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小说阅读网 -> 都市言情 -> 重生之2006

第八章 广源大众

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    陆恒进了家门,看见狭小的客厅已经摆上了四个菜,有荤的有素的,而一个男人正弯着腰在一边清点着货物。

    听见陆恒的喊声,男人直起腰来,应了一声。“回来了,去洗个手吧,马上吃饭了。”

    陆有成,陆恒的父亲,今年也三十八岁了,今年才大病初愈。一场肺病让本来精壮的汉子,也消瘦了很多。穿着件灰扑扑的夹克,拿着笔记本正一笔一笔的记录着货物。

    从十年后重生回来,看见这熟悉的眉眼,熟悉的腔调,陆恒发现自己眼角有点润了,急忙低下头。

    这时候母亲陈蓉从厨房走出来,摆上最后一个汤,招呼父子二人。

    “吃饭吧,待会再清点就是,放在那里也不会跑。”

    陆恒写了手,坐在桌子上,父母也坐在一旁,母亲先给他夹了些肉片。

    “今天是周考吧,考得怎么样?”陆父问道。

    母亲瞪了他一眼,又给陆恒夹了口菜,对着陆父就埋怨道:“孩子刚回来,你就让先吃了饭再说吧!陆恒啊,你也别着急,这成绩慢慢来,总会好起来的,爸妈都相信你。”

    陆有成将碗一放,“不着急?这都高三上期了,马上就高考了,再像他去年那样,能上得起本科吗?这次去市里,你又不是没看见他二叔一直向我们炫耀小美成绩有多好,什么中国的大学随便挑。我俩的老脸都丢进了,我也不是要陆恒考多好的成绩,能上个本科我就心满意足了,不然以后他工作怎么办。”

    小美是二叔家的孩子,与陆恒同岁,只比陆恒小一个月,目前也在读高三。只是一个在区里,一个在市里,从父母口中,陆恒也知道小美目前每次考试都能有个接近六百分的成绩。六百分的成绩对于中国的绝大部分重点高中都是能行的,做父母的都喜欢比较孩子,所以陆有成这样说很正常。

    陆恒也不想让父母担心,“爸妈,这次考前我认真复习了的,应该考得不错,你们就别担心了。”

    陆有成和陈蓉都诧异的看了一眼陆恒,之前的陆恒沉迷在网络游戏里,非常叛逆,对于他们的说教,基本上都是以不说话来回答的。这让他们很难受,也很痛心,没想到今天陆恒居然说话呢。且不管周考成绩怎么样,有这个向上的心就好了。

    陆有成也不多说了,只是做出了个你自己看着办的意思。倒是陆恒的妈妈很高兴,不住的给孩子夹菜。

    “多吃点,要高考了,这营养得跟上,不然累垮了可不好。”

    三人就在这种气氛下,慢慢的吃着饭,因为重生后第一次面对父母陆恒脑子有点乱,所以陆恒也没怎么说话。

    吃完饭,母亲就去收拾厨房了,只剩陆恒父子俩坐在沙发上。

    “爸,能不能把我的手机先给我,我有用。”陆恒说道,他要想赚钱,手机这个通话工具是必须的。之前陆恒不论是初中还是高一成绩都非常好,所以在陆恒刚上高中的时候,父母就给他买了一个在当时不错的手机。

    后来陆恒放纵得太过了,怕手机影响陆恒高考,所以他们就把陆恒的手机没收了。而现在陆恒,就是想把手机拿回来。

    陆父喝着热茶,因为肺病的原因,不能抽烟了,所以这茶就成了他新的替代品。自己的儿子陆恒,他是比较了解的,现在陆恒跟他要手机,按照以前他是不会给的。

    在陆恒记忆中也是如此,上辈子,他也曾找父亲要过手机,却被父亲拒绝了,所以这一次,陆恒就有点忐忑。

    陆父叹了一声,起身回房,然后把一个黑色的手机递给陆恒。

    “你也满十八有几个月了,是个成年人了。手机我是给你了,但你有没有那个自制力,这个我是管不了你。但作为一个成年人,你就该对自己的人生负责,这手机我希望你拿去不要天天上网,能帮助你学习是最好的。”

    陆恒接过手机,摸着冰凉的机身,对陆父说道:“爸,请你们放心,我高二确实迷失了方向,但现在我已经意识到了。我会努力学习的,最近一直在复习,我自信能回到重本分数线上。你和妈就不要为我担心了,儿子长大了。”

    这一番话,陆恒说得郑重无比,两眼真诚的看着陆父。他不仅要在行动上让父母放心,也要通过言语为父母卸下心里负担,不让父亲怀着对他的担忧去工作。

    总之一句话,陆恒不希望父亲像上辈子那样,忧劳成疾,英年早逝。

    话放下了,陆恒就去洗漱,然后回房睡觉,他明天有重要的事情办,还是要养足精神。

    第二天,陆恒早早起床,发现父母比他还早,已经出门了。而在客厅的那些东西也全部被带走了,里面都是些衣服。陆父陆母在苍首区南街那边租了一个门面,用来卖一些时尚服装,价格并不贵,只不过店面刚刚装修好,昨天那批货就是第一批货。

