呗。”

    “叔叔,也不是小陆咒你们,但出门在外这些事都是有可能的不是吗?”

    岳母(又感觉怪怪的)也有点担忧的说道:“小陆说得也对,你不也说你那朋友买车,比其他店贵了两千多块钱吗?他可是老顾客了,都被宰,你去还不被磨刀霍霍啊!”

    岳父想了想,似乎正在考虑,这时陆恒抛出了最后一个筹码。

    “叔,我也不跟你说假的。我们店昨天才正式开业,厂家给了最大的扶持力度,价格方面全崇庆市绝对是最优惠的,不管你去哪家买都没我家便宜。而且都是苍首区老乡,我绝对不坑你们,你们以后的售后服务我来监督,绝对让你们满意。小陆话就放这了,如果有心订,我们就谈价格,没想法的话,我就当交了姗姗姐这个朋友。”

    岳姗姗也说道:“爸,要不我们就在这订吧,我回去上班的时候也懒得做大巴车,自己开车过去,还可以练练技术。”

    岳父还是在犹豫,他潜意识觉得新开的店不可靠,但陆恒又用话语让他相信广源大众值得信赖,矛盾的心态让他犹豫起来。

    “华子,就在这儿订吧,小陆这孩子人不错的,一直考虑着我们两老头老太太,心坏不到哪去的。他说可以就可以,你又不缺那点钱,磨磨蹭蹭的没点魄力啊!”老爷子慢悠悠的开口了,还赞赏的了看了一眼陆恒。

    这让陆恒对自己之前的举动感到英明无比,让老人去休息既能获得良好的商谈空间,还能得到好感。不在老人女士面前抽烟,也让老人对他的观感更甚。

    岳父全名叫岳华,岳华此刻也苦笑的说道:“好吧,小陆你都快把你岳叔一家策反了。我决定在你这儿订车,只是这价格,你必须让我满意,不然那也是买卖不成仁义在了。”

    谈到这地步,基本上就成了,以陆恒的谈价功力,还真很少有在自己底价范围内谈崩的。

    如果有客户叫他去请示上级主管的时候,就是他表演苦肉计的时候了。什么请示一次,扣多少钱呢,什么指天发誓,这是最低最低的价格呢,陆恒信手拈来。

    而且眼前的岳家五人都不是那种锱铢必较的人,在陆恒承诺送出全车装饰后,以一个双方都满意的价格成交。

    随着岳姗姗签下自己的名字,陆恒笑容满面的收起合同,伸出手与岳珊珊轻轻的握了一下。

    “感谢几位支持我的工作,说实话这是我的第一单,虽然赚得不多,但心情是非常愉快的。现在就派一位人跟我去财务处付款吧!”

    后续的手续其实很快,交钱,出发票,然后等待打临牌。这是全款车,可以直接提的,不过因为临牌原因所以只有明天来提车了。

    陆恒热情的将几位送出4s店,挥着手说道:“姗姗姐,岳叔,有问题就打我电话,明天我会将车子打扮好等待你们的到来的。”

    “小陆,你回去吧,今天麻烦你了。”

    ......

    当陆恒回到4s店的时候,才发现他的同事都拿惊呆了的目光看着他。

    “陆恒,你以前真的没卖过车?”李俊红瞪着眼睛问道

    “你不是刚来吗?怎么知道价格和底价啊?”廖帆也震惊的问道。

    田黄不屑的说道:“陆恒,你运气可真不错,第一天就能卖出去车。不过还是恭喜你了,这车你得到的提成可不少。”

    左左捧着手崇拜的看着陆恒,“你真厉害,我刚刚偷偷听你谈话,说得真有水平。那些配置价格,你是怎么记下来的啊,说得头头是道。”

    对于同事的惊讶,不屑,崇拜,陆恒并不放在心上,他思考的是刚才那一单赚了多少钱。而对于自己为何能头头是道的说出那些配置,陆恒只好发笑,在后世,做汽车销售的谁不会背几个品牌车型的配置参数啊。

    要知道销售这一行有一项叫做竞品比较的,你能用自己卖的品牌打击比的品牌,自然也能用别的品牌,打击另外的品牌。而一切的前提就是熟记大部分车型的基本配置和大件。

    陆恒淡笑着说道:“只是运气好而已,大家见笑了。你们先忙着,我去财务部填些后续单子。”

    到了财务部,陆恒得了几张单子,需要苏总签字才行。一个新公司,很多都是混乱的,明明这几张单子要苏总先签了才行,却等客户把钱都交了再签。

    陆恒现在也不好说什么,只好拿着单子上了二楼。

    敲响办公室,得到允许后,陆恒拿着单子进了办公室。

    苏伦揉着眉头正看着一些文件,看见陆恒进来,不由疑惑:“有事吗?”

    陆恒把单据递过去,说道:“这是几张单子,需要苏总你签字,然后财务部才会出示装饰单给我。”

    苏伦拿过几张单据,正要填字时,却突然瞪大了眼睛,盯着陆恒。最后才深吸一口气问道:“你卖车了?”

    陆恒点了点头,然后一包中华就砸了过来,陆恒喜笑颜开的接到手中,打开美美的抽了一支。

    重生后第一次卖车,心情挺愉快的,一切都很顺利的!
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