    陆恒清楚的记得,那个服装店在前两年生意还是非常好的,每年能为陆恒家带来四五万的收入。也正是靠着那个服装店才还掉了一半的债务,可惜苍首区发展太快,在零八年之后,南街就挤满了各种各样的服装店。也让陆家的服装店无以为继,只好倒闭了。

    陆恒吃过母亲留在桌子上的早餐后,就出了门,直奔西门去。

    西门离他家很近,只有十几分钟的路程,重生回来,陆恒送林素回家时目的地就在西门。不过这次陆恒可不是去找林素,他对林素也没什么想法,他这次去是有自己打算。

    之前说过,苍首区是一个飞速发展的城市。而在发展过程中,肯定会有很多人富起来,自然衣食住行这些东西也会慢慢发展起来。

    陆父陆母走的就是‘衣’这一行,只是这一行成本低,但门槛也低,只要有点本钱就能进来。这也是导致后来陆家服装店倒闭的原因,太多同行了,竞争太大。

    陆恒想要快速来钱,自然也要走衣食住行这几行,只不过他走的是‘行’这一行。

    上辈子的陆恒读了四年大学,还有两年的像无头苍蝇一样什么工作都做,到最后四年才投身汽车销售这一行。可那时跨入汽车市场却是太晚了,客户越来越刁钻,越来越专业,同行价格也压得飞起。

    往往就是客户在网上把车看好了,然后一家又一家的比较价格,即使你有再好的销售技巧,可没有一个合适的价格,你也卖不出去车。中国汽车市场在前十年是卖车!在后十年就是卖价格和服务!

    有太多如陆恒一样的汽车销售精英感叹要是他们能回到零八年以前,凭借他们熟练的销售技巧,肯定能赚得盆满钵满。优质的服务态度,专业的汽车销售方法,再给一个双方都能接受的价格,一单就这样成了。

    可在二零一五年这些时候,你就是把腰杆低到土里,客户也不买账,他就要最低的价格。你不给,他就一家一家问,这个时候比的是4s店老板的背景,能给出什么样的价格,跟你销售员有毛的关系。

    所以有无数汽车销售顾问想着要是能回到以前的汽车市场多好,而陆恒恰恰就重生到二零零六年了。

    这一年,中国的汽车市场一般,比前几年差点,但比之后世好的太多了。

    苍首还正处于一个高速发展的时候,陆恒自信再次投入汽车市场,他绝对做得会比其他人好。

    而昨天在学校听到的那个鞭炮声,他就知道是什么了。

    苍首区第一家大众4s店开业,也是整个苍首区唯一一家汽车4s店。

    作为第一个吃螃蟹的人,要么赚得盆满钵满,要么就是被夹个满头大包。

    而苍首区这家店却属于后者!当陆恒投身汽车销售一行时,曾经兴趣大发研究过家乡苍首区的汽车历史,他知道这家大众4s店坚持了三年,最后迫于无奈关门倒闭了。

    其中的原因其实很简单,市场不成熟,客户不放心,在购买力不强的情况下,不会下太大决心在一家新开的4s店买车。

    而且相对来说,苍首区的百姓都是很淳朴的,淳朴也可以叫做老实本分。他们宁愿坐车去崇庆市区里面买车,也不愿在本地买车,跟价格无关,只与他们的心态有关。

    有朋友在市区买了台车,回来开了觉得可以,然后当自己要买的时候,朋友就推荐他去市区买。而对于新店,他们更多的是做个比较,看下现车,然后去市区买。

    陆恒要做的很简单,也很难。那就是在客户做比较的过程中,让客户把车买下来,而不犹豫。

    而且这家大众4s店陆恒的研究中发现,他们的运作模式不成熟,对市场的占有率极低,开了三年,居然很多苍首区想买车的人都不知道这家店。由此可见这里的投资者是找了一个多么失败的管理者。

    陆恒想通过卖车赚钱的想法其实很简单,这个来钱快,而且不占时间,他可以选择在周末的时候来工作,周一到周五上学。至于如何说服老板让他类似于兼职,而不是全职上班,这个就得看陆恒怎么办呢。

    陆恒也自信自己能在每周短短两天的时间里,赚到钱。这是一个来自于未来汽车销售精英的自信,在未来如此残酷的汽车市场,他都能占据到属于自己的一席之地,没有理由在如今这片荒地折戟沉沙。

    陆恒出门没有剃掉自己冒出的胡须,穿着深色的衣服让自己显得成熟一些。看着面前花团锦簇,挂着蓝白色招牌的店,陆恒微微一笑。

    “苍首广源大众4s店,我来了!”
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